kip表報分析與營銷管理知識(編輯修改稿)
2025-03-11 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的團隊生產(chǎn)力狀況，與別的團隊相比較時，或者在自己的團隊內(nèi)部比較各小組時，運用人均保費指標就可以達到這個目的 .... . 件 均 保 費 是本期新單保費與本期新單件數(shù)的比值。 它反映階段屬員的展業(yè)技巧、客戶的層次及市場的成熟度 .... . 件均保費偏低 客戶層面太窄 索取轉(zhuǎn)介紹能力不高 未能根據(jù)客戶需求預測交費能力 推薦險種結(jié)構(gòu)不合理 .... . 人 均 件 數(shù) 是首年保單件數(shù)與團隊平均人數(shù)的比值。 它反映階段屬員展業(yè)成果（產(chǎn)量）的指標 .... . ? 人均件數(shù)越高意味著展業(yè)的成績越好，同時也說明屬員的拜訪量較高。反之，則相反 . .... . 是離職人數(shù)與平均人數(shù)的比值， 是反映隊伍動態(tài)情況的指標 流 動 率 .... . 流動率高產(chǎn)生的影響 增加主管的時間和精力成本 團隊士氣下降 生產(chǎn)力無法穩(wěn)定 .... . ? 流動率過高，主管要反思 甄選過程馬虎了事 新人育成不力 主管耗費大量時間在個人銷售 上，無暇顧及團隊管理 .... . 出 單 率 是出單的人數(shù)與平均人數(shù)的比值。它是反映階段勞動生產(chǎn)率的指標。 出單率高顯示活動量大，勞動生產(chǎn)率高；反之，則相反。 .... . 謝 謝 :48:0905:4805::48 05:4805:48::48:09 2023年 3月 12日星期日 5時 48分 9秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:48:0905:48:0905:483/12/2023 5:48:09 AM ? 1以我獨
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