市場(chǎng)分析及營銷管理知識(shí)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-27 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的 重 要 特 征充 分 的用 戶 價(jià) 值難 以模 仿 性延 展 性公眾 供 應(yīng) 商 營銷 中間 商 顧 客 競(jìng)爭(zhēng)者 企 業(yè) 愿望競(jìng)爭(zhēng)者、一般競(jìng)爭(zhēng)者、 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （二）競(jìng)爭(zhēng)者分析 (三 )中間商分析 （四）市場(chǎng)（顧 客） 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng)營利組織市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng) 政府采購市場(chǎng)非營利組織市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng) 國際市場(chǎng)顧客（市場(chǎng)）（五）公眾 公眾 指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。 融資公眾 媒介公眾 政府公眾 社團(tuán)公眾 社區(qū)公眾 一般公眾 內(nèi)部公眾公眾 宏觀營銷環(huán)境 指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。 包括 人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然資源、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等。 第三節(jié) 宏觀營銷環(huán)境 宏觀營銷環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化 宏觀環(huán)境 一、人口環(huán)境分析 ●市場(chǎng)是由有購買欲望和支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。 ●人口總量 ●年齡結(jié)構(gòu) ●地理分布 ●家庭組成 ●人口性別 人口總量 年齡結(jié)構(gòu) 地理分布 家庭組成 人口性別 增長迅速 老齡化 家庭小型化 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 收入與支出 狀況分析 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境分析 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 狀況分析 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展階段 經(jīng)濟(jì) 形勢(shì) 儲(chǔ)蓄與 信貸 支 出 收 入 （一）收入與支出 ? 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 ? 個(gè)人收入： ? 可支配收入 =名義收入 — 稅費(fèi) ? 可隨意支配收入 =可支配收入 — 維持生活必 需支出 ? 某啤酒廠要了解天津啤酒市場(chǎng)的購買力，從個(gè)人收入的角度應(yīng)做的工作： 可隨意支配收入 ——食品 ——飲品 ——酒類 ——啤酒 ?恩格爾法則（ Engle’ s Laws ）：當(dāng)家庭收入增加時(shí)，用于購買食品的比重下降；用于住房及日用品的支出比重變化不大；而用于服務(wù)品的支出或儲(chǔ)蓄的比重將增加。 （二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 羅斯托（ Walt ） 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論： ? 傳統(tǒng)階段； ? 起飛前的準(zhǔn)備階段； ? 起飛階段； ? 趨于成熟階段； ? 大眾高消費(fèi)階段。 三、自然資源環(huán)境分析 ?主要指營銷者所需要或受營銷活動(dòng)所影響的自然資源。自然環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉颍? ?某些自然資源短缺； ?環(huán)
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