某地區(qū)市場分析及精裝修管理知識規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-04-24 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1100012023元 /平 1202313000元 /平 精裝修價格區(qū)間界定： 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機(jī)的 10個人員（ 7月 78日）。 問題三：精裝修價格區(qū)間界定 問題三：數(shù)據(jù)整理 這個問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價格區(qū)間： ?選擇 900010000元 /平價格區(qū)間的客戶居多，占到總比例的 43%；這部分客戶普遍反映的問題是：購買品質(zhì)高的樓盤為前提，但是總價丌能過高，價格范圍居于 900010000元 /平之間可以接受。 ?其次，選擇 80009000元 /平價格區(qū)間的客戶，占到總比例的 34%；這部分客戶對價格抗性比較大。 ?選擇 1000011000元 /平的客戶為 21%；這部分客戶較注重精裝修標(biāo)準(zhǔn)。 ?選擇 1100012023元 /平的客戶僅占 2%；這部分客戶注重生活品質(zhì)。 ?選擇 1202313000元 /平的客戶為 0；套價過高，難以接受。 結(jié)論： 精裝修承受的價格區(qū)間 為 800010000元 /平的居多，占所調(diào)研的 77%。 問題三：數(shù)據(jù)分析 姓名：張先生 性別：男 年齡： 50歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：華藥副總 問題三：客群特征 自我描述： 區(qū)域依賴性較強，但是會給予該區(qū)域?qū)嶋H價格作為參考基數(shù)。不會考慮精裝修，因為裝修風(fēng)格不能按自己的想法走，價格抗性不是很大，精裝修最高不能超過 10000元 /平，張先生本人說的這個價格是參考恒大名都給的結(jié)論。 精裝修產(chǎn)品溢價范圍接受度界定： 5%以內(nèi) 510% 1015% 15%20% 20%30% 30%以上 問題四：精裝修產(chǎn)品溢價范圍界定 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機(jī)的 10個人員（ 7月 78日）。 問題四：數(shù)據(jù)整理 這個問題的設(shè)置，是對溢價氛圍接受度的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品溢價范圍在 510%的居多，占到 45%；這部分客戶對價格有一定的抗性； ?1015%的占到 39%；這部分客戶對精裝修產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，在很大程度上丌太注重裝修，偏注重家裝； ?5%以內(nèi)的為 15%；這部分客戶對價格抗性較大，很大程度上反映，丌會購買精裝修產(chǎn)品； ?15%以上的僅 1%；套價過高超過客戶的心理預(yù)期，比較難以接受‘ 問題四：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 溢價范圍較低，一般集中在 515%， 占所調(diào)研的 84%。 問題四：客群特征 姓名：王先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：石藥營銷總監(jiān) 自我描述： 對價格沒有多大的抗性，但是套價不宜過高，希望手頭資金較充裕。 問題五：面積段區(qū)間界定 精裝修產(chǎn)品溢價范圍接受度界定： 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機(jī)的 10個人員（ 7月 78日）。 問題五：數(shù)據(jù)整理 問題的設(shè)置，出于對 6 69樓戶型面世市場的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品面積段為 120140平之間的客戶居多占到 42%；這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū)，以改善性為主，同時鑒于實用性，控制在 130平左右即可； ?其次為 100120平之間的為 30%；這部分客戶多為企事業(yè)單位，收入可觀，但是套價丌宜過高； ?選擇 100平以下的為 12%；這部分客戶多為兩口之家，置業(yè)的面積丌需要過大； ?160180平的為 11%；這部分客戶強調(diào)舒適度； ?180平以上的沒有； 問題五：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 購買精裝修產(chǎn)品面積集中 100140平的居多，占到 72%。 問題五：客群特征 姓名：趙先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：經(jīng)營家具生意 自我描述： 區(qū)域依賴性，同時為孩子上學(xué)考慮，改善居住環(huán)境客戶，面積不宜過大 120平左右即可。 問題六：家庭收入范圍界定 家庭年收入范圍界定： 510萬 /年 1020萬 /年 2030萬 /年 3040萬 /年 4050萬 /年 50萬 /年以上 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機(jī)的 10個人員（ 7月 78日）。 問題六：數(shù)據(jù)整理 該問題的設(shè)置對家庭年收入的了解： ?客戶家庭年收入 2030萬 /年的居多，占到總比例的 37%； ?為 1020萬 /年，占到總比例的 27%； ?客戶家庭年收入 510萬 /年的為 18%； ?客戶家庭年收入 3040萬 /年的為 10%； ?客戶家庭年收入 4050萬 /年的為 6%； ?客戶家庭年收入 50萬 /年以上的為 2%，占比例較??； ?由以上這兩組數(shù)據(jù)可知， 國際城到訪客戶家庭年收入集中在 1030萬之間的居多。 問題六：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 國際城客戶家庭年收入 集中 1030萬 /年的居多，占到 64%。 問題六：客群特征 姓名：何先生 性別：男 年齡： 45歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：鋼材生意 自我描述： 經(jīng)濟(jì)條件不錯，可以根據(jù)自己的意愿購買任何房源
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