目標(biāo)營銷步驟培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-11 04:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 李皇照】 ■選擇目標(biāo)市場之五種型態(tài) ? 單一市場集中 ? 選擇性專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 全面涵蓋 26 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 市場 M1 M2 M3 產(chǎn) 品 P1 P2 P3 27 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■市場涵蓋策略應(yīng)考慮之因素 ? 公司擁有的資源 ? 產(chǎn)品的差異性 ? 產(chǎn)品生命週期階段 ? 市場的差異性 ? 競爭者的行銷策略 28 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■選擇特定目標(biāo)市場應(yīng)考慮之因素 ? 組織長期目標(biāo)和策略 ? 市場吸引力 ? 競爭態(tài)勢 ? 組織資源與核心能力 29 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □市場區(qū)隔、目標(biāo)市場與定位之步驟 市場區(qū)隔 目標(biāo)市場 產(chǎn)品定位 1 . 確 認(rèn) 區(qū) 隔 市場之基礎(chǔ) 市場發(fā)展行銷組合 市場發(fā)展產(chǎn)品定位 2 . 描述各區(qū)隔 市場之特性 3 . 衡量各區(qū)隔 市場之吸引力 30 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □定位程序 定位概念 由目標(biāo)市場購買者的需求引申出產(chǎn)品（品牌）的意義 定位有效性 管理者的定位目標(biāo)在目標(biāo)市場達(dá)成的程度 定位策略 結(jié)合行銷活動與定位概念之執(zhí)行，以滿足目標(biāo)顧客之需求 目標(biāo)市場 31 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □產(chǎn)品定位：獲致競爭優(yōu)勢 ? 定位是指銷售者的產(chǎn)品，相對於競爭者產(chǎn)品在消費(fèi)者心目擁佔的位置 ? 產(chǎn)品定位係以消費(fèi)者對產(chǎn)品重要屬性來界定 ? 定位的目的是要讓銷售者的提供物在目標(biāo)顧客心目中佔有獨特競爭性地位 ? 每一品牌應(yīng)有一個獨特的銷售賣點（ Unique Selling Proposition, USP） 32 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □定位概念 ?定位概念應(yīng)與買者的價值偏好連結(jié) ?價值來源：功能的，符號的， 情境的（感官的） 33 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □定位策略 （ Positioning Strategies） ? 以產(chǎn)品屬性定位（ Product attributes） ? 以產(chǎn)品利益定位（ Benefits） ? 以產(chǎn)品使用時機(jī)定位（ Usage Occasions） ? 以使用者定位（ Users） ? 以競爭者定位（ Competitors） ? 以產(chǎn)品類別定位（ Product classes） ? 組合式定位（ Combination） 34 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □選擇定位策略 ? 確定可能獲致競爭優(yōu)勢的做法 ? 選擇可獲致競爭優(yōu)勢的正確做法 ? 有效溝通與傳遞所選擇的定位給 目標(biāo)市場 35 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■確認(rèn)一組可能獲致競爭優(yōu)勢的做法 ? 消費(fèi)者選擇能帶給她們最高價值的產(chǎn)品 ? 銷售者要能較其競爭者提供消費(fèi)者更大的價值，才能具備競爭優(yōu)勢，而贏得和保有顧客 ? 能提供最佳產(chǎn)品與服務(wù)，與傳遞價值給目標(biāo)消費(fèi)者 ? 差異化策略 36 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □差異化的構(gòu)面 ?
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