目標市場營銷戰(zhàn)略培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-11 15:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是露肚臍裝，牛仔褲上面總有幾個破洞，當然身上還有很多其他的飾物。她們更加追求自我，更喜歡標新立異地扮酷。1/24/2023 29w 如今正成長起來的獨生子女一代，其消費觀念與國外的新新人類一代有許多相同點，所以可以把他們看成是同一類型的人群。如他們只飲用包裝水，只租房不買房，只打的不買車，整夜上網(wǎng)而不會為了自己的健康犧牲嗜好，總是改不了丟三落四的毛病，…… 1/24/2023 30w 造成上述現(xiàn)象的原因是這一代人受到了其長輩無微不至的呵護，物質生活相對比較優(yōu)越。從心理學的角度上講，過多的呵護反倒會形成一種逆反心理，他們想要保有更多自己的空間，而不需要其他人過多地干預他們的生活。他們也不愿意去關心別人，因為在他們的意識當中，每個人都應該是自立的。在這一代人身上，東西方的文化差異變得越來越小。1/24/2023 31? 規(guī)模、購買力和基本情況是可以測量的 . ? 細分市場必須能夠進入并提供服務 .? 細分市場必須足夠大并能夠贏利 . 可衡量性可實現(xiàn)性可盈利性可區(qū)分性 ? 細分市場要在概念上容易區(qū)別，對不同的市場營銷組合元素和方案有不同的反應 .市場細分的原則1/24/2023 32市場細分應注意的問題w 防止過度細分：170。適度細分w 調整細分標準：170。標準不是固定的，需要調整1/24/2023 33適度細分 —— 市場同合化w 美國福特汽車公司的雷鳥牌汽車在車身主架、發(fā)動機、車身式樣、傳動裝置和顏色等方面的組合有 69120種，而日本本田汽車公司的阿克德牌汽車只有 32種組合?？晒┻x擇的組合種類增加的同時，也大大增加了汽車的制造成本，使美國汽車在價格上遠遠不如日本汽車那樣有競爭力。1/24/2023 34二、市場選擇w 評價細分市場w 選擇目標市場w 目標市場戰(zhàn)略w 選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件w 選擇目標市場營銷戰(zhàn)略應注意的問題1/24/2023 35評價細分市場w 細分市場規(guī)模和增長率w 細分市場的結構吸引力w 企業(yè)目標和資源1/24/2023 36選擇目標市場（市場覆蓋模式）P1P2P3 M1 M2 M3▲ 產(chǎn)品、市場集中化P：產(chǎn)品M：市場1/24/2023 37▲ 產(chǎn)品專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M31/24/2023 38▲ 市場專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M31/24/2023 39▲ 選擇性專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M31/24/2023 40▲ 全面覆蓋P1P2P3M1 M2 M31/24/2023 41目標市場策略w 無差異性營銷策略w 差異性營銷策略w 集中性營銷策略1/24/2023 42無差異目標市場策略 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。適用條件： ⒈ 供不應求 ⒉ 異質產(chǎn)品營銷組合1/24/2023 43 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的營銷計劃。 適用條件：實力強大營銷組合 A營銷組合 B營銷組合 C? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ?細分市場 A細分市場 B細分市場 C差異化目標市場策略1/24/2023 44 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 適用條件 :實力弱小，特點突出營銷組合 B? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ?細分市場 A細分市場 B細分市場 C集中性目標市場策略1/24/2023 45選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件企業(yè)能力規(guī)模、產(chǎn)品標準化、技術設計能力等產(chǎn)品特點產(chǎn)品同質性狀況，產(chǎn)品生命周期階段產(chǎn)品所處不同生命周期階段市
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1