目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-11 15:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是露肚臍裝，牛仔褲上面總有幾個(gè)破洞，當(dāng)然身上還有很多其他的飾物。她們更加追求自我，更喜歡標(biāo)新立異地扮酷。1/24/2023 29w 如今正成長起來的獨(dú)生子女一代，其消費(fèi)觀念與國外的新新人類一代有許多相同點(diǎn)，所以可以把他們看成是同一類型的人群。如他們只飲用包裝水，只租房不買房，只打的不買車，整夜上網(wǎng)而不會為了自己的健康犧牲嗜好，總是改不了丟三落四的毛病，…… 1/24/2023 30w 造成上述現(xiàn)象的原因是這一代人受到了其長輩無微不至的呵護(hù)，物質(zhì)生活相對比較優(yōu)越。從心理學(xué)的角度上講，過多的呵護(hù)反倒會形成一種逆反心理，他們想要保有更多自己的空間，而不需要其他人過多地干預(yù)他們的生活。他們也不愿意去關(guān)心別人，因?yàn)樵谒麄兊囊庾R當(dāng)中，每個(gè)人都應(yīng)該是自立的。在這一代人身上，東西方的文化差異變得越來越小。1/24/2023 31? 規(guī)模、購買力和基本情況是可以測量的 . ? 細(xì)分市場必須能夠進(jìn)入并提供服務(wù) .? 細(xì)分市場必須足夠大并能夠贏利 . 可衡量性可實(shí)現(xiàn)性可盈利性可區(qū)分性 ? 細(xì)分市場要在概念上容易區(qū)別，對不同的市場營銷組合元素和方案有不同的反應(yīng) .市場細(xì)分的原則1/24/2023 32市場細(xì)分應(yīng)注意的問題w 防止過度細(xì)分：170。適度細(xì)分w 調(diào)整細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：170。標(biāo)準(zhǔn)不是固定的，需要調(diào)整1/24/2023 33適度細(xì)分 —— 市場同合化w 美國福特汽車公司的雷鳥牌汽車在車身主架、發(fā)動機(jī)、車身式樣、傳動裝置和顏色等方面的組合有 69120種，而日本本田汽車公司的阿克德牌汽車只有 32種組合?？晒┻x擇的組合種類增加的同時(shí)，也大大增加了汽車的制造成本，使美國汽車在價(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如日本汽車那樣有競爭力。1/24/2023 34二、市場選擇w 評價(jià)細(xì)分市場w 選擇目標(biāo)市場w 目標(biāo)市場戰(zhàn)略w 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件w 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1/24/2023 35評價(jià)細(xì)分市場w 細(xì)分市場規(guī)模和增長率w 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力w 企業(yè)目標(biāo)和資源1/24/2023 36選擇目標(biāo)市場（市場覆蓋模式）P1P2P3 M1 M2 M3▲ 產(chǎn)品、市場集中化P：產(chǎn)品M：市場1/24/2023 37▲ 產(chǎn)品專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M31/24/2023 38▲ 市場專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M31/24/2023 39▲ 選擇性專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M31/24/2023 40▲ 全面覆蓋P1P2P3M1 M2 M31/24/2023 41目標(biāo)市場策略w 無差異性營銷策略w 差異性營銷策略w 集中性營銷策略1/24/2023 42無差異目標(biāo)市場策略 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。適用條件： ⒈ 供不應(yīng)求 ⒉ 異質(zhì)產(chǎn)品營銷組合1/24/2023 43 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的營銷計(jì)劃。 適用條件：實(shí)力強(qiáng)大營銷組合 A營銷組合 B營銷組合 C? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ?細(xì)分市場 A細(xì)分市場 B細(xì)分市場 C差異化目標(biāo)市場策略1/24/2023 44 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計(jì)劃。 適用條件 :實(shí)力弱小，特點(diǎn)突出營銷組合 B? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ?細(xì)分市場 A細(xì)分市場 B細(xì)分市場 C集中性目標(biāo)市場策略1/24/2023 45選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件企業(yè)能力規(guī)模、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)設(shè)計(jì)能力等產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品同質(zhì)性狀況，產(chǎn)品生命周期階段產(chǎn)品所處不同生命周期階段市
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