目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)知識(shí)講義(編輯修改稿)
2025-03-11 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用戶的要求 （ 2）用戶規(guī)模 （ 3）用戶的地理位置 有效市場(chǎng)細(xì)分的特征 （ 1）可衡量性 （ 2）現(xiàn)實(shí)性（能足夠獲利） （ 3） 可達(dá)到性 （ 4） 細(xì)分市場(chǎng)之間有足夠大的差別 ? 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ Targeting) 目標(biāo)市場(chǎng)的含義：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定進(jìn)入的市場(chǎng)。 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和獲利能力 細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì) ? 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無差異營(yíng)銷策略 （ 1）含義：不考慮各細(xì)分市場(chǎng)的差異，將其視為統(tǒng)一的一個(gè)整體市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品和一種營(yíng)銷方案加以滿足。（致力于消費(fèi)者需求的相同之處） （ 2）優(yōu)點(diǎn)：低成本（大量生產(chǎn)，無差異的廣告宣傳，單一的銷售渠道，節(jié)省調(diào)研費(fèi)用和多品種開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用） （ 3）缺點(diǎn)： ①不能滿足不同消費(fèi)者的的需求和偏好。 ②易犯多數(shù)的謬誤 ? 差異性營(yíng)銷策略 （ 1）含義：在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷策略。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①大大減少的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ②能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求 ③有利于企業(yè)樹立良好的品牌形象 （ 3）缺點(diǎn)：成本較高，經(jīng)營(yíng)管理難度較大。 ? 密集型營(yíng)銷策略（集中營(yíng)銷策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來滿足一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①由于市場(chǎng)集中，便于企業(yè)深入了解消費(fèi)者的需求，使企業(yè)能制定正確的營(yíng)銷策略。 ②生產(chǎn)的專業(yè)化程度高，節(jié)約成本。 ③能有效地樹立品牌形象。 （ 3）缺點(diǎn) ①由于市場(chǎng)較小，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ②由于市場(chǎng)較少，風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 三種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略比較 追求利益 營(yíng)銷穩(wěn)定性 營(yíng)銷成本 營(yíng)銷機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 管理難度 無差異營(yíng)銷 經(jīng)濟(jì)性 一般 低 易失去 強(qiáng) 低 差異營(yíng)銷 銷售額 好 高 易發(fā)展 弱 高 密集性策略 形象和小市場(chǎng)占有率 差 低 易失去 強(qiáng) 低 ? 三、市場(chǎng)覆蓋模式 ?
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