【文章內(nèi)容簡介】 食品企業(yè)面向全業(yè)務流程的信用帳期管控 信用額度評估 信用額度評估 信用額度 信用期限 銷售預訂 銷售訂單 銷售出庫 銷售開票 財務核算 信用管理 賬期管理 … … … … 凈銷售額 訂貨額 毛利率 銷售費用 回款周期 公司產(chǎn)品占其總銷售額比率 銷售網(wǎng)點 平均客戶數(shù) 鋪貨量 價格執(zhí)行情況 市場口碑 促銷支持配合 與公司合作態(tài)度 信息反饋 交貨及時性 公司級信用控制 集團級信用控制 食品企業(yè)返利業(yè)務 返 利 合 并 賬 務 合 并 業(yè) 績 合 并 額 度 共 享 定義： 不同客戶下單，但是都使用同一個客戶編碼做訂單客戶以合并計算業(yè)績 XX SH XX BJ XX 業(yè)績客戶 出貨客戶 定義： 客戶為了獲得較高的返點而采用的一種策略 XX SH XX BJ XX 返點客戶 出貨客戶 XX SH XX BJ XX 額度客戶 出貨客戶 客戶關 聯(lián)關系 向一個集團企業(yè)客戶統(tǒng)一授信，額度由旗下所有成員企業(yè)共享 定義： 賬款客戶 賬款客戶與收貨客戶不一致，賬款客戶為發(fā)票客戶，承擔收貨客戶的 AR 定義： XX SH XX BJ XX 出貨客戶 食品企業(yè)關鍵客戶管理 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 ?食品分銷管理 場景分析 ?食品分銷解決 方案總體架構(gòu) ?各管理場景詳細解決 方案 ? 渠道銷售管理 ? 營銷 政策 管理 ? 采購庫存控制 ? 物流配送管理 ? 門店管理 ? 客戶關系管理 ? 卡券管理 ? 質(zhì)量 安全管理 二、關鍵應用價值 三、 成功案例 提 綱 全面的采購管理 — 領先的采購模型 ?集中采購、集中收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥； ?全面管控 ?集中采購、分散收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥 ?資金管控 ?集中采購、分散收貨、分散結(jié)算、各自使用 ?商流管控 ?集團統(tǒng)簽、價格控制、各自采購、各自使用 ?價格管控 協(xié)同要貨 總體 業(yè)務模型 要貨申請 要貨申請 需求平衡 需求平衡 需求訂單 核心企業(yè) 經(jīng)銷商 分公司 事業(yè)部 經(jīng)銷商 終端 辦事處 Xx廠商 終端 組織機構(gòu) 基礎檔案 角色權限 采購計劃 信用控制 庫存控制 流程配置 采購規(guī)則 分銷管理 —— 渠道庫存管理 通過對渠道庫存的管理，使企業(yè)可以實時了解渠道庫存的情況，幫助企業(yè)制定合理的補貨和生產(chǎn)計劃，對各級經(jīng)銷商進行正確的評估和考核，并有效監(jiān)控渠道之間竄貨行為的發(fā)生。 精細庫存管理：庫存控制與優(yōu)化策略 終端 全程批次管理 應用價值 ?產(chǎn)品從 入庫、在庫、到出庫全周期的材料批次管理，細化倉儲管理控制力度； ?庫存數(shù)據(jù)可以按批次進行查詢、統(tǒng)計，及時掌控批次存貨信息； ?通過批次便于生產(chǎn)及庫存管理進行存貨質(zhì)量追溯。 全 程 批 次 管 理 解 決 方 案基 礎 設 置 出 庫 環(huán) 節(jié)入 庫 及 庫 存 管 理到 貨 環(huán) 節(jié)出 庫 單 選 擇批 次 出 貨采 購 管 理 批 次應 用 單 據(jù) 設 定按 批 次 管理 、 統(tǒng) 計 可用 量 現(xiàn) 存 量到 貨 單 / 完 工報 撿 單 保 存 自動 生 成 批 次存 貨 管 理 檔 案批 次 管 理 定 義存 貨 類 批 次規(guī) 則 定 義入 庫 單 自 動帶 入 到 貨 單批 次1 1 2 全程保質(zhì)期管理 實時的事前預警，確保食品質(zhì)量安全！ 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 ?食品分銷管理 場景分析 ?食品分銷解決 方案總體架構(gòu) ?各管理場景詳細解決 方案 ? 渠道銷售管理 ? 營銷 政策 管理 ? 采購庫存控制 ? 物流配送管理 ? 門店管理 ? 客戶關系管理 ? 卡券管理 ? 質(zhì)量 安全管理 二、關鍵應用價值 三、 成功案例 提 綱 協(xié)同的多組織集中物流配送 訂單 1 訂單 2 訂單 3 多倉庫 運管組織 發(fā)運組織 經(jīng)銷商 /KA 運輸單 協(xié)作的物流配送，完成高效物流 支持物流計劃的執(zhí)行和分析 支持自有運輸、第三方物流模式 支持物流途損業(yè)務處理 支持物流費用的處理 支持物流線路管理 與物流運輸集成 配送派車 20230124 匯總多張出庫單形成配送派車單，可支持多點配送！ 直觀的運費紀錄，可區(qū)分發(fā)出方承擔與收貨方承擔運費額！ 簽收單可以直接形成途損單，也可以手工或根據(jù)出庫單形成途損單。對途損事故明確責任劃分并有效監(jiān)控 ！ 全面的簽收、途損解決方案 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 ?食品分銷管理 場景分析 ?食品分銷解決 方案總體架構(gòu) ?各管理場景詳細解決 方案 ? 渠道銷售管理 ? 營銷 政策 管理 ? 采購庫存控制 ? 物流配送管理 ? 門店管理 ? 客戶關系管理 ? 卡券管理 ? 質(zhì)量 安全管理 二、關鍵應用價值 三、 成功案例 提 綱 門 店零售 系統(tǒng)部署規(guī)劃 集 團 總 部I n t e r n e t工 廠配 送 中 心分 公 司 B分 公 司 A連 鎖 門 店 1 在 線 訪 問 門 店 系 統(tǒng)E R P 系 統(tǒng) （ 包 含 門 店管 理 系 統(tǒng) ）連 鎖 門 店 N P O S 收 款 系 統(tǒng)數(shù) 據(jù) 同 步外 部 W E B 用 戶分布式部署 集中式部署 分布、集中式部署 門 店管理 主要應用 全面的門店庫存管理：支持門店向總部要貨、退貨，店間調(diào)撥，零售庫存控制 豐富靈活、的促銷管理：支持時段特價、促銷組合（套餐）動態(tài)買贈設置 直營與加盟模式下擴充專柜模式，支持受托代銷、委托代銷 全面的會員應用：會員資料管理、會員卡業(yè)務、會員積分規(guī)則、積分兌付與兌現(xiàn) 集團管控模式全生命期的卡券管理：卡券類型、下發(fā)、銷售派發(fā)、使用、回收 門店業(yè)務：二次加工 二 次 加 工 生 產(chǎn) 成 本 二 次 加 工 處 理 成 本 中 心 （ 門 店 ） 材 料 標 準 耗用二 次 完 工 入 庫盤 虧 盤 盈 單產(chǎn) 品 完 整 的 生 產(chǎn)成 本完 工 入 庫標 準 耗 用 生 產(chǎn) 成本 計 算盤 點 差 異 分 攤到 品 種材 料 差 異 耗用日 盤 點二 次 加 工用 材 料N oY e s盤 虧 盤 盈 單 ( 不含 耗 用 材 料 )差 異 耗 用 成 本 分攤應用價值： ?門店二次加工入庫后，根據(jù)BOM的標準消耗去倒算門店材料庫存； ?盤點后通過報表真實反映門店加工的標準消耗與真實消耗的對比； ?盤點的材料差異 在系統(tǒng) 根據(jù)實際耗用分攤材料成本，成本反映更加準確 優(yōu)化的門店自動補貨預測模型 強大的門店收銀 支持接口： ?銀行卡 ?金稅工程 ?服務聯(lián)盟 支持多種收款方式： ?會員卡 、儲值卡 ?禮券 支持多種促銷方式： ?折扣、贈品 ?時段促銷 ?限量促銷、量販價 支持多種收款機： ?行業(yè) POS機 ?DIYPOS機 ?PC 支持權限控制： ?收銀員 ?營業(yè)員 ?管理權限 支持各種經(jīng)營方式： ?購銷 ?代銷 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 ?食品分銷管理 場景分析 ?食品分銷解決 方案總體架構(gòu) ?各管理場景詳細解決 方案 ? 渠道銷售管理 ? 營銷 政策 管理 ? 采購庫存控制 ? 物流配送管理 ? 門店管理 ? 客戶關系管理 ? 卡券管理 ? 質(zhì)量 安全管理 二、關鍵應用價值 三、 成功案例 提 綱 VIP會員管理 零售 VIP 基本資料：姓名、性別 、證件類別、證件號碼、 出生年月日 /年齡 /年齡類 、籍貫、民族 工作資料：職業(yè)