食品行業(yè)-薪酬管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-16 01:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 表示某一銷售業(yè)務(wù)；R i 表示 i 業(yè)務(wù)的銷售收入；j 表示對(duì) i 銷售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶、地區(qū)差別、市場(chǎng)份額等；P ij 表示各種因素對(duì)應(yīng)各種收入實(shí)現(xiàn)的影響程度。（一） 銷售提成基數(shù)：年各種收入 Ri 的確認(rèn)1. 銷售收入在當(dāng)年實(shí)際產(chǎn)生的銷售回款額基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以滿足公司正常經(jīng)營(yíng)對(duì)現(xiàn)金流的要求。2. 當(dāng)年未完成回收貨款的提成方式1）年底前已驗(yàn)收，但未回收的貨款，如在第二年 3 月底前回收，仍按上年的提成方法，對(duì)這部分銷售額提成；2）如在第二年 4 月底前回收的，乘 80%的系數(shù)后提成；3）如在第二年 5 月底前回收的，乘 70%的系數(shù)后提成；4）如在第二年 6 月底前回收的，乘 50%的系數(shù)后提成；5）如第二年 7 月以后回收的貨款將不再提成。6）到第二年年底仍沒有回收的上一年的貨款，將從第二年度實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為第二年提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。（二） 各種收入的影響因素 由于新老客戶、公司其他人員協(xié)助程度、地區(qū)銷售難度、市場(chǎng)占有率等不同，收入實(shí)現(xiàn)的難度不同，銷售人員付出的努力程度不同，而且對(duì)公司的貢獻(xiàn)也不同。（三） 銷售提成基數(shù)、各種業(yè)務(wù)提成比例以及影響因素的確定，由銷售部門依據(jù)具體情況制訂。（四） 績(jī)效考核系數(shù)設(shè)立的目的是為了保證銷售人員能夠完成日常的其他職責(zé)而不是單純的局限于完成銷售任務(wù)?？?jī)效得分和績(jī)效考核系數(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下：績(jī)效考核分?jǐn)?shù) 90100 8089 7079 6069 60 以下績(jī)效考核系數(shù) 第二十三條 由于銷售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)審查后應(yīng)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。第五章 結(jié)構(gòu)工資制第二十四條 適用范圍（一）適用于公司管理人員。（二）公司職能部門、生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員以及工作難以量化的工人。（三）詳見附表所列崗位。第二十五條 收入結(jié)構(gòu)主管（含）以上管理人員收入整體構(gòu)成 = 基礎(chǔ)工資+ 崗位工資 +工齡工資+ 年底獎(jiǎng)金 職員收入整體構(gòu)成 = 基礎(chǔ)工資 +崗位工資+職稱/學(xué)歷工資 +工齡工資 + 年終7 / 18獎(jiǎng)金 （一） 崗位工資按最終確定的崗位級(jí)別發(fā)放，具體崗位分級(jí)見附錄一（二） 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級(jí)別，各個(gè)崗位的工資級(jí)別有一定的浮動(dòng)范圍，人力資源科和部門負(fù)責(zé)人一起確定部門內(nèi)每個(gè)一般員工的實(shí)際崗位級(jí)別，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審批。（三） 公司績(jī)效考評(píng)委員會(huì)每年根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)、態(tài)度和能力表現(xiàn)得分決定員工崗位晉級(jí)或降級(jí)（四） 員工加入公司工作滿一年后開始計(jì)算工齡工資。（五） 績(jī)效工資根據(jù)每季度的業(yè)績(jī)考評(píng)得分發(fā)放，其中績(jī)效工資的發(fā)放基數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資）與崗位級(jí)別有關(guān)，具體的績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)見《績(jī)效考核管理辦法》 。（六） 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資指獲得 100%績(jī)效工資基數(shù)的金額，職位不同承擔(dān)的責(zé)任不同，公司對(duì)其要求也不同。部門經(jīng)理、主管和一般員工獲得本崗位標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資的績(jī)效考評(píng)得分分別為 90 分、85 分和 80 分。（七） 部門經(jīng)理、主管和一般員工績(jī)效考評(píng)分在 60 分以下時(shí)，只能得到標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資的 30%、40%和 50%；對(duì)于低于 60 分的人員，或連續(xù)兩次年度考核成績(jī)低于75 分的部門經(jīng)理、主管或一般員工，應(yīng)重新評(píng)價(jià)其任職資格。（八） 副總、部門負(fù)責(zé)人（含車間主任、科長(zhǎng)） 、主管的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資的比例為 6：4。（九） 一般員工的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資的比例為 7：3。第二十六條 福利 = 一般福利 +保險(xiǎn)（一）一般福利是指公司在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)和其它實(shí)物形式的收入。（二）保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策。第二十七條 績(jī)效考核
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