【文章內(nèi)容簡介】 如果按照每個工業(yè)職工年均產(chǎn)品銷售收入 12萬人民幣計算 ， 沃爾瑪公司的采購額相當(dāng)于解決了我國100多萬人的就業(yè)問題 。 45 經(jīng)營方式本土化 ? 沃爾瑪在中國的本土化戰(zhàn)略已取得階段性成效。這幾年，沃爾瑪除了在中國培養(yǎng)人才外，進(jìn)行適應(yīng)中國市場的調(diào)整也一直在進(jìn)行。近來，沃爾瑪新開設(shè)的分店和最初進(jìn)入中國開設(shè)的店鋪已經(jīng)有不小的變化，調(diào)整的范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營方式，沃爾瑪在深圳華僑城和大連新開設(shè)的店鋪都出現(xiàn)了專柜，國外沃爾瑪?shù)隂]有專柜。 46 ? 沃爾瑪在賣場布置和商品促銷方面非常講究技巧，能很好地迎合消費(fèi)心理。另外，部分國際品牌商品的價格優(yōu)勢也非常明顯。沃爾瑪為適應(yīng)中國市場的調(diào)整一直在進(jìn)行，范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營方式。比如設(shè)專柜，從最初的購物廣場向現(xiàn)在的大賣場、社區(qū)店轉(zhuǎn)變等等。沃爾瑪實行多業(yè)態(tài)共同并舉，形成了以大型超市賣場與會員店為“綱”、小而多的社區(qū)店為“目”的格局。 47 ? 沃爾瑪在中國市場中進(jìn)行了多種嘗試，尋找最受顧客歡迎的商店形式。其中之一就是深圳超級購物中心，它采用了一種集商業(yè)中心與倉儲購物商店特點的混合形式，既采用會員制銷售，同時對非會員提供“當(dāng)日特價商品”。此外，沃爾瑪還開辦了一些規(guī)模較小的衛(wèi)星店進(jìn)行試驗，力求把握中國運(yùn)輸與購物的發(fā)展趨勢，適應(yīng)中國人的購物習(xí)慣。 48 ? 需要進(jìn)行調(diào)整的另外一個方面是產(chǎn)品進(jìn)貨 。 在進(jìn)貨方面 ， 沃爾瑪有三種選擇：一是從國際供應(yīng)商在世界其他地區(qū)進(jìn)貨 ， 二是從國際供應(yīng)商設(shè)在中國的廠家進(jìn)貨 ， 三是從中國當(dāng)?shù)氐膹S家進(jìn)貨 。 沃爾瑪最終選擇了 85%從中國市場上進(jìn)貨這一比例 。 這樣 ， 一方面滿足了當(dāng)?shù)仡櫩唾徺I美國生產(chǎn)的高檔消費(fèi)品的愿望 ， 另一方面又緩解了當(dāng)?shù)卣膭钯徺I本國產(chǎn)品而給商店帶來的壓力 。 49 ? 但這些環(huán)境適應(yīng)的調(diào)整政策并沒有改變沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)風(fēng)格。 2023年，沃爾瑪向中國供應(yīng)商宣布，不收取供應(yīng)商的“進(jìn)場費(fèi)”，此舉立即贏得中國供應(yīng)商的喝彩。也使中國的同行們大跌眼鏡。沃爾瑪?shù)牧闶酃I(yè)化開始展露鋒芒。可以看出，沃爾瑪?shù)膰H化和本土化是并行不悖的。 ? 沃爾瑪?shù)谋镜鼗呗哉撬蚧瘮U(kuò)張的一部分。只有充分的本地化才能連接為國際化經(jīng)營的跨國企業(yè)。這是沃爾瑪?shù)倪^人之處。（案例評述完） 50 ? 價值鏈模式 ? （ 1）價值鏈和國際分工。 ? （ 2）企業(yè)要控制價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并保持在該環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢。 ? （ 3）一個國際企業(yè)必須決定那些可以安排在國內(nèi)，那些應(yīng)安排在國外；那些該集中，那些該分散，在全球范圍內(nèi)如何布點。 51 ? 橫向、縱向和混合發(fā)展模式 ? 橫向發(fā)展是指國際企業(yè)將其在母國生產(chǎn)和經(jīng)營的同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到別國生產(chǎn)。采用橫向發(fā)展的國際企業(yè)一般擁有著名品牌或單一產(chǎn)品和技術(shù)，追求產(chǎn)品在全世界的市場占有率。 ? 縱向發(fā)展是指母公司和子公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不同，但是都處于同一生產(chǎn)鏈上。 52 （四） 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的類型 ? 一、多國戰(zhàn)略 ? 二、全球戰(zhàn)略 ? 三 、 跨國戰(zhàn)略 53 多國戰(zhàn)略 ? 這種戰(zhàn)略根據(jù)不同國家的不同市場 ， 提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù) 。 企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 但這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高 ， 無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益 。 ? 在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時 ， 企業(yè)應(yīng)采取多國戰(zhàn)略 。 但是 ， 由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本較高 ， 在成本壓力大的行業(yè)中不太適用 ， 同時 ， 對于多國本土化 ，即使得在每一個國家的子公司過于獨立 ， 企業(yè)最終會失去對子公司的控制 。 54 全球戰(zhàn)略 ? 全球戰(zhàn)略是向全世界的市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù) ， 并在較有利的國家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動 ， 由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ，以獲得高額利潤 。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 ? 在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下 ， 企業(yè)采取全球戰(zhàn)略是合理的 。 但是 ， 在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場上 ， 這種戰(zhàn)略是不合適的 。 55 跨國戰(zhàn)略 ? 跨國戰(zhàn)略是在全球激烈競爭情況下 ， 形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益 ， 轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競爭力 。 具體而言 ， 跨國戰(zhàn)略的做法是 ， 當(dāng)企業(yè)在一個國家的經(jīng)營中開發(fā)出了特定的產(chǎn)品和能力 ， 能夠滿足當(dāng)?shù)匦枰?， 同時又能推廣到別的國家 ， 這時企業(yè)即以該國子公司作為該產(chǎn)品全球經(jīng)營的供應(yīng)者 。 母公司與子公司 、 子公司與子公司的關(guān)系是雙向的：不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù) 、 子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品和技術(shù) 。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略 ， 能夠運(yùn)用經(jīng)驗曲線的效應(yīng) ， 形成區(qū)位效益 ， 能兼顧當(dāng)?shù)厥袌鲰憫?yīng)和全球一體化的需要 ， 同時實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 。 56 二、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 ? 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、資源條件和對國際市場的了解程度，企業(yè)可以選擇不同層次和介入水平的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略，其中包括 出口、特許經(jīng)營、契約式生產(chǎn)經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購和建立新公司 等。 57 出口 ? 直接出口和間接出口是企業(yè)進(jìn)入國際市場的兩種適用的模式。在直接出口模式下，企業(yè)參與在國外市場銷售產(chǎn)品等必要活動，可以決定是否打開其在國外市場的銷售網(wǎng)以及控制市場營銷組合決策；而在間接出口模式下，企業(yè)并不直接參與國外市場上的營銷活動，間接出口主要通過中間商來進(jìn)行，因而企業(yè)在各方面并沒有更多的選擇。 58 案例評述 ——華為的直接出口 ? 華為總裁任正非曾經(jīng)用 “ 屢戰(zhàn)屢敗 、 屢敗屢戰(zhàn) 、 敗多勝少 、 逐漸有勝 ” 來形容華為的國際化之路 。1996年 ， 華為為和記電信提供了以窄帶交換機(jī)為核心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品 ， 從中獲得了一些和國際企業(yè)合作的經(jīng)驗 ， 這可以視為一次邁向海外市場的練兵 。 此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國家： 1997年 ， 華為在俄羅斯成立合資公司 ， 4年后 ， 在俄羅斯的銷售額超過了 1億美元 。 2023年 ， 華為大舉進(jìn)入亞洲市場 ，先后在印度 、 印尼 、 泰國 、 孟加拉 、 柬埔寨 、 尼泊爾 、 新加坡 、 馬來西亞 、 阿聯(lián)酋等國打開市場 ， 成為亞洲最主要的 GSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商 。 59 ? 從 2023年開始 ， 通過與歐洲知名代理商合作 ，華為終于開始對發(fā)達(dá)國家市場有所動作 ， 其生意先后做到了德國 、 英國 、 法國 、 葡萄牙 ??經(jīng)過多年的努力 ， 華為終于獲得了歐洲主流運(yùn)營商的認(rèn)可和市場的回報 。 ? 2023年華為銷售額 317億人民幣，其中約有 84億（ ）來自海外市場，這個數(shù)字占到了全部銷售額近 1/3，完成了從完全面向國內(nèi)市場到以國際市場為業(yè)務(wù)增長重點的轉(zhuǎn)變。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國際化的直接反應(yīng)。 60 案例評述：“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”模式下的結(jié)果 ? 1978年以后，尤其是 1990年以后，中國經(jīng)濟(jì)雖然在基本戰(zhàn)略上也是沿循了工業(yè)化和貿(mào)易促進(jìn)的戰(zhàn)略，但與日本和韓國相比，我們卻在事實上發(fā)展了“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”為主的增長模式。在這個模式下，中國過度吸納了以“加工貿(mào)易”為主的“外商直接投資”（ FDI）在中國辦廠或者將生產(chǎn)基地從母國轉(zhuǎn)移到中國。很快，外商直接投資的大量進(jìn)入使中國逐步變成了世界的“制造工廠”（ Workshop），也成為以加工貿(mào)易為主的出口基地。 61 ? 現(xiàn)在累計流入中國的外商直接投資總額 （ 即我們所統(tǒng)計的實際利用額 ） 已經(jīng)超過 4000億美元 ，有大約 50萬家外資企業(yè)在中國制造產(chǎn)品 ， 其中大多數(shù)企業(yè)在中國加工或者組裝產(chǎn)品是以出口為主 。 這樣一個以外商直接投資為主的 “ 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 ” 模式的結(jié)果是什么呢 ？ ? 我認(rèn)為其結(jié)果至少可以表現(xiàn)在以下三個方面：第一，以大量吸收和使用廉價勞動力為技術(shù)特征的工業(yè)化過程發(fā)生了，工業(yè)化推動了中國經(jīng)濟(jì)的高速增長。盡管中國是一個潛在的巨大消費(fèi)市場，但對外資來說，中國豐富和廉價的勞動力資源更為主要。 62 ? 一個很有趣的例子是 ， 飛利浦公司在 20世紀(jì) 80年代初期選擇向中國市場進(jìn)軍的商業(yè)戰(zhàn)略的時候 ， 荷蘭的這個著名跨國公司制定的是一個讓任何人都確信不疑的戰(zhàn)略：向超過 10億人的中國推銷產(chǎn)品 。 但今天的結(jié)果卻是 ， 中國沒有成為飛利浦公司的市場 ， 而是成了飛利浦公司制造產(chǎn)品 ， 然后將產(chǎn)品銷到世界其他地區(qū)的海外的工廠 。 當(dāng)前 ， 由于世界著名跨國公司和其它制造業(yè)企業(yè)的進(jìn)入 ， 中國已經(jīng)成為美國 、 日本和德國之后世界第四大工業(yè)品制造中心 。 63 ? 第二，加工貿(mào)易（而不是一般貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易）獲得了超常規(guī)的增長，貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)總量中的份額，即所謂的貿(mào)易依存度迅速提高。 2023年，中國的貿(mào)易總額超過了 8000億美元，與中國的GDP相比（即貿(mào)易依存度）已經(jīng)超過了 60%。這在當(dāng)年的日本和韓國的相似發(fā)展階段上都沒有出現(xiàn)過。貿(mào)易依存度的飆升真實反映了按照美元計算的中國出口產(chǎn)品的價格相對走低的趨勢，這意味著中國的貿(mào)易條件在不斷的惡化中。貿(mào)易條件的惡化自然是導(dǎo)致按美元計算的 GDP增長慢于貿(mào)易增長的主要原因。 64 ? 超常規(guī)的貿(mào)易增長盡管有利于中國經(jīng)濟(jì)的增長，但在中國現(xiàn)有的匯率機(jī)制和資本控制的條件下卻會逐步導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)的外部不平衡，制造大量與美國、歐洲和東亞的貿(mào)易摩擦與糾紛，從而使中國在未來可以獲得的增長環(huán)境不是改善而是惡化。必須指出，今天與 10年前有很大不同的是，談?wù)撝袊?jīng)濟(jì)的增長前景，我們在今天必須要有國際視角了。眼下，國際社會對人民幣匯率的高度關(guān)注就是一個典型的外部不平衡的表現(xiàn)。 65 ? 第三，盡管中國的出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)增長表現(xiàn)出色，但由于外資企業(yè)以加工或轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式主導(dǎo)了中國的出口貿(mào)易，中國自己的企業(yè)并沒有真正“起飛”和獲得國際化的機(jī)會。在中國制造的出口產(chǎn)品絕大多數(shù)還是國際知名的品牌，除了一些傳統(tǒng)的紡織和機(jī)電產(chǎn)品之外，在國際市場上難見中國自己的企業(yè)和自己的品牌。在這方面，海爾和格蘭仕可能是一個例外。 66 ? 最近，關(guān)于印度經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)正在引起國際的關(guān)注。人們在猜測，印度會不會成為下一個經(jīng)濟(jì)增長的“奇跡”。雖然印度的經(jīng)濟(jì)總量還不到中國的一半，但是這些年來印度的經(jīng)濟(jì)保持著 6%~7% 的增長率。而令經(jīng)濟(jì)