【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如果按照每個(gè)工業(yè)職工年均產(chǎn)品銷售收入 12萬(wàn)人民幣計(jì)算 ， 沃爾瑪公司的采購(gòu)額相當(dāng)于解決了我國(guó)100多萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題 。 45 經(jīng)營(yíng)方式本土化 ? 沃爾瑪在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略已取得階段性成效。這幾年，沃爾瑪除了在中國(guó)培養(yǎng)人才外，進(jìn)行適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整也一直在進(jìn)行。近來(lái)，沃爾瑪新開(kāi)設(shè)的分店和最初進(jìn)入中國(guó)開(kāi)設(shè)的店鋪已經(jīng)有不小的變化，調(diào)整的范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營(yíng)方式，沃爾瑪在深圳華僑城和大連新開(kāi)設(shè)的店鋪都出現(xiàn)了專柜，國(guó)外沃爾瑪?shù)隂](méi)有專柜。 46 ? 沃爾瑪在賣場(chǎng)布置和商品促銷方面非常講究技巧，能很好地迎合消費(fèi)心理。另外，部分國(guó)際品牌商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也非常明顯。沃爾瑪為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整一直在進(jìn)行，范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營(yíng)方式。比如設(shè)專柜，從最初的購(gòu)物廣場(chǎng)向現(xiàn)在的大賣場(chǎng)、社區(qū)店轉(zhuǎn)變等等。沃爾瑪實(shí)行多業(yè)態(tài)共同并舉，形成了以大型超市賣場(chǎng)與會(huì)員店為“綱”、小而多的社區(qū)店為“目”的格局。 47 ? 沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)中進(jìn)行了多種嘗試，尋找最受顧客歡迎的商店形式。其中之一就是深圳超級(jí)購(gòu)物中心，它采用了一種集商業(yè)中心與倉(cāng)儲(chǔ)購(gòu)物商店特點(diǎn)的混合形式，既采用會(huì)員制銷售，同時(shí)對(duì)非會(huì)員提供“當(dāng)日特價(jià)商品”。此外，沃爾瑪還開(kāi)辦了一些規(guī)模較小的衛(wèi)星店進(jìn)行試驗(yàn)，力求把握中國(guó)運(yùn)輸與購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣。 48 ? 需要進(jìn)行調(diào)整的另外一個(gè)方面是產(chǎn)品進(jìn)貨 。 在進(jìn)貨方面 ， 沃爾瑪有三種選擇：一是從國(guó)際供應(yīng)商在世界其他地區(qū)進(jìn)貨 ， 二是從國(guó)際供應(yīng)商設(shè)在中國(guó)的廠家進(jìn)貨 ， 三是從中國(guó)當(dāng)?shù)氐膹S家進(jìn)貨 。 沃爾瑪最終選擇了 85%從中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)貨這一比例 。 這樣 ， 一方面滿足了當(dāng)?shù)仡櫩唾?gòu)買美國(guó)生產(chǎn)的高檔消費(fèi)品的愿望 ， 另一方面又緩解了當(dāng)?shù)卣膭?lì)購(gòu)買本國(guó)產(chǎn)品而給商店帶來(lái)的壓力 。 49 ? 但這些環(huán)境適應(yīng)的調(diào)整政策并沒(méi)有改變沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)風(fēng)格。 2023年，沃爾瑪向中國(guó)供應(yīng)商宣布，不收取供應(yīng)商的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，此舉立即贏得中國(guó)供應(yīng)商的喝彩。也使中國(guó)的同行們大跌眼鏡。沃爾瑪?shù)牧闶酃I(yè)化開(kāi)始展露鋒芒?？梢钥闯?，沃爾瑪?shù)膰?guó)際化和本土化是并行不悖的。 ? 沃爾瑪?shù)谋镜鼗呗哉撬蚧瘮U(kuò)張的一部分。只有充分的本地化才能連接為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)。這是沃爾瑪?shù)倪^(guò)人之處。（案例評(píng)述完） 50 ? 價(jià)值鏈模式 ? （ 1）價(jià)值鏈和國(guó)際分工。 ? （ 2）企業(yè)要控制價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并保持在該環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? （ 3）一個(gè)國(guó)際企業(yè)必須決定那些可以安排在國(guó)內(nèi)，那些應(yīng)安排在國(guó)外；那些該集中，那些該分散，在全球范圍內(nèi)如何布點(diǎn)。 51 ? 橫向、縱向和混合發(fā)展模式 ? 橫向發(fā)展是指國(guó)際企業(yè)將其在母國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到別國(guó)生產(chǎn)。采用橫向發(fā)展的國(guó)際企業(yè)一般擁有著名品牌或單一產(chǎn)品和技術(shù)，追求產(chǎn)品在全世界的市場(chǎng)占有率。 ? 縱向發(fā)展是指母公司和子公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不同，但是都處于同一生產(chǎn)鏈上。 52 （四） 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的類型 ? 一、多國(guó)戰(zhàn)略 ? 二、全球戰(zhàn)略 ? 三 、 跨國(guó)戰(zhàn)略 53 多國(guó)戰(zhàn)略 ? 這種戰(zhàn)略根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng) ， 提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù) 。 企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 但這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高 ， 無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益 。 ? 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí) ， 企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)戰(zhàn)略 。 但是 ， 由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本較高 ， 在成本壓力大的行業(yè)中不太適用 ， 同時(shí) ， 對(duì)于多國(guó)本土化 ，即使得在每一個(gè)國(guó)家的子公司過(guò)于獨(dú)立 ， 企業(yè)最終會(huì)失去對(duì)子公司的控制 。 54 全球戰(zhàn)略 ? 全球戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù) ， 并在較有利的國(guó)家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ， 由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ，以獲得高額利潤(rùn) 。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 ? 在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下 ， 企業(yè)采取全球戰(zhàn)略是合理的 。 但是 ， 在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場(chǎng)上 ， 這種戰(zhàn)略是不合適的 。 55 跨國(guó)戰(zhàn)略 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略是在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)情況下 ， 形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益 ， 轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 具體而言 ， 跨國(guó)戰(zhàn)略的做法是 ， 當(dāng)企業(yè)在一個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)中開(kāi)發(fā)出了特定的產(chǎn)品和能力 ， 能夠滿足當(dāng)?shù)匦枰?， 同時(shí)又能推廣到別的國(guó)家 ， 這時(shí)企業(yè)即以該國(guó)子公司作為該產(chǎn)品全球經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)者 。 母公司與子公司 、 子公司與子公司的關(guān)系是雙向的：不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù) 、 子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品和技術(shù) 。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略 ， 能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng) ， 形成區(qū)位效益 ， 能兼顧當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)響應(yīng)和全球一體化的需要 ， 同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 。 56 二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 ? 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、資源條件和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解程度，企業(yè)可以選擇不同層次和介入水平的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，其中包括 出口、特許經(jīng)營(yíng)、契約式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)和建立新公司 等。 57 出口 ? 直接出口和間接出口是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的兩種適用的模式。在直接出口模式下，企業(yè)參與在國(guó)外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品等必要活動(dòng)，可以決定是否打開(kāi)其在國(guó)外市場(chǎng)的銷售網(wǎng)以及控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策；而在間接出口模式下，企業(yè)并不直接參與國(guó)外市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)，間接出口主要通過(guò)中間商來(lái)進(jìn)行，因而企業(yè)在各方面并沒(méi)有更多的選擇。 58 案例評(píng)述 ——華為的直接出口 ? 華為總裁任正非曾經(jīng)用 “ 屢戰(zhàn)屢敗 、 屢敗屢戰(zhàn) 、 敗多勝少 、 逐漸有勝 ” 來(lái)形容華為的國(guó)際化之路 。1996年 ， 華為為和記電信提供了以窄帶交換機(jī)為核心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品 ， 從中獲得了一些和國(guó)際企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn) ， 這可以視為一次邁向海外市場(chǎng)的練兵 。 此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國(guó)家： 1997年 ， 華為在俄羅斯成立合資公司 ， 4年后 ， 在俄羅斯的銷售額超過(guò)了 1億美元 。 2023年 ， 華為大舉進(jìn)入亞洲市場(chǎng) ，先后在印度 、 印尼 、 泰國(guó) 、 孟加拉 、 柬埔寨 、 尼泊爾 、 新加坡 、 馬來(lái)西亞 、 阿聯(lián)酋等國(guó)打開(kāi)市場(chǎng) ， 成為亞洲最主要的 GSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商 。 59 ? 從 2023年開(kāi)始 ， 通過(guò)與歐洲知名代理商合作 ，華為終于開(kāi)始對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有所動(dòng)作 ， 其生意先后做到了德國(guó) 、 英國(guó) 、 法國(guó) 、 葡萄牙 ??經(jīng)過(guò)多年的努力 ， 華為終于獲得了歐洲主流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可和市場(chǎng)的回報(bào) 。 ? 2023年華為銷售額 317億人民幣，其中約有 84億（ ）來(lái)自海外市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字占到了全部銷售額近 1/3，完成了從完全面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到以國(guó)際市場(chǎng)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國(guó)際化的直接反應(yīng)。 60 案例評(píng)述：“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”模式下的結(jié)果 ? 1978年以后，尤其是 1990年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然在基本戰(zhàn)略上也是沿循了工業(yè)化和貿(mào)易促進(jìn)的戰(zhàn)略，但與日本和韓國(guó)相比，我們卻在事實(shí)上發(fā)展了“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”為主的增長(zhǎng)模式。在這個(gè)模式下，中國(guó)過(guò)度吸納了以“加工貿(mào)易”為主的“外商直接投資”（ FDI）在中國(guó)辦廠或者將生產(chǎn)基地從母國(guó)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。很快，外商直接投資的大量進(jìn)入使中國(guó)逐步變成了世界的“制造工廠”（ Workshop），也成為以加工貿(mào)易為主的出口基地。 61 ? 現(xiàn)在累計(jì)流入中國(guó)的外商直接投資總額 （ 即我們所統(tǒng)計(jì)的實(shí)際利用額 ） 已經(jīng)超過(guò) 4000億美元 ，有大約 50萬(wàn)家外資企業(yè)在中國(guó)制造產(chǎn)品 ， 其中大多數(shù)企業(yè)在中國(guó)加工或者組裝產(chǎn)品是以出口為主 。 這樣一個(gè)以外商直接投資為主的 “ 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 ” 模式的結(jié)果是什么呢 ？ ? 我認(rèn)為其結(jié)果至少可以表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，以大量吸收和使用廉價(jià)勞動(dòng)力為技術(shù)特征的工業(yè)化過(guò)程發(fā)生了，工業(yè)化推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。盡管中國(guó)是一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，但對(duì)外資來(lái)說(shuō)，中國(guó)豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源更為主要。 62 ? 一個(gè)很有趣的例子是 ， 飛利浦公司在 20世紀(jì) 80年代初期選擇向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的商業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候 ， 荷蘭的這個(gè)著名跨國(guó)公司制定的是一個(gè)讓任何人都確信不疑的戰(zhàn)略：向超過(guò) 10億人的中國(guó)推銷產(chǎn)品 。 但今天的結(jié)果卻是 ， 中國(guó)沒(méi)有成為飛利浦公司的市場(chǎng) ， 而是成了飛利浦公司制造產(chǎn)品 ， 然后將產(chǎn)品銷到世界其他地區(qū)的海外的工廠 。 當(dāng)前 ， 由于世界著名跨國(guó)公司和其它制造業(yè)企業(yè)的進(jìn)入 ， 中國(guó)已經(jīng)成為美國(guó) 、 日本和德國(guó)之后世界第四大工業(yè)品制造中心 。 63 ? 第二，加工貿(mào)易（而不是一般貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易）獲得了超常規(guī)的增長(zhǎng)，貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)總量中的份額，即所謂的貿(mào)易依存度迅速提高。 2023年，中國(guó)的貿(mào)易總額超過(guò)了 8000億美元，與中國(guó)的GDP相比（即貿(mào)易依存度）已經(jīng)超過(guò)了 60%。這在當(dāng)年的日本和韓國(guó)的相似發(fā)展階段上都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。貿(mào)易依存度的飆升真實(shí)反映了按照美元計(jì)算的中國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)走低的趨勢(shì)，這意味著中國(guó)的貿(mào)易條件在不斷的惡化中。貿(mào)易條件的惡化自然是導(dǎo)致按美元計(jì)算的 GDP增長(zhǎng)慢于貿(mào)易增長(zhǎng)的主要原因。 64 ? 超常規(guī)的貿(mào)易增長(zhǎng)盡管有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但在中國(guó)現(xiàn)有的匯率機(jī)制和資本控制的條件下卻會(huì)逐步導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)的外部不平衡，制造大量與美國(guó)、歐洲和東亞的貿(mào)易摩擦與糾紛，從而使中國(guó)在未來(lái)可以獲得的增長(zhǎng)環(huán)境不是改善而是惡化。必須指出，今天與 10年前有很大不同的是，談?wù)撝袊?guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)前景，我們?cè)诮裉毂仨氁袊?guó)際視角了。眼下，國(guó)際社會(huì)對(duì)人民幣匯率的高度關(guān)注就是一個(gè)典型的外部不平衡的表現(xiàn)。 65 ? 第三，盡管中國(guó)的出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)表現(xiàn)出色，但由于外資企業(yè)以加工或轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式主導(dǎo)了中國(guó)的出口貿(mào)易，中國(guó)自己的企業(yè)并沒(méi)有真正“起飛”和獲得國(guó)際化的機(jī)會(huì)。在中國(guó)制造的出口產(chǎn)品絕大多數(shù)還是國(guó)際知名的品牌，除了一些傳統(tǒng)的紡織和機(jī)電產(chǎn)品之外，在國(guó)際市場(chǎng)上難見(jiàn)中國(guó)自己的企業(yè)和自己的品牌。在這方面，海爾和格蘭仕可能是一個(gè)例外。 66 ? 最近，關(guān)于印度經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)正在引起國(guó)際的關(guān)注。人們?cè)诓聹y(cè)，印度會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“奇跡”。雖然印度的經(jīng)濟(jì)總量還不到中國(guó)的一半，但是這些年來(lái)印度的經(jīng)濟(jì)保持著 6%~7% 的增長(zhǎng)率。而令經(jīng)濟(jì)