【正文】 外國引進(jìn)的 ， 基本屬于后發(fā)展型跨國公司 。 主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 、 國有或集體所有制中小企業(yè) 。 這些公司資金雄厚 ， 提供專業(yè)化服務(wù) ， 有良好的信譽 ， 經(jīng)營規(guī)模較大 。由于他們在資金、技術(shù)、人才、市場、管理等方面都有明顯的競爭優(yōu)勢，因而這類生產(chǎn)性企業(yè)集團的海外經(jīng)營起步雖晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴張。這些大企業(yè)跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場滲透。如首鋼集團、海爾集團公司、格蘭仕集團等著名企業(yè)。 這類貿(mào)易性大公司是中國企業(yè)海外經(jīng)營的主力 。 如中國化工進(jìn)出口總公司 ， 中國電子進(jìn)出口總公司等 。這也反映出發(fā)達(dá)國家成為發(fā)展中國家東道國地位重要性日益增強。其次我國對外直接投資尚處于低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出，投資與發(fā)展中國家尤其是鄰近國家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢得到發(fā)揮。一是大量涉外企業(yè)集中在港澳、東南亞、獨聯(lián)體等相鄰國家和地區(qū)。中國企業(yè)國際化經(jīng)營呈現(xiàn)出以下特點： 14 行業(yè)與區(qū)域分布 ? 中國企業(yè)跨國投資區(qū)域分布（含港澳地區(qū)） ? 地區(qū) 投資額 （ 億美元 ） 比例（ %） ? 我 國 港 澳 地 區(qū) 35． 9 59 ? 北美洲 8 ． 9 14 ? 大洋洲 4 ． 5 7 ? 亞洲 3 ． 7 6 ? 歐洲 3 ． 2 5 ? 非洲 3 ． 1 5 ? 拉 丁 美 洲 2 ． 5 4 15 ? 目前 ， 中國企業(yè)的跨國經(jīng)營活動涉足 160個國家和地區(qū) ， 從行業(yè)分布看 ， 中國在海外投資的行業(yè)依次為貿(mào)易 、 資源開發(fā) 、 生產(chǎn)加工 、 交通運輸?shù)?。經(jīng)營方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對外經(jīng)濟技術(shù)合作）、直接投資等方式。 13 我國企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀與特點 ? 中國企業(yè)國際化經(jīng)營起步較晚。在全球 40多個國家建立了市場分支機構(gòu)，并在巴西和俄羅斯投資 8000萬美元，合資建立兩個生產(chǎn)工廠。 12 ? 青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國、加拿大、美國、澳大利亞建立了分公司。此外還在印度合資建廠，占當(dāng)?shù)?7％的市場份額。 11 ? 深圳康佳集團在印度投資 900萬美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。 9 企業(yè)國際化的動機 ? 一 、 擴大銷售 ? 二、獲取資源 ? 三 、 經(jīng)營多元化 10 國際化是企業(yè)擴張需要 ? 青島海爾集團從 1998年開始重點實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有 8個海外貿(mào)易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了 12個生產(chǎn)工廠，還有 10個工廠在建。 與多年前高喊著 “ 與狼共舞 ” 的時代不同 ， 在經(jīng)濟全球化的今天 ， 需要換一種心態(tài)和視角去理解中國企業(yè)的國際化進(jìn)程 —— 不僅是出口幾噸商品 ， 不僅是收購幾個國際企業(yè) ， 也不僅僅是有選擇的進(jìn)駐海外市場 ， 國際化開始從口號 、 理想演化成戰(zhàn)略 ， 進(jìn)而成為一些企業(yè)自身有機組成的一部分 。 盡管也許只是一種雄心壯志 ， 但王文京對未來十幾年中國一定會涌現(xiàn)幾個 “ 世界級 ” 的軟件企業(yè)的預(yù)言 ， 更代表了今天的大多數(shù)中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對 “ 如何把企業(yè)進(jìn)一步做大 、 做強 ”的主動思考 。 6 ? 當(dāng)自身所在的市場變成全球最大的國際化市場 ，中國企業(yè)不得不思考 ， 資源全球流動的開放性市場結(jié)構(gòu)中 ， 我們怎樣立足 ？ 與這些環(huán)伺的強敵相比 ， 缺錢 、 缺人才 、 缺技術(shù) 、 缺管理 、 缺規(guī)模的中國企業(yè)拿什么跟人競爭 ？ 今天行走在“ 國際化 ” 道路上的中國企業(yè) ， 即使和索尼 、三星而不是 IBM、 微軟相比 ， 也只能算是弱小的后來者 。 企業(yè)根本上是一種有機的整合資源以供產(chǎn)出的經(jīng)濟組織 ， 在國際企業(yè)穿梭行走利用全球資源之時 ， 我們的企業(yè)還要固守內(nèi)外之藩籬 ，無疑是坐井觀天 。 5 ? 要不要搞國際化 ， 在過去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇 ， 而在今天 ， 已不再是選擇題而是問答題 。 中國企業(yè)對國際性競爭沖擊的感知 ， 自 2023年中國加入 WTO以后變得前所未有的明晰和實在 。 4 ? 這一局面正是眼下中國經(jīng)濟的真實寫照：加入WTO如預(yù)想中那樣加速了中國市場國際化的步伐 ， 全球資本 、 人才 、 技術(shù)等資源在此集結(jié)準(zhǔn)備開發(fā)這一巨大的市場 。 與此同時 ， 中興通訊拿到了價值 500萬美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約 。 也是在同一天 ，中國的硬件老大聯(lián)想公司在中國香港公布其2023財年第三財季不太如人意的業(yè)績時再次重申國際化和多元化戰(zhàn)略 。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院 2023/03/30 1 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： 通過本講的學(xué)習(xí)，你能夠： 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的動機與類型 了解企業(yè)國際化市場進(jìn)入戰(zhàn)略 了解企業(yè)國際化市場進(jìn)入的模式 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險 教學(xué)要求： 課堂教學(xué)＋案例討論 4節(jié)課 2 一、國際化經(jīng)營的動機與類型 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營的動機 ? 企業(yè)國際化理論 ? 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的類型 3 （一） 企業(yè)國際化經(jīng)營的動機 ? 2月 18日 ， 中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在 2023年成為亞洲最大的管理軟件公司 。 2023年 ， 用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊 ， 成為世界級軟件企業(yè) 。 一時間 ， 中國 IT企業(yè)國際化的呼聲高漲起來 。 而中國國際化的 “ 老字輩 ” ——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國市場 。 與此同時 ， 伴隨著改革開放成長起來的中國企業(yè)更近距離的感受到競爭對手的存在和強大 ， 也更深刻的意識到自己所處的相對弱小的位置 。 ? 把當(dāng)今的中國放到經(jīng)濟全球化的背景中去考慮，就會認(rèn)識到今天我們要理解“國際化”，應(yīng)該是用怎樣的一種心態(tài)和視角。 全球 500強中的 400強云集于此 ， 中國市場本身就是一個最大的正在國際化的市場 ，競爭環(huán)境早就不再是全運會 、 亞運會而是奧運會 。 從這個意義上講 ， 是一種世界意識 ， 未來中國的主流國際化企業(yè)和經(jīng)濟支柱也將無一例外地與別國一樣 ， 由一批世界級的 “ 國際型企業(yè) ” 組成 。 商場如戰(zhàn)場 ， 在與自己的偶像同臺競技時 ， 我們該選擇怎樣的競爭路徑和武器 ？ 7 ? 是退縮 、 逃避 ， 還是嘗試 、 反擊 ？ 張瑞敏說 ， “ 我們不出去 ， 他們就會進(jìn)來 ” ；而柳傳志說 ， “ 讓戴爾知道誰是聯(lián)想 、誰是楊元慶 ” 。 8 ? 不斷遭受的 “ 反傾銷訴訟 ” 暗示著中國企業(yè)摸索多年的國際化進(jìn)程進(jìn)入了實質(zhì)性階段 。 未來中國的主流企業(yè)和經(jīng)濟支柱也將無一例外地與別國一樣 ， 由一批世界級的“ 國際型企業(yè) ” 組成 。青島海信集團現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國、日本等國有 7個控股的海外子公司，并在南非投資 ，此外還在印尼投資 100萬美元，合資建設(shè)電視機生產(chǎn)廠。廣東 TCL集團已在越南投資 1000萬美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有 50萬臺年生產(chǎn)能力，已占越南 10％的市場份額。廣東科龍集團目前正在馬來西亞和印度建立生產(chǎn)企業(yè)。深圳華為技術(shù)有限公司承建了香港和記電信網(wǎng)、肯尼亞的國家智能網(wǎng)、泰國的移動智能網(wǎng)。深圳中興通訊股份有限公司投資 100萬美元建立合資控股的中興通訊巴基斯坦生產(chǎn)工廠，還在剛果經(jīng)營移動通信、國內(nèi)長話、國際匯接等通信業(yè)務(wù)。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于國際化經(jīng)營的初級階段。據(jù)統(tǒng)計，到 1998年底，中方海外投資存量 ，在全球的比重微不足道。 ? 從地區(qū)分布來看，呈現(xiàn)兩個特點。原因是地理位置和人文的相近，相對而言風(fēng)險較小，開拓市場比較容易。二是歐美發(fā)達(dá)國家所占比重近年明顯增長，且占了相當(dāng)大的比重。 16 跨國投資的主體結(jié)構(gòu) ? 目前中國企業(yè)跨國經(jīng)營的主體有四類： ? （ 1） 外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團 。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢是長期從事進(jìn)出口貿(mào)易 ，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場網(wǎng)絡(luò) ， 掌握熟練的營銷技巧 ， 有靈通的信息系統(tǒng) ， 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道 ， 融資便利 。 17 ? （ 2） 生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力，在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略大多是在 20世紀(jì) 90年代中期以后提出，并逐步實施的。 18 ? （ 3） 大型金融保險多功能服務(wù)公司包括中國銀行等五大專業(yè)銀行 、 中國人民銀行 、 中國遠(yuǎn)洋運輸集團公司等 。 ? （ 4） 中小型企業(yè) 。 這些企業(yè)數(shù)量多 ， 投資規(guī)模小 ， 經(jīng)營品種單一 ， 但在中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中占有不可忽視的地位 ， 而且近年來發(fā)展迅速 。 因此我國企業(yè)在跨國經(jīng)營動機方面 ， 普遍重視技術(shù)和信息的獲取；在組織形式方面 ， 較多的采用部分股權(quán)；在跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇方面 ， 往往優(yōu)先選擇與本國的 “ 相近性 ”較大的國家和地區(qū) ， 這種 “ 相近性 ” 包括地理上的和經(jīng)濟文化等方面 。 從理論上來探討企業(yè)國際化發(fā)展過程的一般規(guī)律 ， 盡管形成了許多派別 、 學(xué)說 ，實際上總是圍繞兩個最基本的問題展開的 ， 一是如何描述企業(yè)國際化過程的連續(xù)性或階段性 ，二是企業(yè)國際化的成長和發(fā)展的動因是什么 。 一國經(jīng)濟發(fā)展水平的劃分體系有六階段法和四階段法 。 ? （ 2）起飛前夕階段 ? 社會開始