【正文】 ，面對不同的社會文化背景的市場，企業(yè)采用了相同的市場策略，在有的國家可以獲得成功，在有的國家則可能碰壁；面對具有不同社會文化背景的組織成員，管理上采用相同的方式、方法，也會有不同的效果等。不同國家有語言說的差異，不同文化傳統(tǒng)和風俗習慣造成了人們不同的社會觀念和思維方式。 科技發(fā)展水平反映在科技發(fā)展現(xiàn)狀、科技發(fā)展結(jié)構(gòu)、科技人員的素質(zhì)和數(shù)量、科學技術(shù)的普及程度、現(xiàn)有工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化水平，以及與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的原材料、制造工藝、能源、技術(shù)裝備等相關(guān)的科學技術(shù)發(fā)展動向等多方面通常一個國家的科技發(fā)展水平高，有利于促進企業(yè)勞動生產(chǎn)力水平的提高，有利于企業(yè)采用現(xiàn)代化的組織運行方式和管理方式，因而對投資的吸引力大，投資也易于向資本密集型或知識密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展；相反，則對投資的吸引力小，投資易于向勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。良好的社會基礎(chǔ)設(shè)施對國際企業(yè)有很大的吸引力。社會基礎(chǔ)設(shè)施水平是投資者關(guān)注的重要外部物質(zhì)條件，直接影響企業(yè)的經(jīng)營活動能否順利進行。例如，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能有容納吸收的消費市場，能夠為企業(yè)提供有效的資金融通渠道，能夠獲得質(zhì)量優(yōu)異的勞動力資源等，都是跨國企業(yè)能夠從事正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，獲得經(jīng)營資源和經(jīng)營利益的基本條件。 企業(yè)的國際經(jīng)營活動，不可能在封閉的狀態(tài)下進行。衡量市場規(guī)模的招標主要有人口數(shù)量及增長速度、人口分布狀況、人均國民收入水平、消費水平、消費性質(zhì)和消費結(jié)構(gòu)，以及市場的競爭態(tài)勢、物價水平等。 市場規(guī)模及準入程度是跨國公司對外直接投資的重要評價因素。經(jīng)濟發(fā)展水平及發(fā)展前景是跨國公司開展國際經(jīng)營中衡量投資機會的重要指標。 世界各國的經(jīng)濟發(fā)展水平存在著較大的差異。加之各國在貿(mào)易政策、工業(yè)化政策、地區(qū)開發(fā)政策和外匯管理政策上的不同，從而對直接投資有著不同的影響。 （二）經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境 世界各國普遍實行市場經(jīng)濟體制，但不同國家的市場經(jīng)濟體制的特點不盡相同，市場經(jīng)濟的發(fā)展水平也不平衡。健全的法律體制應(yīng)體現(xiàn)為法律體系的完備性、法規(guī)的穩(wěn)定性以及法律實施的嚴肅性。一個國家的法律體制，特別是涉外法律體制是投資者關(guān)注的焦點。 法律環(huán)境是指本國和東道國頒布的各種法規(guī)，以及各國之間締結(jié)的貿(mào)易條約、協(xié)定和國際貿(mào)易法規(guī)等。 國家與國家之間的經(jīng)濟合作，不僅取決于兩國之間的經(jīng)濟關(guān)系，也取決于兩國之間的政治關(guān)系。例如，有些國家限制外資能夠進入的投資領(lǐng)域，限制外資在一定投資領(lǐng)域 股權(quán)比例。反之，如果政局穩(wěn)定，則可考慮直接投資。如果政局不穩(wěn)，領(lǐng)導(dǎo)人頻繁更迭，則對外國企業(yè)有沒收、征用和收歸國有的風險。例如，具有極端民族主義傾向的黨派通常會采取排外的帶有民族保護主義的政策。例如，在多黨制條件下，黨派之間勢均力敵，常導(dǎo)致政府頻繁更迭。如在民主制度相對健全的國家，國家政策、法規(guī)的透明度高，政策的穩(wěn)定性好，從而有利于外資進入及穩(wěn)定發(fā)展。因此，需要從政治、經(jīng)濟、法律、社會、文化、自然環(huán)境等方面，對國際化經(jīng)營的環(huán)境因素進行分析，明確國際市場存在的機遇和威脅。 二、企業(yè)國際化經(jīng)營的宏觀環(huán)境分析 當企業(yè)進行跨國經(jīng)營時，涉及資源和業(yè)務(wù)在不同國家之間的流動，因而國際化經(jīng)營的企業(yè)面臨更加復(fù)雜多變的環(huán)境。公司通過在不同的國外市場上經(jīng)營建立了廣泛的市場基礎(chǔ)，從而與完全依靠本國市場相比，分散了風險。采用國際化戰(zhàn)略的跨國公司可以在更大的市場范圍利用公司的核心競爭力及創(chuàng)新產(chǎn)品，從而在國際市場上取得競爭優(yōu)勢，獲得更大的利潤。 （ 5）促進核心競爭力轉(zhuǎn)移。這樣做至少有兩個效果，一是降低創(chuàng)造價值的成本，有利于企業(yè)達到成本領(lǐng)先。 （ 4）獲取區(qū)域經(jīng)濟效益。國際市場也為企業(yè)轉(zhuǎn)移核心競爭力提供了機會，它為跨越國界的資源和知識共享創(chuàng)造了條件。 （ 3）規(guī)模效應(yīng)和學習效應(yīng)。如科研密集型的飛機制造業(yè)。 （ 2）充分發(fā)揮生產(chǎn)能力和盡快收回投資。 （二）企業(yè)國際化經(jīng)營的目的 （ 1）擴大市場規(guī)模。 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用在國內(nèi)和其他國家擁有的競爭優(yōu)勢，彌補自身的劣勢，在兩國、多國、洲際，甚至全球范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動，追求最大限度的國際比較利益。 ，對外投資，在國外設(shè)立機構(gòu)，廣泛利用國內(nèi)外資源，從全球戰(zhàn)略出發(fā)，進行綜合統(tǒng)籌，在一個或若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營活動。 過程中，企業(yè)是市場國際化而不是對某一特定國家市場做出反應(yīng)。經(jīng)濟全球化使世界各國的經(jīng)濟“你中有我，我中有你”，從而使國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化。它必須能夠在發(fā)達國家的任何地區(qū)從事研究、設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)，能從任何一個發(fā)達國家向任何其他國家出口，也就是說，必須走向國際。正如彼德 而作為聯(lián)想與谷歌長期合作關(guān)系的一部分，聯(lián)想將獲得相關(guān)的專利組合和其他知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)許可證。 2023年 8月 5日，谷歌當時以 125億美元收購了摩托羅拉移動，并獲得了摩托羅移動約 專利。就在前一天，聯(lián)想集團宣布將現(xiàn)有的兩大業(yè)務(wù)集團，拆分成 PC業(yè)務(wù)集團、移動業(yè)務(wù)集團、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團和云服務(wù)業(yè)務(wù)集團等四個業(yè)務(wù)集團，而劉軍正是負責移動業(yè)務(wù)的。第九章 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 本章目標 ： ； ； ； 。 【 引入案例 】 聯(lián)想集團跨國收購摩托羅拉移動 據(jù)報道， 2023年 1月 30日，聯(lián)想集團與谷歌公司宣布達成協(xié)議，以 29億美元從谷歌手中收購摩托羅拉移動，包括摩托羅拉移動 3500名員工， 2023項專利，品牌和商標以及全球50多家運營商的合作關(guān)系都歸入聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團，由劉軍負責。 據(jù)悉，雙方達成的協(xié)議，收購價約為 29億美元，包括在收購?fù)瓿芍Ц?，其中包括 ，以及 ，而余下 15億美元將以三年期本票支付。據(jù)悉，此次聯(lián)想收購摩托羅拉移動之后，谷歌將繼續(xù)持有摩托羅拉移動大部分專利組合，包括現(xiàn)有專利申請及發(fā)明披露。 第一節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述 一、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念 在各國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟的發(fā)展中，企業(yè)經(jīng)營國際化發(fā)揮著越來越重要的作用，并且已經(jīng)成為確保企業(yè)競爭力和地位的重要手段。 德魯克在《論跨國經(jīng)濟》一文中指出：“一個企業(yè)，不論其大小如何，要想在任何一個國家中保持領(lǐng)導(dǎo)地位，就日益需要在世界所有發(fā)達國家的市場上取得并保持領(lǐng)導(dǎo)地位?！睙o論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家或經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期國家，都越來越依賴于世界經(jīng)濟。 那么，什么是企業(yè)經(jīng)營國際化？比較常見的觀點主要有： ，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程。 、競爭機制和發(fā)展要求的驅(qū)使下，企業(yè)經(jīng)營活動超越國界，企業(yè)決策越來越以滿足世界市場需要為中心，并向經(jīng)營利益全球化方向發(fā)展的過程。 這些觀點雖然不盡相同，卻有相同的核心內(nèi)涵，即：企業(yè)進行國際化經(jīng)營使得企業(yè)能夠擺脫本國的地域，成為面向全球的國際企業(yè)，從而實現(xiàn)其對全球資源進行優(yōu)化配置、追求海外高額利潤的目標。企業(yè)經(jīng)營國際化不僅包括國際貿(mào)易或外國產(chǎn)品，還包括運輸、服務(wù)、專有技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移等。在國外市場銷售公司產(chǎn)品和服務(wù)，開辟新的市場，能提高收益，特別是那些處在有限增長的本國市場的公司，進入國際市場有更大的吸引力。對于大規(guī)模投資，包括工廠、設(shè)備和研發(fā)，為得到應(yīng)有的投資回報，需要巨大的市場規(guī)模，因此大多數(shù)企業(yè)實行經(jīng)營國際化。技術(shù)發(fā)展速度的加快，使新產(chǎn)品壽命周期縮短，另外由于不同國家專利保護法各不相同，新產(chǎn)品被仿制的可能性增加，為此必須盡快收回投資。企業(yè)國際市場擴張后，會使企業(yè)規(guī)模進一步擴大，有可能取得優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)，如汽車工業(yè)。此外不同的市場和不同的實踐為跨國公司提供了很多學習機會，包括發(fā)達國家的企業(yè)也能從新興市場的運行中學習新的東西。這是指在交易成本與貿(mào)易壁壘允許的情況下，企業(yè)將其創(chuàng)造價值的活動放在最適合的地點，跨國公司在全球范圍內(nèi)搜尋此地點的過程，實質(zhì)上就是企業(yè)資源在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的過程。在勞動力、原材料或技術(shù)費用比較低的國家建立生產(chǎn)工廠可以降低成本。核心競爭力是由企業(yè)的創(chuàng)新、效率、質(zhì)量以及顧客的忠誠度所組成的，并構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 （ 6）分散商業(yè)風險。當國內(nèi)市場的需求發(fā)生變化，如果只依靠國內(nèi)市場，這樣往往會讓企業(yè)承受很大的損失，企業(yè)開發(fā)國外市場，可以形成廣泛的市場基礎(chǔ)，分散集中經(jīng)營的風險。企業(yè)在決定將業(yè)務(wù)向國際市場擴展之前，必須全面了解國際環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，這是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略獲得成功的前提和基礎(chǔ)。 （一） 政治與法律環(huán)境 國家政治體制通常是指一個國家的國體和政權(quán)的組織形式及有關(guān)制度，不同的國家政治體制常導(dǎo)致政府政策、法規(guī)、行政效率等方面的差異，從而對企業(yè)國際化經(jīng)營產(chǎn)生有利或不利的影響。 不同的政黨體制通常會對政府的穩(wěn)定性產(chǎn)生影響。不同的政黨有不同的執(zhí)政思想，對政府的政策必然會產(chǎn)生不同的影響。 政治的穩(wěn)定性通常是指國家政局的穩(wěn)定性以及社會的安定狀況。因此，如果政局不穩(wěn)，與其對國外直接投資，不如選擇出口貿(mào)易。 政府對外資的態(tài)度通常反映在政府對外資的政策上，主要看政府對外資進入的鼓勵與限制程度，對外資提供的便利條件和優(yōu)惠措施，對外資的生產(chǎn)經(jīng)營活動的干預(yù)程度，以及外資政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性等。一般而言，政策寬松、穩(wěn)定，干預(yù)和限制少，就會吸引外資的投入。例如，跨國經(jīng)營活動能否享受東道國的國民待遇和最惠國待遇，財產(chǎn)是否有被東道國征收、沒收和國有化的風險等，都同國家之間的政治關(guān)系有關(guān)；一些國家實行配額制以及關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等，都源自于政府出于政治和經(jīng)濟考慮。法律是由國家制定并以國家強制力保證實施的各種行為規(guī)則的總和。這是因為投資所在地的法律和法規(guī)對投資者的投資活動起著制約的作用，同時也是對投資者投資權(quán)益保障的基礎(chǔ)。除了全面了解和分析不同國家和地區(qū)各自不同的法律外，企業(yè)在國際化經(jīng)營中還要認真地研究和掌握世界上區(qū)域性的政治和經(jīng)濟組織的有關(guān)法律和法規(guī)，以及與企業(yè)活動相關(guān)的國際公約、條約和國際慣例等。例如，有的國家的市場經(jīng)濟體制帶有較強的自由性，表現(xiàn)為政府對企業(yè)的經(jīng)營活動干預(yù)程度很低；有的國家的市場經(jīng)濟體制帶有較強的計劃性，表現(xiàn)為政府對企業(yè)的經(jīng)營活動干預(yù)程度較高。一般來說，發(fā)達和成熟的市場經(jīng)濟和相對自有的經(jīng)濟政策，對投資者有著較強的吸引力。有的國家經(jīng)濟上主要依賴原料資源和農(nóng)產(chǎn)品，仍然處于傳統(tǒng)社會階段；有的國家處于經(jīng)濟起飛階段，工業(yè)化水平逐步提高，經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定增長；有的國家處于經(jīng)濟成熟階段，經(jīng)濟上完全工業(yè)化，生產(chǎn)處于世界領(lǐng)先地位；不同的國家經(jīng)濟發(fā)展水平不同，經(jīng)濟發(fā)展前景優(yōu)劣不同，決定著投資需求方面的差異 。衡量經(jīng)濟發(fā)展水平及發(fā)展前景的指標主要包括國民生產(chǎn)總值、國民收入、制造業(yè)產(chǎn)值及其增長趨勢、國家的城市化發(fā)展程度、國際收支狀況等。一個國家的市場大小、有無市場潛力，市場對外來產(chǎn)品的準入程度，都直接關(guān)系著投資機會的大小，關(guān)系著投資后未來的經(jīng)營前景。衡量市場準入程度要看東道國的貿(mào)易和關(guān)稅政策、對外資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷的政策等。資本的正常運行需要有健全的市場體系，如商品市場、資本市場、勞務(wù)市場、技術(shù)市場以及金融市場等。 社會基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運輸條件、能源供應(yīng)、通訊設(shè)施和商業(yè)設(shè)施。一般來說，一個國家的經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)越完善，企業(yè)經(jīng)營活動的效率就越高。例如，一個國家的交通運輸條件會影響到企業(yè)在該國的廠址選擇和營銷策略；一個國家通信設(shè)施的現(xiàn)代化程度直接影響到企業(yè)在當?shù)匾约芭c其他國家和地區(qū)的信息傳遞；商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件發(fā)達，則可以在融資、保險、銷售渠道、廣告、大眾傳媒等方面為企業(yè)開展經(jīng)營活動提供便利條件。 （三）社會與文化環(huán)境 在跨國經(jīng)營中，投資者不可避免要涉及與東道國之間語言與文化傳統(tǒng)的溝通和融合過程。這在一定程度上增加了外來投資者與東道國之間溝通的難度，形成一種投資障礙。 教育在一國文化中具有特殊的地位，它既是對歷史文化進行傳延的手段，優(yōu)勢對各國文化進行交流的手段。人們受教育程度不同，對商品的需求，對商品的鑒別以及接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。 宗教是文化的重要組成部分。不同的宗教信仰有不同的文化傾向與戒律，影響著人們認識事物的方式、行為準則和價值觀念，對商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的要求。 （四）自然地理環(huán)境 自然地理環(huán)境一般是指非人為因素所形成的環(huán)境條件，主要包括自然資源、地理位置、地形、氣候等因素 、質(zhì)量以及可使用性，比如石油、礦藏、森林等資源狀況。 、濕度、雨量等。當代跨國公司對外直接投資奉行全球戰(zhàn)略，其重要的一個方面就是要在全球范圍內(nèi)達到資源利用與生產(chǎn)配置的最優(yōu)化，尋求最大的競爭優(yōu)勢。 第二節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇 【 引入案例 】 肯德基 VS麥當勞：本土化還是全球化？ 經(jīng)濟全球化的情況下，肯德基與麥當勞走進全球各國，發(fā)展到至今已經(jīng)成了速食產(chǎn)品的代名詞。無論是出游，還是工作，大家尋找速食就餐地點，都會無意識的尋找刻有KFC和 M的招牌