【總結(jié)】大客戶(hù)管理LargeAccountManagementAgenda:n大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本n大客戶(hù)規(guī)劃n大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為T(mén)CL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2023年10月7日,深圳大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本n基本技能u詢(xún)問(wèn)“Inquiry”,notjust“Ask”u聆聽(tīng)“Listen”,
2025-02-18 19:37
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售與維護(hù)技巧主講:提綱?一、大客戶(hù)的定義?二、大客戶(hù)經(jīng)理的態(tài)度及核心能力?三、大客戶(hù)關(guān)系管理?四、大客戶(hù)管理策略一、什么是大客戶(hù)?廣義的概念?狹義的概念廣義概念:大客戶(hù)與普通的客戶(hù)差異普通客戶(hù)大客戶(hù)決策方向不同
2025-02-19 13:56
【總結(jié)】大客戶(hù)管理:大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本大客戶(hù)規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備年月日,深圳大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本?基本技能?詢(xún)問(wèn)“”,“”?聆聽(tīng)“”,“”?確認(rèn)客戶(hù)需求(用自己的語(yǔ)言)?基本態(tài)度?誠(chéng)實(shí)、尊重、謙虛(甚至謙卑?。?、
【總結(jié)】工業(yè)地產(chǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售與談判講師:李豪2023年9月13-14日目錄一.優(yōu)秀地產(chǎn)客戶(hù)經(jīng)理的角色定位二.地產(chǎn)客戶(hù)經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三.工業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)分析與招商渠道開(kāi)拓四.客戶(hù)管理與服務(wù)五.客戶(hù)跟進(jìn)與客戶(hù)拜訪(fǎng)六.大客戶(hù)談判技巧?優(yōu)秀地產(chǎn)客戶(hù)經(jīng)理角色定位?公司形象的代表?經(jīng)營(yíng)理念的傳遞
2025-01-01 15:30
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶(hù)定位與心理需求分析大客戶(hù)的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶(hù)關(guān)系發(fā)展(說(shuō)對(duì)話(huà))內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶(hù)需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析大客戶(hù)需求一、工業(yè)類(lèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的特
2025-03-04 20:00
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理技能訓(xùn)練2023年6月24日培訓(xùn)目的?掌握大客戶(hù)基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征并解決銷(xiāo)售問(wèn)題?掌握大客戶(hù)服務(wù)及管理的方法2內(nèi)容安排?第一天?1、大客戶(hù)分析?2、大客戶(hù)銷(xiāo)售方法?練習(xí):銷(xiāo)售建議書(shū)的制作?第二天?1、大客
2025-02-19 13:47
【總結(jié)】工業(yè)地產(chǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售與談判目錄一.優(yōu)秀地產(chǎn)客戶(hù)經(jīng)理的角色定位二.地產(chǎn)客戶(hù)經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三.工業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓四.客戶(hù)管理與服務(wù)五.客戶(hù)跟進(jìn)與客戶(hù)拜訪(fǎng)六.大客戶(hù)談判技巧?關(guān)于談判技巧?談判原則–是雙方(或多方)商談或討論以達(dá)成協(xié)議–是一種經(jīng)過(guò)計(jì)劃、檢討及分析的過(guò)程,達(dá)成互相可
2024-12-27 08:50
【總結(jié)】1大客戶(hù)銷(xiāo)售與溝通技巧主講:丁興良2丁興良中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人項(xiàng)目性銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:世界500強(qiáng)企業(yè)JohnsonJohnson任銷(xiāo)售經(jīng)理,全球嬰兒護(hù)膚排名第一;凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷(xiāo)售經(jīng)理,全國(guó)
2025-03-04 20:58
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售和客戶(hù)管理研討目錄1、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷(xiāo)售模式3、客戶(hù)性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strategy系統(tǒng)System
2025-04-07 21:01
【總結(jié)】15/15大客戶(hù)銷(xiāo)售和客戶(hù)管理研討目錄1、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷(xiāo)售模式3、客戶(hù)性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strateg
2025-06-23 03:43
【總結(jié)】行業(yè)客戶(hù)(大客戶(hù))銷(xiāo)售和客戶(hù)管理研討目錄1、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、IBM的銷(xiāo)售模式3、客戶(hù)性格分析和探討4、IBM怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格
【總結(jié)】專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能—課程體系大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶(hù)定位與心理需求分析客戶(hù)的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶(hù)關(guān)系發(fā)展(說(shuō)對(duì)話(huà))內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶(hù)需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析客戶(hù)需求一、工業(yè)類(lèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的特
【總結(jié)】大客戶(hù)的銷(xiāo)售與管理?客戶(hù)光顧店面是為了得到滿(mǎn)意的服務(wù),他們不會(huì)注意也不會(huì)在乎僅具有一般競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)?要想讓客戶(hù)把店面的美名傳揚(yáng)出去,就要讓店面的客戶(hù)服務(wù)絕對(duì)出色?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)是防止客戶(hù)流失的最佳屏障,是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的王牌武器?良好的口碑使企業(yè)財(cái)源滾滾?老客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展壯大的基石,老客戶(hù)=更少的非議+豐厚的利
2025-01-18 22:37
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售基本概念大客戶(hù)的定義所謂大客戶(hù),就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶(hù)。廣義狹義上的大客戶(hù),就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購(gòu),在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S(chǎng)方/網(wǎng)點(diǎn))和銷(xiāo)量有極為重要和深刻影響的客戶(hù)。狹義大客戶(hù)的特征?持續(xù)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?公司獲得長(zhǎng)期利益的資源大客戶(hù)的分類(lèi)A類(lèi)大客戶(hù)屬于直接用戶(hù),既是購(gòu)
2025-02-19 13:44
【總結(jié)】《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》廈門(mén)四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門(mén)2023/3/91開(kāi)場(chǎng)白2023/3/92課程介紹?誰(shuí)是大客戶(hù)20“?客戶(hù)分析方法30“?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)60
2025-02-19 13:33