【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蓄客做準(zhǔn)備2023年 9月中旬項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)并 轉(zhuǎn)化認(rèn)籌客戶(hù)，正式亮相開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放預(yù)熱期 客戶(hù)積累期 持銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)期29營(yíng)銷(xiāo)階段劃分216。形象導(dǎo)入：利用戶(hù)外、媒體軟文、電視報(bào)道等形象廣告，全面樹(shù)立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注；216。招商先行，以招商推薦會(huì)帶動(dòng)人氣、商氣；216。工程形象進(jìn)度事件的推廣炒作；216。項(xiàng)目特色規(guī)劃團(tuán)體包裝與推廣；預(yù)熱期（ 2023年 45月）216。多渠道傳播項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)；216。項(xiàng)目意向客戶(hù)積累 ；216。通過(guò) VIP卡發(fā)放、認(rèn)籌等多種途徑梳理誠(chéng)意顧客；216。特定購(gòu)鋪群體（大客戶(hù)）的積累 ；216。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)及開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布?？蛻?hù)積累期（ 2023年 68月）216。系列推廣強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)；216。正式開(kāi)盤(pán)典禮暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ；216。工程形象進(jìn)度事件的推廣炒作；216。招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作 ；216。視銷(xiāo)售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。開(kāi)盤(pán)期（ 2023年 910月）216。系列推廣 賣(mài)點(diǎn)滲透， 促銷(xiāo) ；216。招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作 ；216。即時(shí)事件的推廣及促銷(xiāo) ；216。視銷(xiāo)售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。持銷(xiāo)期（ 2023年 1112月）30四、項(xiàng)目一期推廣策略31基本 推廣思路216。 以項(xiàng)目整體進(jìn)行市場(chǎng)形象打造，提升并凸顯區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目特色；216。 借政府、政策之勢(shì)，拔高項(xiàng)目調(diào)性； 大打政策 /政府牌，將項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展進(jìn)行嫁接，將項(xiàng)目的市場(chǎng)面與政策面進(jìn)行結(jié)合，拔高項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義，借政府的公信力，引起行業(yè)、市場(chǎng)的高度關(guān)注，讓媒體自覺(jué)和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾；216。 事件營(yíng)銷(xiāo)為主，渠道推廣配合，活動(dòng)全程貫穿； 以項(xiàng)目形象包裝推廣 — 集中的招商 /投資推介會(huì) — 重點(diǎn)單位推廣 — 意向商家簽約 — 流動(dòng)售樓車(chē) — 盤(pán)儀式及促銷(xiāo)活動(dòng) — 竣工、封頂儀式 —— 開(kāi)業(yè)活動(dòng)等事件為主軸，穿插有針對(duì)性的實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)，配合軟文炒作與硬性廣告推廣。216。 成立目標(biāo)顧客同盟，如本地建材行業(yè)協(xié)會(huì)，并定期制作協(xié)會(huì)內(nèi)刊，迅速積累人氣，吸引并抓牢大戶(hù)，直接推動(dòng)項(xiàng)目宣傳；216。 線(xiàn)上（大眾媒體）高舉高打，樹(shù)立、拔高、強(qiáng)化項(xiàng)目形象；線(xiàn)下（小眾渠道）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行針對(duì)性宣傳和圈層活動(dòng)。32推廣階段劃分形象導(dǎo)入期? 推廣目的：前期造勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)熱，樹(shù)立項(xiàng)目形象，吸引關(guān)注? 推廣主題：未來(lái) 10年看城南，150萬(wàn)平米市場(chǎng)綜合體領(lǐng)航孝感商業(yè)升級(jí)！價(jià)值構(gòu)筑期? 推廣目的：價(jià)值傳播，積累客戶(hù)? 推廣主題：新城新中心，城市圈建材第一城！價(jià)值實(shí)現(xiàn)期? 推廣目的：價(jià)值滲透，促進(jìn)銷(xiāo)售? 推廣主題：搶占南城商業(yè)旺地，締造新城財(cái)富傳奇！價(jià)值強(qiáng)化期? 推廣目的：促進(jìn)銷(xiāo)售? 推廣主題 ：（視銷(xiāo)售情況而定） ！3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月認(rèn)籌 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放預(yù)熱期 客戶(hù)積累期 持銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售階段推廣階段奠基儀式形象出街新聞炒作巡展開(kāi)放活動(dòng)經(jīng)營(yíng) 者教育活動(dòng)投資 戶(hù)教育活動(dòng)商家簽約儀式認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)VIP卡大客戶(hù)升級(jí)預(yù)熱滲透 → 懸念 → 概念深化 → 客戶(hù)積累 → 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) /發(fā)售 → 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)33分階段推廣策略及執(zhí)行概要形象導(dǎo)入期：市場(chǎng)預(yù)熱（ 4月 5月）營(yíng)銷(xiāo)目的 ： 前期造勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)熱，樹(shù)立項(xiàng)目形象，吸引關(guān)注。銷(xiāo)售動(dòng)作：　　 從戶(hù)外出街開(kāi)始進(jìn)行來(lái)電客戶(hù)接待及統(tǒng)計(jì)。推廣思路 ：推廣主題（炒板塊） ： 未來(lái) 10年看城南， 150萬(wàn)平米市場(chǎng)綜合體領(lǐng)航孝感商業(yè)升級(jí)！渠道選擇 ： 以戶(hù)外傳播項(xiàng)目入市形象，配合報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作，營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放前進(jìn)行巡展。 任何新項(xiàng)目入市，市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)懷疑 了解 認(rèn)同 /不認(rèn)同的消化過(guò)程，市場(chǎng)預(yù)熱期推廣階段以項(xiàng)目概念與價(jià)值認(rèn)同為主導(dǎo)，利用戶(hù)外廣告與宣傳資料、報(bào)紙、電視宣傳配合，樹(shù)立項(xiàng)目形象 , 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、形成美譽(yù)度并積累客源。 借政府 /政策之勢(shì)進(jìn)行新聞為主，配合線(xiàn)上大眾媒體和線(xiàn)下的巡展，迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象，炒熱市場(chǎng)。34分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ：216。 4月初：奠基儀式（建議延后至 4月初或中旬，作為推廣起勢(shì)點(diǎn)）216。 4月中旬：戶(hù)外形象出街216。 6月初：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放推廣工作鋪排 ： 35分階段推廣策略及執(zhí)行概要戶(hù)外選擇建議 ： 選在孝感市東、西、北三面交通要到進(jìn)出口處高炮各一塊／個(gè)，市內(nèi)選擇車(chē)流／人流量較大位置，城東、城西各一塊／個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。?　南大立交橋處１塊??。常保秶?guó)道／槐蔭大道轉(zhuǎn)盤(pán)處１塊?　北京路交通路或者漢孝大道交匯處１塊?　人民廣場(chǎng)１塊?　北京路轉(zhuǎn)盤(pán)處１塊此外，可考慮 107國(guó)道沿線(xiàn)的墻體廣告，成本較低，視覺(jué)效果好。36分階段推廣策略及執(zhí)行概要報(bào)媒選擇建議 ： 為了迅速炒熱市場(chǎng)，考慮采用定期報(bào)媒軟文／新聞報(bào)道對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行話(huà)題推廣，由于孝感本地報(bào)紙的發(fā)行量有限，且對(duì)象相對(duì)單一，因此建議選擇類(lèi)似于 《 楚天都市報(bào) 》 等發(fā)行量大、覆蓋全省的媒體，定期軟文轟炸，樹(shù)立并拔高項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目熱度。電視媒體 ：　　主要借用其主流媒體之勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目的 社會(huì)意義和政策高度 進(jìn)行宣傳。欄目還是利用之前春晚合同約定的 “資訊時(shí)分 ”，不需額外費(fèi)用。關(guān)于巡展 ：　　 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放前一個(gè)月開(kāi)始，主要目的是通過(guò)雙層巴士巡展提高市場(chǎng)熱度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，并為營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放提前蓄積客戶(hù)。其他活動(dòng)配合：　　 本階段兩大關(guān)鍵活動(dòng)主要是奠基儀式和營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)作為推廣起勢(shì)點(diǎn)，一個(gè)作為本階段的終點(diǎn)，具體活動(dòng)方案屆時(shí)另案詳細(xì)呈現(xiàn)。 此外，考慮在 5月中詢(xún)成立建材行業(yè)協(xié)會(huì)，并開(kāi)始首次出版內(nèi)刊（名稱(chēng)待定）。37分階段推廣策略及執(zhí)行概要整體工作鋪排 ：（工程除外） 38分階段推廣策略及執(zhí)行概要價(jià)值構(gòu)筑期：強(qiáng)勢(shì)推廣，大量蓄積客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)目的 ：　　價(jià)值傳播，積累客戶(hù) 8001000組，有效客戶(hù) 300500組；推售動(dòng)作 ： 日常現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待；通過(guò)發(fā) VIP卡、認(rèn)籌進(jìn)行兩輪客戶(hù)誠(chéng)意度摸排；推廣思路 ： 線(xiàn)上線(xiàn)下渠道全面鋪開(kāi)，以小眾精準(zhǔn)渠道為主，強(qiáng)勢(shì)推廣，配合投資者、經(jīng)營(yíng)者專(zhuān)題活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)。推廣主題（初步） ： 新城新中心，城市圈建材第一城！渠道選擇 ： 線(xiàn)上以戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身廣告、道旗為主，關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合報(bào)紙、電視臺(tái)新聞報(bào)道；線(xiàn)下選擇定期派單、短信以及客戶(hù)訪(fǎng)談等方式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；活動(dòng)貫穿。 開(kāi)盤(pán)前推廣體現(xiàn)節(jié)奏鮮明、立體組合、循序漸進(jìn)、主導(dǎo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)傳播項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲。39分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ：216。 6月初：確定首期推售房源建議首推板材市場(chǎng)第一組團(tuán)約 100套房源低價(jià)入市，后續(xù)根據(jù)銷(xiāo)售情況小步加推；首期力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)售罄的熱銷(xiāo)場(chǎng)面，以便后續(xù)逐步拉高市場(chǎng)預(yù)期，最大化項(xiàng)目?jī)r(jià)值；216。 6月中下旬：經(jīng)營(yíng)戶(hù)教育（武漢 “8+1”城市圈建材行業(yè)發(fā)展論壇）通過(guò)建材行業(yè)發(fā)展論壇宣傳項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景及優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合招商活動(dòng)的開(kāi)展，除意向商戶(hù)外，可邀約建材行業(yè)品牌商家參與，吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐；216。 7月下旬：投資者教育（孝感商業(yè)投資發(fā)展論壇 /城市圈物流基地 /專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資論壇等）通過(guò)商業(yè)投資論壇，對(duì)投資者進(jìn)行教育，推介項(xiàng)目投資價(jià)值及發(fā)展?jié)摿?，除意向客?hù)外，可邀約政府主管部門(mén)、相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者、行業(yè)資深人士參與，增加投資客對(duì)項(xiàng)目的信息。40分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ：216。 7月下旬： VIP卡發(fā)放通過(guò) vip卡發(fā)放對(duì)客戶(hù)進(jìn)行第一輪誠(chéng)意度摸排；vip卡發(fā)放達(dá)到一定數(shù)量后進(jìn)行認(rèn)籌；釋放項(xiàng)目初步價(jià)格區(qū)間信息，拉高投資者心理預(yù)期；結(jié)合首期推出商鋪的數(shù)量來(lái)確定 vip卡發(fā)放目標(biāo)；Vip卡可享受 500010000元總價(jià)優(yōu)惠。216。 8月中下旬：認(rèn)籌 通過(guò)認(rèn)籌對(duì)客戶(hù)進(jìn)行第二輪誠(chéng)意度摸排； 并試探客戶(hù)價(jià)格預(yù)期，為商鋪定價(jià)提供參考依據(jù)； 認(rèn)籌達(dá)到一定數(shù)量后解籌，該數(shù)量根據(jù)首期推出商鋪數(shù)量確定； 認(rèn)籌誠(chéng)意金 2萬(wàn)左右，優(yōu)惠條件待定。41分階段推廣策略及執(zhí)行概要車(chē)身廣告選擇建議