上海華庭汽車開拓行銷技巧訓(xùn)練教材(編輯修改稿)
2025-03-09 13:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00－ 14： 00，服裝店老板這段時間 不太忙，適合拜訪。 WHO: 拜訪服裝店老板，華夏汽車城展廳業(yè)代 8名。 WHERE:臺江商貿(mào)街，可開車前往拜訪，分為 3個大區(qū)。 WHOM: 派俊男業(yè)代開拓 。 HOW: 分片進行拜訪，利用型錄說明 DE的優(yōu)勢，突出承載空間大的 特點。 HOW MUCH:500家店面，帶 600份的 DM，主推 ,適合 載貨。 開拓商圈 2—— 福州市倉霞新城住宅小區(qū) WHAT： 開拓福州市倉霞新城住宅小區(qū)。 WHEN: 月 日，周六、周日，時間 10： 00－ 17： 00，周 末避免影響客戶休息。 WHO: 拜訪各白領(lǐng)階層，華夏汽車城展廳業(yè)代 8名。 WHERE:蒼山區(qū)倉霞新城小區(qū)。 WHOM: 派年輕的女業(yè)代＋維修站 2名技師較佳 。 HOW: 周末舉辦不分廠牌免費檢修＋愛車維修 DIY＋新車展示活 動； 與物業(yè)聯(lián)系取得車主名單，周二發(fā)邀請函、周五去電提 醒車主周末的活動。 HOW MUCH:以家庭用車為主，主推 MG和 DZL。 16 Workshop 2： 請各展廳主管根據(jù)當?shù)匾粋€商圈進行開拓前的 5W2H分析？ 分析好的組請派代表上臺發(fā)表！ 四、業(yè)代外拓工具箱（業(yè)代） 項 目 注 意 要 點 交通工具 機車 /汽車 /公交車 /地鐵 /騎腳踏車 通訊設(shè)備、零錢、電話卡 確認手機電量充足 公文包 正式、大方、不花俏為主，避免使用名牌產(chǎn)品 地圖集 有詳細街道資料之圖集 名片夾、名片 名片置于名片夾內(nèi)，有正式的感覺 記事簿 /便條紙 記載商談過程、條件等 訂購合同 隨身必帶，各種場合都可能賣車 公司銘牌 掛于左胸，代表公司，去人疑慮 簽約筆 準備高級筆，讓客戶簽約時有價值的感覺 庫存表 備查 (不可讓客戶參閱 ) 車輛型錄 /商品手冊 /介紹光盤 隨時注意總公司型錄的更新 報價資料 (含促銷籌碼 ) 隨時注意更新 各服務(wù)據(jù)點地址電話 做為銷售促進的輔助工具 電子計算器 小型、方便攜帶使用 競爭品牌比較資料與相關(guān)信息 車型、車色對照表 保險費率相關(guān)資料 按揭報價資料 打火機 /香煙 藉以拉近客戶距離 ,切忌自行抽煙 小禮物或紀念品 贈送時機與誠意比禮品價值更重要 配件 型
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