品牌招商規(guī)劃及談判技巧訓(xùn)練教材(編輯修改稿)
2025-02-07 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 171。 顧客滿意率171。 顧客獲利率2023/3/28 26169。扎實的市調(diào)工作171。 展店市場調(diào)研171。 營業(yè)面的市調(diào)171。 服務(wù)質(zhì)量體系市調(diào)171。 市場調(diào)查的四 P171。 市調(diào)是為了形成綜合營業(yè)戰(zhàn)略2023/3/28 27169。談判資料的整理與分析171。 廠商基本資料171。 計數(shù)管理171。 會談紀(jì)要與目錄171。 招商的時間軸控制171。 表格化與制度化管理2023/3/28 28169。招商談判策略的準(zhǔn)備171。談判的主題與目的171。議題的優(yōu)先順序與重要性順序171。談判成員171。了解或預(yù)判對方?jīng)Q策的流程171。洞悉雙方力量的關(guān)系171。砂盤推演171。談判底線的確立與否2023/3/28 29169。招商談判實施全策略2023/3/28 30169。2023/3/28要有清晰的全局觀把握談判的籌碼談判三部曲：開場、中場及結(jié)尾后談判階段 → 勝利果實的確保3132要有清晰的全局觀171。大處著眼 → 知曉廠商的砝碼 小處著手 → 積小勝為大勝171。兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕171。以上駟對中駟，以中駟對下駟，以下駟對上駟171。談判的望、聞、問、切169。把握談判的籌碼2023/3/28 33171。金錢 171。拒絕 171。行為171。物質(zhì) 171。法律 171。需求171?？臻g 171。人力 171。時間171。資訊 171。人脈網(wǎng)絡(luò) 171。議題掛鉤171。事業(yè)知識 171。通路 171。結(jié)盟171。信用 171。能力 171。過錯171。第三者仲裁169。談判三部曲：開場、中場及結(jié)尾171。出牌戰(zhàn)略171。出牌后的各種選項及處理171。如何創(chuàng)造完美的終場2023/3/28 34169。后談判階段 → 勝利果實的確保171。 后談判階段該做些什么171。 維系良好的后續(xù)關(guān)系171。 確保協(xié)議能有效執(zhí)行2023/3/28 35169。招商談判的具體內(nèi)容2023/3/28 36169。2023/3/28前提是建立一個強而有力的招商部招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)財務(wù)規(guī)劃管理面的談判營業(yè)管理面的談判商業(yè)空間面的談判招商作業(yè)體系的談判招商談判的技巧37169。前提是建立一個強而有力的招商部171。組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化171。要有完善的格式合同171。建立完整的廠商資料庫171。組建優(yōu)秀的招商團隊171。指定切實可行的招商計劃2023/3/28 38169。招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)171。 一線招商人員須掌握談判技巧171。 招商人員須熟練使用招商表格171。 招商策略須貫徹到每一個招商員171。 掌握品牌知識，了解重點品牌171。 能熟練使用各項招商工具2023/3/28 39169。財務(wù)規(guī)劃管理面的談判171。 抽成171。 租金171。 稅金171。 租期171。 賬期171。 營業(yè)目標(biāo)（包底）171。 收銀171。 暫借款2023/3/28 40169。營業(yè)管理面的談判171。專柜人員相關(guān)規(guī)定171。工作規(guī)章制度及營業(yè)管理規(guī)范171。進退柜規(guī)定171。貴賓卡發(fā)行及管理171。促銷活動171。顧客訴愿171。商品質(zhì)量171。商品進、銷、存管理2023/3/28 41169。商業(yè)空間面的談判171。什器、道具計劃171。天際線與包柱171。VI視覺規(guī)定171。照明規(guī)定171。動線規(guī)劃及平面圖切割171。公共造
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