汽車銷售技巧——車展技巧提升訓(xùn)練(劉運(yùn))-(編輯修改稿)
2025-03-27 05:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分鐘介紹法： 現(xiàn)場模擬 誰來試試看？ 介紹技能 52 第四章 高峰時(shí)段 三分鐘介紹法： 適合對象： 客戶問：這個(gè)車和 XX比 ……？ 客戶問：這個(gè)車聽說 ……… ？ 介紹技能 53 第四章 面對競品對比怎么辦 ？ 競品應(yīng)對話術(shù)： 介紹技能 54 第四章 高峰時(shí)段 車展現(xiàn)場的產(chǎn)品介紹原則： 產(chǎn)品介紹 不糾纏、不對立； 不同時(shí) 1VS多； 不直接回答客戶問題并直接做產(chǎn)品介紹，應(yīng)該先反問，再介紹； 每回答完客戶一個(gè)問題都要邀請客戶到 VIP洽談區(qū)詳談，話術(shù)：我看您和家人都挺喜歡這車的，要不咱們到 VIP洽談區(qū)詳細(xì)談?wù)?，我也幫您買車做個(gè)參謀。 談判成交 第五章 高峰時(shí)段 間隙時(shí)段 談判成交 談判成交 55 第五章 高峰時(shí)段 價(jià)格談判的時(shí)機(jī)如何判斷 ？ 價(jià)格談判的時(shí)機(jī)把握 看： 聽： 問： 談判成交 56 第五章 高峰時(shí)段 價(jià)格談判的場地如何選擇 ？ 價(jià)格談判的場地選擇 原則： 上： 下： 談判成交 57 第五章 價(jià)格談判的場地如何選擇 ？ 談判成交 58 第五章 高峰時(shí)段 現(xiàn)場促單技巧如何選擇 ？ 價(jià)格談判的促單技巧 原則：在愉快中完成交易 你如何讓客戶愉快 ？ 談判成交 59 第五章 高峰時(shí)段 價(jià)格談判的促單技巧 利用優(yōu)惠條件： 利用現(xiàn)場氛圍： 利用特殊手段： 現(xiàn)場促單技巧如何選擇 ？ 談判成交 60 第五章 高峰時(shí)段 價(jià)格談判的禁忌 拖泥帶水： 總是糾纏一些小問題而遲遲不催單 輕易放棄： 客戶以各種借口離開而不做催單努力 為價(jià)談價(jià)： 只盯著優(yōu)惠條件說事而不知圓滑處理導(dǎo)致僵局 車展價(jià)格談判的禁忌有哪些 ？ 交車技巧 第六章 高峰時(shí)段 間隙時(shí)段 交車技巧 交車技巧 61 第六章 過往經(jīng)驗(yàn)： 過去的我們 每逢車展， SSI成
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