上海華庭汽車開拓行銷技巧訓(xùn)練教材-文庫吧在線文庫
【正文】 15%） 外拓行銷（假設(shè)成交率大概 1～ ％） 三、客源與訂單試算 展廳坐銷： 來店銷量＝ 200人 10％臺 /人＝ 20臺（基本變化不大） 展廳來店客戶數(shù) 來店成交率 外拓 客戶數(shù) 外拓 成交率 外拓行銷： 外拓銷量＝ 2500人 1％臺 /人＝ 25臺 該展廳的銷量＝來店銷量＋外拓銷量＝ 45臺 Workshop 1： 請各位展廳主管計算所管轄展廳的月銷量？ 步驟一：來店數(shù) x 成交率 =訂單 ＝ 臺 步驟二：開拓數(shù) x 成交率 =訂單 ＝ 臺 步驟三：合計： 臺 Chapter 3:如何開拓行銷 一、樹立業(yè)代外拓信心（主管） 外拓是提高銷量的基礎(chǔ)，需要持之以恒，才會不斷的積累客源，從而提高業(yè)績！ 二、外拓市場的種類 根據(jù)所在城市不同的商圈分類并有針對性地 進行開拓。 WHEN: 月 日，拜訪時間 12： 00－ 14： 00，服裝店老板這段時間 不太忙，適合拜訪。 WHO: 拜訪各白領(lǐng)階層，華夏汽車城展廳業(yè)代 8名。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 9日星期四 3時 40分 3秒 15:40:039 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時 40分 3秒 15:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 3時 40分 3秒 15:40:039 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:0315:40Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 WHOM: 派年輕的女業(yè)代＋維修站 2名技師較佳 。 WHERE:臺江商貿(mào)街，可開車前往拜訪，分為 3個大區(qū)。 三、了解所開拓商圈的特性（主管） 1. 人口 結(jié)構(gòu) ? 日 間 及夜 間 人口 數(shù) ? 性別 /年 齡 別人口 數(shù) ? 家庭
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