行銷金典100開發(fā)技巧培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 使用得當，它可以成為您的競爭優(yōu)勢。 提醒或確認約談時間。 學習他們經(jīng)你強的地方并立刻加以補強。 一位壽險業(yè)務人員老王，有一天問一位企 業(yè)負責人，是否可以見見負責人的產(chǎn)險行銷人 員？那名負責人同意了。 本資料來自 18 12 人生的課題 拿幾個人生的重要問題問問客戶。”在這張紙的背面寫 下：“二號員工年薪九萬五千元，而他一旦 殘廢，卻可以得到八萬元的保險金。你可能還 是會碰釘子，不過，寧可多問十個人，也不 要錯失了一個人，勇于開口的成功機會肯定 比遭遇挫折的機會多。 本資料來自 29 22 辦座談會參與社區(qū)服務 你可以藉著協(xié)助社區(qū)發(fā)展中心或是教會， 舉辦免費的稅法座談會來參與社區(qū)服務工作。 本資料來自 31 24 請保戶介紹左右鄰居 送保單時是要求轉(zhuǎn)介紹的絕佳機會，但 是要順利獲得名單，你得要先有些準備。 本資料來自 34 27 運用生日餐會經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心 轉(zhuǎn)介紹中心可以提供你的資源遠超過你所能想像 的程度，運用生日餐會來經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心，是個有效 的方法?！? 這樣老掉牙的自我介紹嗎？你何不用些特殊 點的形容，突顯自己的工作特點，例如： “我?guī)腿藗儼岩淮蠊P錢，留給自己心愛的人。 “使自己完全投入！”我發(fā)覺我愈是投入，銷售成 績愈好。 告訴企業(yè)主，為員工投保殘疾所的保險，不僅 可建立完善的福利制度收買員工的心，更能間接達 到節(jié)稅的功能。換個方式 說話，您可以告訴客戶：“同樣的保障，您付 的保費低些。準備一人卷尺，送給客戶后先 問他的年齡（假設是四十歲），再請他將卷 尺拉到刻度四十的地方，請他用一只手按住， 接著再拉到刻度六十五的地方，告訴他，以 卷尺比喻人生，四十到六十五這段時間，是 他替其他未被拉出的部份做準備的時間，接 著說：“對于這個問題，我有一些想法供您 參考參考。” 俗話說，施比受更有福，千萬別忽視潛意識 的力量！ 本資料來自 48 40 小商店大商機 許多業(yè)務人員每天上班會路過上百間 大小商店，如果每天能拜訪其中兩家，那 么一年便多了四百個準客戶（假設業(yè)務人 員一年工作二百天）。 本資料來自 43 35 有價的存款 這是一個有效的行銷話術： *請問這位先生，您一定有存款計劃吧？ *但您的存款能否支應長時間醫(yī)療給付？ 存妥足夠的退休金？甚至留下足夠的棺材 本呢？ *如果不能，讓我們坐下來談談吧！ 本資料來自 44 36 告訴你一個超值的存款計劃 假設你有兩個賬戶，一個是支出賬戶，一個是 存款賬戶；如今你從支出賬戶中提出一千元，存入 存款賬戶中，這個提存動作對你來說，有任何附加 價值產(chǎn)生嗎？沒有，這些錢只是從一個口袋放進另 一個口袋罷了。 在這里我要跟你分享一個好消息，我的一位律師 朋友，在“ Double Date”打了一場高爾夫球友誼賽后， 又簽下了另一張保單?！? 本資料來自 37 30 投入越多收獲越多 自我進步是目前最熱門的銷售觀念。”其實一般家庭也有所謂的 關鍵人物，他們同樣需要保險。此時，你不妨和新生命的祖父 母談一談，當家中有新生命到來，祖父母的快樂 不亞于孩子的父母，他們愿意給孫子所有他需要 的東西，他們的經(jīng)濟能力也比較寬裕，你唯一需 要做的事情是：讓祖父母感受到加買保單是給孩 子最好的禮物。他們可能認為團保就保障 一切，你就幫他們上一堂“保險”課。 本資料來自 27 20 小壓力保持高度的活動力 不了確保每天拜訪的目標能夠達成，不妨 適時給自己壓力：假設你每天要拜訪五個人， 早晨出門前就將五個銅板放在右邊口袋中，只 要成功地拜訪一個準保戶（訂下提交建議書的 時間、取得轉(zhuǎn)介紹），就將一個銅板挪到左邊 口袋中；在五個銅板都挪到左邊口袋之前，不 要停止拜訪活動。但是他忘 了他負有提供家庭經(jīng)濟來源的重任，維持工作能力 顯得特別重要，因此需要失能保險。 本資料來自 20 13 不要剝奪朋友得到 良好服和的機會 要求轉(zhuǎn)介紹名單時，你可以說：“如果 你不愿意提供轉(zhuǎn)介紹名單，你等于剝奪了 你的朋友得到良好服務的機會。 本資料來自 16 10 讓好的服務成為開發(fā) 第二張保單的鎖匙 你的目的是希望很快的促成，然后失去客戶？ 還是和客戶發(fā)展出長期的契約關系，讓客戶向你 買第二張保單？ 身為一位保險業(yè)務人員，即使只是送保單這 樣一件簡單的事，都是增加客戶好感，傳達你對 客戶關懷的機會。稅務專家 談的是遺產(chǎn)
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