西城時代家園房地產(chǎn)項目行銷推廣策略報告地產(chǎn)策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 園屬于大杭州一主三副六組團(tuán)中的老余杭組團(tuán)，項目北 臨文一路延伸段。在項目區(qū)域內(nèi)屬于中等大小規(guī)模。 戶型多樣，能滿足不同層次的居住需求。 本資料來自 15 戶型價值 別墅 排屋 小高層 /多層 80140m2 城市高層 西城時代家園以高層、小高層為主，主力戶型在 80140m2 。 本資料來自 18 景觀配套： 寶塔山將開發(fā)為集休閑、登山、健身、文化、古跡等于一體的多功能綜合性公園；鳳凰山與馬鞍山將建設(shè)成為鎮(zhèn)級自然景觀為主的生態(tài)公園；小西湖公園將建設(shè)成為休閑性公園。 真正能夠提供高品質(zhì)的生活型低總價社區(qū)，少之又少。 一個項目的氣質(zhì)，從項目的案名就已經(jīng)開始 ?? 本資料來自 33 一、項目案名新建議 西城時代家園 本資料來自 34 二、項目推廣主題 文一西路上的生活旋律 推廣主題的優(yōu)勢與內(nèi)涵演繹： 本資料來自 35 西城時代，杭州城西發(fā)展的主旋律 城西，杭州方向，西城時代家園城市生活新的坐標(biāo)！ 隨著杭州城市的不斷擴(kuò)張，城西成為杭州城市發(fā)展新的方向，地處城西 核心區(qū)域西城時代家園也將成為杭州城市生活的核心。 張馳有度的姿態(tài)，一首節(jié)奏明快的交響曲！ 西城時代家園懂得生活的舒適是適度的，真實的生活是張揚(yáng)的內(nèi)斂。 活動配合： 活動前在主流的報紙媒體配合活動發(fā)布項目形象廣告。 操作： 以新城西生活論壇的形式舉辦產(chǎn)品說明會，邀請知名人士、建筑設(shè) 計專家、項目設(shè)計師、城市文化研究等領(lǐng)域?qū)＜?，探討新城西生? 的從容，對自在生活的理解。 階段公關(guān)活動建議： 本資料來自 52 有關(guān)項目區(qū)域的競爭分析以及對項目銷售渠道策略、推廣銷售節(jié)奏計劃及相關(guān)工作執(zhí)行、 SP活動配合策略及預(yù)期上市價格等其它更深入系統(tǒng)的策劃內(nèi)容和推廣工作，期待進(jìn)一步的合作中提交。 操作： 與 2020年下半年上市的熱點車型合作，開展由主城區(qū)沿文一西路至 西城時代的新車試駕活動。 操作： 成立老業(yè)主、意向客戶為主的客戶俱樂部，以俱樂部會員為主體， 在小區(qū)會所（或城西范圍內(nèi)的會館、咖啡館等地點）內(nèi)定期舉辦 主題性的生活沙龍，開展一些小型的以理財、健身、婚典、時尚 聚會為主題的沙龍活動，同時也可以通過免費提供場地的方式邀 請一些如車友會之類的專業(yè)團(tuán)體，俱樂部在小區(qū)會所內(nèi)開展主題活動。 本資料來自 43 第一階段： 導(dǎo)入期 推廣時間： 08年 11月 —— 09年 1月 推廣主題：西城時代家園，文一路上的生活旋律 推廣內(nèi)容： 本案的品牌概念以及初步的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品氣質(zhì) 推廣目的： 通過簡單而集中信息發(fā)布，進(jìn)行項目的初次亮相，擴(kuò)大 項目的知 “ 名 ” 度，累積目標(biāo)客戶。 周邊 “ 新西湖 ” ，鳳凰山、馬鞍山真山真水、風(fēng)景秀麗、景色別致。 同時， “ 香頌 ” 也字面比較新穎，也比較大氣，語意比較完整。 本資料來自 30 第三層面：可實現(xiàn)、生活型的高舒適社區(qū) 西城時代的價格在于，它提供了一個可實現(xiàn)： 低總價，但又能滿足你享受自然、親近繁華、改善居住品質(zhì)，擁有良好社區(qū)物業(yè)和服務(wù)、提供優(yōu)秀的小區(qū)環(huán)境和高檔的科技智能系統(tǒng)和用材的舒適生活品質(zhì)。 本資料來自 19 基于以上分析 ,我們可以看出本案作為 “ 可實現(xiàn)的低總價高舒適 度生活型樓盤 ” 提供的是一種 : 高性價比、高舒適度的生活方式 那么，這種生活方式會受到那些人的親睞？ 本資料來自 20 第二部分 西城時代家園目標(biāo)人群分析 本資料來自 21 對于一個樓盤推廣和銷售的成功與否， 不同群人，具有不同的切入點！ 本資料來自 22 一、西城時代家園目標(biāo)人群定位 一次性置業(yè)客戶 主 力 目 標(biāo) 客 戶 群 改善型客戶 投資型客戶 主力目標(biāo)客戶群的描述如下： 本資料來自 23 一、一次性置業(yè)客戶 年齡： 2535歲 職業(yè)：自由職業(yè)、白領(lǐng)階層 區(qū)域分布：杭州主城區(qū)、老余杭周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等 特征表述： 受過高等教育，價值觀念較新，追逐潮流時尚，崇 尚生活個性化，講究居住的文化氛圍和高尚品位 他 們可以稱謂為 “ 新杭州人 ” ； 他們經(jīng)濟(jì)承受能力低，對房子的總價比較敏感； 他們追求舒適的空間居住品質(zhì)，但
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