產(chǎn)品深度營銷開發(fā)與管理培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 一、深度營銷一般操作流程 確定目標 復制推廣 建立組織 人員安排及培訓 方案及策劃 搭建管理平臺 33 方案制定流程 制定進入戰(zhàn)略 編制營銷計劃 制定市場策略 確定定價方案 確定投入產(chǎn)品 設計渠道方案 確定執(zhí)行方案 選擇 市場 分析 狀況 評估定價方法 選擇合作商 設計合作模式 渠道合作方案 競爭對手方法 公司執(zhí)行方法 執(zhí)行方案計劃 確定 定價 方案 確定產(chǎn)品組合 確定成本費用 主要產(chǎn)品價格 行業(yè)加價規(guī)律 營銷人員報酬 客戶對價格敏感性 價格調整影響 財務核算分析 34 二、深度營銷一般操作流程 確定目標 復制推廣 建立組織 人員安排及培訓 方案及策劃 搭建管理平臺 35 經(jīng)營目標設立 (示例 ) 年銷售利潤總額： 年銷售總額 （ 年回款總額 〕 ： 費用率： 市場占有率： 客戶平均年銷售額： 銷售員人均銷售額： 新市場 (新客戶 )銷量收入： 營銷系統(tǒng)人均月訪問客戶次數(shù)： 36 計劃與預算體系 滿足能力 合作能力 目標任務 競爭狀態(tài) 市場需求 目標方針 銷售計劃 費用計劃 目標計劃 區(qū)域計劃 培訓計劃 經(jīng)營計劃 預期三表 資產(chǎn)負債表 損益表 現(xiàn)金流量表 財務預算 經(jīng)營 方針 財務 測算 37 三、深度營銷一般操作流程 確定目標 復制推廣 建立組織 人員安排及培訓 方案及策劃 搭建管理平臺 38 管理平臺搭建流程 薪酬激勵設計 管理規(guī)范制定 工作流程設計 管理工具制作 組織職能分析 39 二、深度營銷一般操作流程 確定目標 復制推廣 建立組織 人員安排及培訓 方案及策劃 搭建管理平臺 40 營銷隊伍的培訓 培訓的目標 職業(yè)的管理者、指導者、服務者 理論強化 傳達戰(zhàn)略理念，加深理解，增強信心、凝聚力和執(zhí)行力 深入市場 通過市場調查，深入了解和親和市場，引導思考市場問題 實戰(zhàn)演練 不斷的有計劃和步驟的進行實戰(zhàn)操作，提高實際工作能力 現(xiàn)場點評 結合案例，及時指導 規(guī)范管理 帶一方案出去 ， 帶一各報告回來 41 啟示和思考 深度分銷是基于戰(zhàn)略的必然選擇，是企業(yè)構造未來的核心競爭力和戰(zhàn)略壁壘，企業(yè)要正確認識短期利益和長期利益的協(xié)調關系 因勢利導、循序漸進 在變革中保持秩序，在秩序中保持變革 營銷模式的轉變不僅僅是營銷領域的變革，而是企業(yè)整體性變革，需要系統(tǒng)的合作?！? 20 深度營銷定義 深度營銷是日本矢野新一創(chuàng)立 ARS戰(zhàn)略營銷模式中深度分銷引伸一個概念：
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