房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 棄其一段 時(shí)間的業(yè)績(jī)也要使其成長(zhǎng)起來 。 當(dāng)公司確定目標(biāo) ， 但現(xiàn)實(shí)完成的可能性較小時(shí) ， 怎么辦 ？ 目標(biāo)是愿望也是命令 ， 作為下級(jí)只有嚴(yán)格執(zhí)行 ， 動(dòng)足腦筋 ， 設(shè)法完成 。 在做時(shí)也要實(shí)事求是的向上反應(yīng) ， 適度對(duì)目標(biāo)進(jìn) 行修正 。 當(dāng)項(xiàng)目銷售后期 ， 業(yè)務(wù)員松懈 ， 怎么辦 ？ 適當(dāng)增加新鮮血液 ， 增加案場(chǎng)活力 ， 競(jìng)爭(zhēng)氣氛 。 公司 \輪 1 2 3（ *2） 4 5 （ *4） 甲 乙 甲 +=3 乙 +=3 甲 =3 乙 =3 甲 + =5 乙 =5 什么是銷售能力？ —— 銷售能力絕不是偶然得來的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明確的方向和有技巧的實(shí)施所最終得到的結(jié)果。銷售能力是能在多種選擇前做出最明智抉擇的能力。 如何成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問？ 優(yōu)秀置業(yè)顧問的成功 6因素 工作具有使命感 —— 不要簡(jiǎn)單地為了物質(zhì)利益而工作，而是因?yàn)橐环N使命感去工作。 不屈不撓的意志力 —— 優(yōu)秀的銷售人員都具備百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，甚至到最后一刻也不放棄努力，在一次次的失敗后依然能保持樂觀向上的態(tài)度，在解決困難的艱苦過程中具有超出常人的毅力和斗志。 3. 要有計(jì)劃，要研究和分析客戶及產(chǎn)品 —— 銷售工作并不存在什么特別的神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 4. 更有主動(dòng)性和更勤奮地工作 —— 坐銷往往被代表為被動(dòng)消極地等待，行銷被冠以積極主動(dòng)地采取行動(dòng)，我們要以行銷的精神來要求自己。 5. 懂得運(yùn)用人際關(guān)系技巧 —— 出色的銷售人員往往具有一定的個(gè)人魅力，善于利用與客戶建立的人際關(guān)系提高銷售成績(jī)。 —— 任何角色都可以通過自身努力去為公司加分，為公司的將來、自己的將來做出貢獻(xiàn)。 6. 通過自身努力為公司加分 如何提高成交率？ 成功銷售的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第一點(diǎn)：介紹產(chǎn)品 （熟記銷講） ，要有特點(diǎn) 第二點(diǎn)：了解客戶的需求 望 —— 觀察客戶個(gè)人氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣，看他開什么車、穿什么牌子的衣服、 帶什么表和包，注意與他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集與分析 聞 —— 傾聽客戶在講什么，提出了什么問題，也是為了更多掌握信息 問 —— 提問時(shí)銷售技巧中的重要一環(huán)，提問也是溝通的一種形式 切 —— 在了解客戶的基本信息后抓住重點(diǎn)，做到針對(duì)性銷售，促進(jìn)成交 第三點(diǎn)：異議
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1