房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件ppt59頁(編輯修改稿)
2025-01-31 07:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 使學(xué)生能夠明確售樓中心的功能分區(qū)，了解銷售中心布置的基本原則與注意事項(xiàng)，并能進(jìn)行簡單的銷售中心布置與設(shè)計(jì)。 ? 使學(xué)生了解創(chuàng)設(shè)售樓現(xiàn)場熱烈氣氛的其他形式如看樓通道、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等并能進(jìn)行簡單的設(shè)計(jì)。 售樓中心設(shè)計(jì) ? 售樓中心位置的選擇 ? 售樓中心的位置 看樓通道設(shè)計(jì) ? 注意以下幾點(diǎn)： ? 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。 ? 要保證通道的采光或照明充足。 ? 最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割。 ? 對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方應(yīng)有提示，如高低水平、頂梁過低等地方。 ? 在通道較長的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)。 樣板房的設(shè)計(jì) ? 樣板房選擇應(yīng)該注意問題 ? 樣板房裝修應(yīng)注意問題 形象墻、圍墻設(shè)計(jì) ? （ 1）形象墻、圍墻一般主要是設(shè)在分隔施工場地，保證客戶看樓的安全和視線的整潔的地方； ? （ 2）在客戶視線可及的地方，墻上要進(jìn)行美化和裝飾； ? （ 3）墻上的內(nèi)容可以僅僅是樓盤的情況介紹和售樓電話，也可以根據(jù)其墻所在的位置通過組合燈箱、廣告牌來昭示和展示樓盤的形象和賣點(diǎn)。 ? （ 4）墻飾的風(fēng)格和彩色應(yīng)與整體推廣相統(tǒng)一，具有可識別性。 ? 模型主要用來告之客戶竣工后樓盤的完整形象，同時，也方便業(yè)務(wù)員給客戶講解時指明具體戶型的位置、方位。 ? 模型一般包括： ? 社區(qū)整體規(guī)劃模型 ? 分戶模型 ? 局部模型 ? 環(huán)境模型 ? 區(qū)域模型 、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的設(shè)計(jì)與布置 ? 當(dāng)項(xiàng)目位置處于非主干道，或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時，廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的作用就十分明顯。 ? 一方面它們可以將項(xiàng)目的重要信息（如位置、咨詢電話等）在更廣闊的地域向外發(fā)布， ? 更重要的是它們可以將客戶從主干道或是其熟悉的地方引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場，同時又對項(xiàng)目現(xiàn)場氣氛起到一種烘托作用。 ? 訓(xùn)練目標(biāo)：使學(xué)生熟悉向客戶介紹樓盤的要點(diǎn)和方法。 ? 與售樓情景相關(guān)的問題： ? 1．本小區(qū)或大廈的地點(diǎn)及地址？ ? 2．試述本小區(qū)或大廈的環(huán)境特色？ ? 3．本小區(qū)或大廈所處位置將來有何發(fā)展？ ? 4．本小區(qū)或大廈的交通情形？ ? 5．本小區(qū)或大廈附近有哪些市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本大廈或小區(qū)的距離？ ? 6．本小區(qū)或大廈附近有哪些學(xué)校？距離多遠(yuǎn)？ ? 7．本小區(qū)或大廈附近的醫(yī)療保健設(shè)施有哪些？其位置和路程？ ? 8．本小區(qū)或大廈占地面積、建筑面積多大？容積率、建筑密度是多少？ ? 9．本小區(qū)或大廈附近有哪些娛樂體育設(shè)施？其位置和路程？ 與售樓情景相關(guān)的問題： ? 10．本小區(qū)或大廈的規(guī)劃用途？有哪些公共設(shè)施？物業(yè)管理如何？ ? 11．本小區(qū)或大廈共有多少戶？怎樣區(qū)分？ ? 12．本小區(qū)或大廈的設(shè)計(jì)有什么特色或特殊之處？ ? 13．本小區(qū)或大廈主打戶型、裝修情況如何？ ? 14．本大廈建材設(shè)備如何（？ ? 15．本大廈電梯共幾部？廠牌？ ? 16．本大廈的產(chǎn)權(quán)情況？建造號碼？ ? 17．本大廈坐落地號和地段？ ? 18．本大廈或小區(qū)何時開工？多少個工作日？何時完工？ ? 19．本大廈或小區(qū)有無停車場？如有，使用情況如何？ ? 20．本大廈屋頂如何處理？有無空中花園？ 與售樓情景相關(guān)的問題： ? 21．本大廈平均價(jià)格如何？付款辦法如何？大約多久繳一次款？ ? 22．本大廈購買時有無任何優(yōu)惠措施？若有，詳細(xì)介紹？ ? 23．本大廈的貸款年限如何？有何家銀行承貸？每月攤還多少？ ? 24．本大廈訂購時須繳多少訂金？何時簽約？簽約時應(yīng)攜帶何種證件？在何處辦理簽約手續(xù)？ ? 25．除總價(jià)款外，還須繳付哪些費(fèi)用？大概多少？ ? 26．本大廈所需契稅，預(yù)估多少？ ? 27．本大廈的室內(nèi)設(shè)計(jì)是否可以變更？如何變更？ ? 28．本大廈保證年限多久？ ? 29．試述開發(fā)商以往業(yè)績及其概況？ ? 30．該開發(fā)商有哪些關(guān)系企業(yè)？ 按揭款項(xiàng)的計(jì)算 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 通過反復(fù)訓(xùn)練，掌握等額本息還款法和等額本金還款法的計(jì)算原理，公式與方法，熟練使用計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算，熟練年利率，月利率的概念及相互轉(zhuǎn)換。 ? ? 等額本息還款法，通常被稱為 “ 等額還款 ” 。即借款人每月以相等的金額平均償還貸款本息，也被形象地稱為直線還款法。 ? ? 等額本金還款法，又稱 “ 遞減還款 ” ，即借款人每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減并結(jié)算還清的方法。 模擬售樓 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 通過模擬售樓掌握售樓基本流程與操作，掌握售樓禮儀與接待客戶的方法技巧，能熟練推薦樓盤，能熟練完成各種售樓資料的記錄與各種表格的填寫，能熟練計(jì)算按揭款項(xiàng)和稅費(fèi)。 ? ? 強(qiáng)化能力：電話禮儀 迎接客
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