房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)ppt(編輯修改稿)
2025-03-09 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 失敗的置業(yè)顧問(wèn)通病：用自己的主觀意識(shí)判斷客戶，就像醫(yī)生未能望聞問(wèn)切、就給病人下定論，未與客戶進(jìn)行深入溝通、未帶客戶看房、就匆忙打發(fā)客戶離去。（腦子里想著，您快點(diǎn)走吧?。┙?jīng)理問(wèn)情況：此客戶無(wú)意向、隨便看看 想一想：我們是否會(huì)出現(xiàn)以下情景？ 客：一進(jìn)門(mén)問(wèn)你們房多錢(qián)一平方？ 置業(yè)顧問(wèn)： 5000左右？ 客戶：太貴了、客戶走了？ 現(xiàn)在拿一本購(gòu)房合到民間投資公司貸款，最少 1分息， 12%，做為準(zhǔn)現(xiàn)房來(lái)講，從融資角度，期房房就應(yīng)該比我們便宜室 12%，再加地段或環(huán)境優(yōu)惠，我們就應(yīng)該比他們貴？ 您定 90平還是 120平？ 客戶多次來(lái)訪，并了解小區(qū)及價(jià)格后：李姐，你來(lái)啦，就直接定那 252嘛，你今天是交首付還是直接簽合同？ 林溪：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、接待銷(xiāo)售技巧 雍禾： 商業(yè)成交如何逼單 怎樣與有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)客戶寒喧，目前商業(yè)知識(shí)有限 3 、如何與不愛(ài)交談，且不搭理你的客戶進(jìn)行交談？ 如何嗺客戶簽合同及交貸款資料（尤其是關(guān)系戶） 銅鑼灣： B區(qū)環(huán)境差， 130平臨路且戶型較差，在銷(xiāo)售過(guò)程中怎樣引導(dǎo)客戶 A區(qū)、 120平，樓層較矮、被前面盛世華章的房子遮擋，且一層地面有車(chē)位、低樓層受尾氣及噪音影響 商業(yè)部分：安順路進(jìn)深 20米，且面積大、開(kāi)間小、又有輔道、間邊車(chē)位，客戶不看？ 瑞琪曼： 頂層：防水、曬？ 6號(hào)樓 1號(hào)房：中間樓層受 18樓影響、擋光、擋視線、壓抑？ 2號(hào)樓 5單元：路邊、旁邊垃圾房， 130平？（） 是不是尾房、是不是最貴、是不是差房源、取決于我們自己的心態(tài)，我們必需從思想上去糾正 面對(duì)這種房，我們要比買(mǎi)其它房源多下十倍的功夫，以往一套房 23天成交，而這些房源我們需要帶 50個(gè)甚至上百個(gè)客戶，才會(huì)有人買(mǎi)。我們必須從思想要做好準(zhǔn)備。 有些房子買(mǎi)的是戶型、位置，而問(wèn)題房源買(mǎi)的的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶感情。我們通努力、苦肉計(jì)，去感動(dòng)客戶。很少置業(yè)顧問(wèn)下班，客戶忘拿了某個(gè)戶型，主動(dòng)給客戶送，特別是在天氣惡劣的情況，主動(dòng)去幫客戶做一些事情？ 同時(shí)我們要主動(dòng)去找出我們這些房源的優(yōu)點(diǎn)，去幫助客戶解決，去彌補(bǔ)并弱化他們的缺陷
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