精準(zhǔn)營(yíng)銷與實(shí)效營(yíng)銷的新渠道(編輯修改稿)
2025-03-08 15:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指標(biāo)體系，建立不同的策劃和運(yùn)營(yíng)的方法，以及項(xiàng)目的評(píng)估指標(biāo)。這樣就可以建立可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷作業(yè)方法。 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效率 廣告效率體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率上 廣告的最終落腳點(diǎn)是銷售 廣告影響消費(fèi)者的購(gòu)買意向 廣告 點(diǎn)擊廣告 參與或注冊(cè) 購(gòu)買 ? 提高網(wǎng)絡(luò)廣告的轉(zhuǎn)化率，涉及企業(yè)的營(yíng)銷和廣告戰(zhàn)略定位，目標(biāo)消費(fèi)者形態(tài)和媒介接觸習(xí)慣分析、用戶體驗(yàn)研究等全過程，從用戶瀏覽接觸廣告，到點(diǎn)擊到注冊(cè)，用戶的轉(zhuǎn)化率越高，廣告的效率越高，廣告管理的績(jī)效也就越成功。 ? 廣告是為公司戰(zhàn)略服務(wù)的，而每個(gè)階段公司戰(zhàn)略或策略的側(cè)重點(diǎn)不同，應(yīng)該根據(jù)側(cè)重點(diǎn)的變化調(diào)整廣告策略。 企業(yè)目標(biāo) 影響人群 代表性網(wǎng)站 品牌形象 品牌形象的傳播 大眾 綜合門戶、搜索引擎、社區(qū)網(wǎng)站等組合 影響消費(fèi)者購(gòu)買意向 渠道和業(yè)務(wù)員激勵(lì) 渠道商 綜合門戶等 公關(guān)溝通 資本市場(chǎng)信心 投資者 專業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站等 政府公關(guān)維護(hù) 政府公務(wù)員 新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等 媒體關(guān)系維護(hù) 編輯記者 新聞網(wǎng)站 社區(qū)關(guān)系維護(hù) 社區(qū)居民 本地網(wǎng)站 企業(yè)公民形象 大眾 綜合門戶、社區(qū)網(wǎng)站等 產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品價(jià)值的傳播 潛在消費(fèi)者 綜合門戶、搜索引擎、社區(qū)網(wǎng)站等組合 直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買 直接消費(fèi)者 搜索引擎等 沉睡用戶激活 潛在消費(fèi)者 電子郵件等 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告需求簡(jiǎn)報(bào)的撰寫 ? 項(xiàng)目的基本背景描述：需求方、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目類型、項(xiàng)目背景等 ? 項(xiàng)目的任務(wù)描述：對(duì)誰(shuí)（目標(biāo)受眾的屬性、特征和需求）？說什么（主題和關(guān)鍵信息點(diǎn)等）？如何吸引人（活動(dòng)形式、激勵(lì)的方式等）？在哪里說（主要網(wǎng)站的選擇等） ? 項(xiàng)目的考核指標(biāo)：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（項(xiàng)目的準(zhǔn)備和投放時(shí)間周期），用規(guī)定的費(fèi)用，在特定的性價(jià)比（計(jì)價(jià)模式）內(nèi)，達(dá)到特定的傳播效果（用戶曝光量、點(diǎn)擊量、注冊(cè)人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)等） ? 具體行動(dòng)計(jì)劃：請(qǐng)代理公司或網(wǎng)站，在指定的時(shí)間前就項(xiàng)目進(jìn)行初步溝通，提交初步的項(xiàng)目策劃方案。 ? 其他：相關(guān)參考文件、項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人和聯(lián)系人等。 ? 選擇廣告媒體首先利用媒體捕獲目標(biāo)人群的注意力。 ? 分析目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸行為將成為企業(yè)營(yíng)銷的重要工作。 ? 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)均衡，中高年齡層用戶增長(zhǎng)迅速。 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告的最高境界就是潛入網(wǎng)民的日常生活中，根據(jù)目標(biāo)用戶不同的網(wǎng)絡(luò)使用行為和環(huán)境，以不同的面目出現(xiàn)，在潛移默化中，影響用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知和感受。 ? 目標(biāo)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)軌跡可以分為以下主要內(nèi)容： ? 網(wǎng)民的人口特征和消費(fèi)特征分析（目標(biāo)受眾定位） ? 網(wǎng)民的網(wǎng)站訪問情況和應(yīng)用軟件使
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