精準營銷與實效營銷的新渠道(編輯修改稿)
2025-03-08 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 指標體系，建立不同的策劃和運營的方法，以及項目的評估指標。這樣就可以建立可復制的標準化的網(wǎng)絡廣告的營銷作業(yè)方法。 網(wǎng)絡廣告的投放效率 廣告效率體現(xiàn)在轉化率上 廣告的最終落腳點是銷售 廣告影響消費者的購買意向 廣告 點擊廣告 參與或注冊 購買 ? 提高網(wǎng)絡廣告的轉化率，涉及企業(yè)的營銷和廣告戰(zhàn)略定位，目標消費者形態(tài)和媒介接觸習慣分析、用戶體驗研究等全過程，從用戶瀏覽接觸廣告，到點擊到注冊，用戶的轉化率越高，廣告的效率越高，廣告管理的績效也就越成功。 ? 廣告是為公司戰(zhàn)略服務的，而每個階段公司戰(zhàn)略或策略的側重點不同，應該根據(jù)側重點的變化調(diào)整廣告策略。 企業(yè)目標 影響人群 代表性網(wǎng)站 品牌形象 品牌形象的傳播 大眾 綜合門戶、搜索引擎、社區(qū)網(wǎng)站等組合 影響消費者購買意向 渠道和業(yè)務員激勵 渠道商 綜合門戶等 公關溝通 資本市場信心 投資者 專業(yè)財經(jīng)網(wǎng)站等 政府公關維護 政府公務員 新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等 媒體關系維護 編輯記者 新聞網(wǎng)站 社區(qū)關系維護 社區(qū)居民 本地網(wǎng)站 企業(yè)公民形象 大眾 綜合門戶、社區(qū)網(wǎng)站等 產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品價值的傳播 潛在消費者 綜合門戶、搜索引擎、社區(qū)網(wǎng)站等組合 直接刺激消費者購買 直接消費者 搜索引擎等 沉睡用戶激活 潛在消費者 電子郵件等 ? 網(wǎng)絡廣告需求簡報的撰寫 ? 項目的基本背景描述：需求方、項目名稱、項目類型、項目背景等 ? 項目的任務描述：對誰（目標受眾的屬性、特征和需求）？說什么（主題和關鍵信息點等）？如何吸引人（活動形式、激勵的方式等）？在哪里說（主要網(wǎng)站的選擇等） ? 項目的考核指標：在規(guī)定的時間內(nèi)（項目的準備和投放時間周期），用規(guī)定的費用，在特定的性價比（計價模式）內(nèi)，達到特定的傳播效果（用戶曝光量、點擊量、注冊人數(shù)、購買人數(shù)等） ? 具體行動計劃：請代理公司或網(wǎng)站，在指定的時間前就項目進行初步溝通，提交初步的項目策劃方案。 ? 其他：相關參考文件、項目的具體負責人和聯(lián)系人等。 ? 選擇廣告媒體首先利用媒體捕獲目標人群的注意力。 ? 分析目標消費者的媒體接觸行為將成為企業(yè)營銷的重要工作。 ? 網(wǎng)民年齡結構均衡，中高年齡層用戶增長迅速。 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告的最高境界就是潛入網(wǎng)民的日常生活中，根據(jù)目標用戶不同的網(wǎng)絡使用行為和環(huán)境，以不同的面目出現(xiàn)，在潛移默化中，影響用戶對品牌和產(chǎn)品的認知和感受。 ? 目標消費者的網(wǎng)絡軌跡可以分為以下主要內(nèi)容： ? 網(wǎng)民的人口特征和消費特征分析（目標受眾定位） ? 網(wǎng)民的網(wǎng)站訪問情況和應用軟件使
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