深度分銷(xiāo)與客戶(hù)管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 14:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成本和資源 推廣組合 通路組合 產(chǎn)品組合 價(jià)格組合 市場(chǎng)占有率的評(píng)估與計(jì)算 鋪市、陳列、分銷(xiāo) \\ ? 他們的概念有何不同？有何關(guān)系？ 陳列比率計(jì)算方法 總陳列點(diǎn) 我們的陳列點(diǎn) 我們的陳列比率 和進(jìn)貨的規(guī)格指引 產(chǎn)品規(guī)格 終端類(lèi)型 品牌優(yōu)先次序 金龍魚(yú) 元寶 花旗 鯉魚(yú) 胡姬花 油種優(yōu)先次序 調(diào)和油 色拉油 花生油 規(guī)格優(yōu)先次序 大 小 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 請(qǐng)計(jì)算不同終端的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品分銷(xiāo)率計(jì)算方法 我們的 實(shí)際上架規(guī)格 達(dá)標(biāo)率 我們的陳列 實(shí)際陳列 陳列達(dá)標(biāo)率 斷貨率 該店產(chǎn)品分銷(xiāo)率達(dá)標(biāo)率 *陳列達(dá)標(biāo)率 城市產(chǎn)品分銷(xiāo)率鋪市率 *平均單店產(chǎn)品分銷(xiāo)率 市場(chǎng)占有率評(píng)估 銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的市場(chǎng)占有率 *** 市場(chǎng)經(jīng)理眼中的市場(chǎng)占有率 的分類(lèi)： ：總體市場(chǎng)占有率 ：服務(wù)市場(chǎng)占有率 ：相對(duì)市場(chǎng)占有率 顧客滲透率 *顧客忠誠(chéng)度 *顧客選擇性 *價(jià)格選擇性 市場(chǎng)占有率的計(jì)算 、顧客滲透率購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品顧客數(shù)量總顧客數(shù)量 、顧客忠誠(chéng)度顧客購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品數(shù)量他們購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的數(shù)量 、顧客選擇性本公司顧客的平均購(gòu)買(mǎi)量其他公司顧客的平均購(gòu)買(mǎi)量 、價(jià)格選擇性公司產(chǎn)品的平均價(jià)格所有公司的平均價(jià)格 市場(chǎng)份額下降的原因 *公司失去顧客（顧客滲透率下降） *顧客的購(gòu)買(mǎi)量減少，購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品量增加（顧客忠誠(chéng)度下降） *顧客的總購(gòu)買(mǎi)量減少（顧客選擇性下降） *公司價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)立減弱（價(jià)格選擇性下降） 市場(chǎng)份額下降分析案例 、？ 、？ 市場(chǎng)占有率下降的原因？ 消費(fèi)品零售市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率評(píng)估 ? 陳列比率（鋪市質(zhì)量） ? 促銷(xiāo)活動(dòng)率 ? 單店市場(chǎng)占有率 ? 零售價(jià)格比 ? 鋪市率（鋪市數(shù)量） ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 ? 產(chǎn)品分銷(xiāo)率 . ? 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率 ? 零售市場(chǎng)占有率 ? 分銷(xiāo)毛利率 市場(chǎng)占有率 分銷(xiāo)毛利率 市場(chǎng)占有率計(jì)算思考題 根據(jù)您公司所出在的行業(yè)，列舉出影響市場(chǎng)占有率的因素，并列舉出最適合您公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的計(jì)算公式 行銷(xiāo)成功概率評(píng)估 孫子曰 :知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 . 行銷(xiāo)功能成本分析案例 金星公司的簡(jiǎn)化損益表 銷(xiāo)售額 ， 銷(xiāo)售成本 ， 銷(xiāo)售毛利 ， 銷(xiāo)售費(fèi)用 薪金 ， 房租 ， 包裝材料 ， 文具 ， 費(fèi)用合計(jì) ， ， 行銷(xiāo)效益評(píng)估 金星公司行銷(xiāo)損益帳 銷(xiāo)售額 ， 銷(xiāo)售利潤(rùn) ， 促銷(xiāo)費(fèi) ， 人員 工資 ， 獎(jiǎng)金 ， 運(yùn)輸費(fèi) ， 倉(cāng)儲(chǔ) ， 分?jǐn)偣竟芾碣M(fèi)用 分?jǐn)偣矩?cái)務(wù)費(fèi)用 壞帳損失 公司交納稅金 分銷(xiāo)毛利 元 損益平衡銷(xiāo)售額 元 銷(xiāo)售利潤(rùn) * 固定費(fèi)用 ，元 分?jǐn)偣竟芾碣M(fèi)用 元 分?jǐn)偣矩?cái)務(wù)費(fèi)用元 公司交納稅金 元 倉(cāng)儲(chǔ) 元 人員工資 ，元 壞帳損失 元 變動(dòng)費(fèi)用 *元 促銷(xiāo)費(fèi)用 *元 獎(jiǎng)金 *元 運(yùn)輸費(fèi)用 *元 ？，（） * 行銷(xiāo)效益評(píng)估 銷(xiāo)量 金額（元） 利潤(rùn)線(xiàn) 行銷(xiāo)成本線(xiàn) 盈虧平衡點(diǎn) 行銷(xiāo)平衡圖 預(yù)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)容量 維維利樂(lè)包上海市場(chǎng)推廣方案思考題 ? 、年上海市豆奶利樂(lè)包市場(chǎng)總銷(xiāo)量 ? 、上海市豆奶利樂(lè)包第一品牌是 ? 、上海市豆奶銷(xiāo)售渠道有幾種？ ? 、維維豆奶產(chǎn)品的分析 ? 、冰柜攤點(diǎn)的制高點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量，針對(duì)冰點(diǎn)的促銷(xiāo)方案是什么？ ? 、第一階段選擇分銷(xiāo)的時(shí)間 ? 、上海市鋪市目標(biāo)零售點(diǎn)數(shù)量 ? 、生動(dòng)化陳列的制高點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量 ? 、維維豆奶上市的成功率如何計(jì)算？ 課程思考 ? 市場(chǎng)占有率的評(píng)估和計(jì)算對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)工作有什么作用？ ? 盈虧平衡成功率的計(jì)算對(duì)您以后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定有什么影響？如何運(yùn)用它進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估？ ? 您以后如何改變營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的命運(yùn)，如何開(kāi)始組建您公司的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)？并計(jì)劃如何使用它？ 行銷(xiāo)執(zhí)行與評(píng)估篇 客戶(hù)價(jià)值評(píng)估 客戶(hù)價(jià)值評(píng)估圖 客戶(hù)價(jià)值 吸引力 投入 投入小 投入大 吸引力大 吸引力小 獅子 問(wèn)題貓 金牛 瘦狗 制高點(diǎn)客戶(hù)的選擇依據(jù)和條件 選擇依據(jù) *客戶(hù)目標(biāo)消費(fèi)者滲透率 *客戶(hù)商業(yè)位置、人流 *客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況 *客戶(hù)背景和資金實(shí)力
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