【文章內(nèi)容簡介】 競爭對手 成本和資源 推廣組合 通路組合 產(chǎn)品組合 價(jià)格組合 市場占有率的評(píng)估與計(jì)算 鋪市、陳列、分銷 \\ ? 他們的概念有何不同？有何關(guān)系？ 陳列比率計(jì)算方法 總陳列點(diǎn) 我們的陳列點(diǎn) 我們的陳列比率 和進(jìn)貨的規(guī)格指引 產(chǎn)品規(guī)格 終端類型 品牌優(yōu)先次序 金龍魚 元寶 花旗 鯉魚 胡姬花 油種優(yōu)先次序 調(diào)和油 色拉油 花生油 規(guī)格優(yōu)先次序 大 小 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 請計(jì)算不同終端的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品分銷率計(jì)算方法 我們的 實(shí)際上架規(guī)格 達(dá)標(biāo)率 我們的陳列 實(shí)際陳列 陳列達(dá)標(biāo)率 斷貨率 該店產(chǎn)品分銷率達(dá)標(biāo)率 *陳列達(dá)標(biāo)率 城市產(chǎn)品分銷率鋪市率 *平均單店產(chǎn)品分銷率 市場占有率評(píng)估 銷售經(jīng)理眼中的市場占有率 *** 市場經(jīng)理眼中的市場占有率 的分類： ：總體市場占有率 ：服務(wù)市場占有率 ：相對市場占有率 顧客滲透率 *顧客忠誠度 *顧客選擇性 *價(jià)格選擇性 市場占有率的計(jì)算 、顧客滲透率購買本公司產(chǎn)品顧客數(shù)量總顧客數(shù)量 、顧客忠誠度顧客購買本公司產(chǎn)品數(shù)量他們購買其他產(chǎn)品的數(shù)量 、顧客選擇性本公司顧客的平均購買量其他公司顧客的平均購買量 、價(jià)格選擇性公司產(chǎn)品的平均價(jià)格所有公司的平均價(jià)格 市場份額下降的原因 *公司失去顧客（顧客滲透率下降） *顧客的購買量減少，購買其他產(chǎn)品量增加（顧客忠誠度下降） *顧客的總購買量減少（顧客選擇性下降） *公司價(jià)格競爭立減弱（價(jià)格選擇性下降） 市場份額下降分析案例 、？ 、？ 市場占有率下降的原因？ 消費(fèi)品零售市場的市場占有率評(píng)估 ? 陳列比率（鋪市質(zhì)量） ? 促銷活動(dòng)率 ? 單店市場占有率 ? 零售價(jià)格比 ? 鋪市率（鋪市數(shù)量） ? 銷售增長率 ? 產(chǎn)品分銷率 . ? 銷售目標(biāo)達(dá)成率 ? 零售市場占有率 ? 分銷毛利率 市場占有率 分銷毛利率 市場占有率計(jì)算思考題 根據(jù)您公司所出在的行業(yè)，列舉出影響市場占有率的因素，并列舉出最適合您公司產(chǎn)品的市場占有率的計(jì)算公式 行銷成功概率評(píng)估 孫子曰 :知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 . 行銷功能成本分析案例 金星公司的簡化損益表 銷售額 ， 銷售成本 ， 銷售毛利 ， 銷售費(fèi)用 薪金 ， 房租 ， 包裝材料 ， 文具 ， 費(fèi)用合計(jì) ， ， 行銷效益評(píng)估 金星公司行銷損益帳 銷售額 ， 銷售利潤 ， 促銷費(fèi) ， 人員 工資 ， 獎(jiǎng)金 ， 運(yùn)輸費(fèi) ， 倉儲(chǔ) ， 分?jǐn)偣竟芾碣M(fèi)用 分?jǐn)偣矩?cái)務(wù)費(fèi)用 壞帳損失 公司交納稅金 分銷毛利 元 損益平衡銷售額 元 銷售利潤 * 固定費(fèi)用 ，元 分?jǐn)偣竟芾碣M(fèi)用 元 分?jǐn)偣矩?cái)務(wù)費(fèi)用元 公司交納稅金 元 倉儲(chǔ) 元 人員工資 ，元 壞帳損失 元 變動(dòng)費(fèi)用 *元 促銷費(fèi)用 *元 獎(jiǎng)金 *元 運(yùn)輸費(fèi)用 *元 ？，（） * 行銷效益評(píng)估 銷量 金額（元） 利潤線 行銷成本線 盈虧平衡點(diǎn) 行銷平衡圖 預(yù)計(jì)目標(biāo)市場容量 維維利樂包上海市場推廣方案思考題 ? 、年上海市豆奶利樂包市場總銷量 ? 、上海市豆奶利樂包第一品牌是 ? 、上海市豆奶銷售渠道有幾種？ ? 、維維豆奶產(chǎn)品的分析 ? 、冰柜攤點(diǎn)的制高點(diǎn)客戶數(shù)量，針對冰點(diǎn)的促銷方案是什么？ ? 、第一階段選擇分銷的時(shí)間 ? 、上海市鋪市目標(biāo)零售點(diǎn)數(shù)量 ? 、生動(dòng)化陳列的制高點(diǎn)客戶數(shù)量 ? 、維維豆奶上市的成功率如何計(jì)算？ 課程思考 ? 市場占有率的評(píng)估和計(jì)算對您的營銷工作有什么作用？ ? 盈虧平衡成功率的計(jì)算對您以后的營銷計(jì)劃的制定有什么影響？如何運(yùn)用它進(jìn)行營銷評(píng)估？ ? 您以后如何改變營銷數(shù)據(jù)的命運(yùn)，如何開始組建您公司的營銷數(shù)據(jù)庫？并計(jì)劃如何使用它？ 行銷執(zhí)行與評(píng)估篇 客戶價(jià)值評(píng)估 客戶價(jià)值評(píng)估圖 客戶價(jià)值 吸引力 投入 投入小 投入大 吸引力大 吸引力小 獅子 問題貓 金牛 瘦狗 制高點(diǎn)客戶的選擇依據(jù)和條件 選擇依據(jù) *客戶目標(biāo)消費(fèi)者滲透率 *客戶商業(yè)位置、人流 *客戶經(jīng)營狀況 *客戶背景和資金實(shí)力