深度分銷與客戶管理培訓-資料下載頁
2025-02-18 14:47本頁面
【正文】 增加 推薦和推廣 *爭取橫向移動 *榨取利潤 *減低投入 *維持市場 占有率 *最大行銷支持 *提高市場占有率 *追求長遠利潤 最大化 銷售隊伍評估 業(yè)務員贏利分析 銷售額 ， 利潤 ， 促銷費 毛利 工資 公積金保險 固定津貼 傭金 其他工作費用 培訓花紅 其他 個人成本計算 凈利損失 () 業(yè)務員贏利分析 銷售人員銷量損益平衡點計算 *每月個人成本 *全年總工作天數(shù) *每天拜訪客戶數(shù) *業(yè)務員利潤率 問題 : 、每月拜訪次數(shù) 、每次拜訪成本 、每次拜訪的損益平衡點 、每個月銷量的損益平衡點 案例分析 :分析某業(yè)務員行動績效 ,如何改進 ? 客戶數(shù) 銷售額 百分比 拜訪次數(shù) 拜訪次數(shù) 百分比 面談次數(shù) 獲得定單 次數(shù) 小計 *該業(yè)務員的成功拜訪率 *該業(yè)務員的成功銷售率 *該業(yè)務員的拜訪指數(shù)的問題是？如何改善？ 考核業(yè)務員業(yè)績指標和考核方法 評估項目 權重 優(yōu)秀 中上 中等 中下 差 攻擊目標達成率 分以上 分以下 銷售量增長率 以上 以下 回款率 以下 新客戶開發(fā)成功率 以下 客情關系 杰出 好 良 一般 差 報表和客戶檔案 完整及準確 完整及較準確 完整、不太準確 較完整 不完整、不準確 反饋信息 主動、及時 及時、較主動 及時 較及時 不及時、不主動 培訓成績 分 分 分 分 分以下 總評估 定量指標 定性指標 課程思考 題 ? 您企業(yè)的重度使用者客戶是哪一類客戶？他們的特點和購買習慣是什么？他們對您公司產(chǎn)品的要求是什么？產(chǎn)品購買的決策者、影響者、使用者、購買者是誰？您公司分別采用了 哪些傳播手段向他們傳播信息？ 課程思考題 ? 您準備回到公司后提出哪些建議針對重度使用者采取手段提高他們的滿意度和忠誠度？ 課程思考題 ? 學習的內容哪些是以前您已經(jīng)在實踐的？哪些是以前不確定而未實踐的？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:06:3901:06:3901:063/9/2023 1:06:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:3901:06Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:06:3901:06:3901:06Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:3901:06:39March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 1時 6分 39秒 01:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 6分 :06March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 1時 6分 39秒 01:06:399 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 6分 39秒 上午 1時 6分 01:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:06:3901:06:3901:063/9/2023 1:06:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :06:3901:06Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:06:3901:06:3901:06Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:3901:06:39March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 1時 6分 39秒 01:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 6分 :06March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 1時 6分 39秒 01:06:399 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 6分 39秒 上午 1時 6分 01:06: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:06:3901:06:3901:063/9/2023 1:06:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :06:3901:06Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:06:3901:06:3901:06Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:3901:06:39March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 1時 6分 39秒 01:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 6分 :06March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 1時 6分 39秒 01:06:399 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 6分 39秒 上午 1時 6分 01:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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