【正文】 閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 57 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ一、實(shí)施方案（附件 2），認(rèn)清事實(shí)，得出結(jié)論，反復(fù)溝通，共同收益，促銷(xiāo)服務(wù)、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告（附件 2）三、經(jīng)銷(xiāo)商方案（附件 1）四、終端方案（附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊(cè)（附件 1）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 58 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分奇正深度分銷(xiāo)的執(zhí)行要點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習(xí)慣的養(yǎng)成1. 關(guān)注市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。2. 把握進(jìn)貨、出貨、存貨、回款、費(fèi)用。3. 傳遞一手信息。4. 深化與終端的關(guān)系。（顧問(wèn)式服務(wù)）5. 養(yǎng)成思考的習(xí)慣。6. 計(jì)劃管理、時(shí)間管理、表報(bào)管理。7. 理解組織的職能，明確自己在組織中的 責(zé)任和作用。8. 調(diào)和整體利益與個(gè)體利益。9. 指標(biāo)和目標(biāo)的差距。10. 工作內(nèi)容與目標(biāo)一致性的差距。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織的五大職能：把握市場(chǎng)的職能接近市場(chǎng)的職能影響市場(chǎng)的職能滲透市場(chǎng)的職能維持市場(chǎng)的職能銷(xiāo)售組織的四條主線：情報(bào)體系傳播體系服務(wù)支撐體系督導(dǎo)制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 61 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用把握各聯(lián)系環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌全局?！豆ぷ髁鞒獭方缍氊?zé)，提供組織保證?！督M織手冊(cè)》共同為最終成果承擔(dān)責(zé)任。集中資源的原則邊際收益率的概念：每增加一個(gè)單位的投入與增加的收益之比。燃點(diǎn)思考：越省錢(qián)越好嗎？ 鞭打快馬與價(jià)值的認(rèn)定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端? 對(duì)于目標(biāo)終端首先作出評(píng)估。? 根據(jù)評(píng)估情況提出開(kāi)發(fā)與否的意見(jiàn)，并根據(jù)其銷(xiāo)售狀況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)提出相應(yīng)方案。? 簽定書(shū)面的協(xié)議，即《 終端零售促進(jìn)銷(xiāo)售協(xié)議 》把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來(lái)。? 建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，并隨時(shí)補(bǔ)充有關(guān)信息，以期全面掌控終端。? 制定終端維護(hù)方案，由相應(yīng)責(zé)任人負(fù)責(zé)。? 分析終端潛力，進(jìn)一步提升終端等級(jí)。? 依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場(chǎng)投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開(kāi)發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃等形成經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ四、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同? 依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場(chǎng)投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開(kāi)發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃等形成經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定出準(zhǔn)核心客戶。? 進(jìn)一步的摸底調(diào)查。? 針對(duì)符合我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，制定合作方案。? 簽定書(shū)面的協(xié)議，即 《經(jīng)銷(xiāo)商合同》。? 制定經(jīng)銷(xiāo)商的扶植方案、管理方案、激勵(lì)方案，由有關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 64 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ五、搭建深度分銷(xiāo)體系1. 獨(dú)具風(fēng)格的銷(xiāo)售促進(jìn)。（見(jiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）2. 為客戶創(chuàng)造價(jià)值。3. 進(jìn)入有續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理狀態(tài)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 65 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday,January26,2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:24:3300:24:3300:241/26/202312:24:33AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2100:24:3300:24Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:24:3300:24:3300:24Tuesday,January26,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2100:24:3300:24:33January26,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 26一月 202312:24:33上午 00:24:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:24上午 一月 2100:24January26,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/260:24:3300:24:3326January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:24:33上午 12:24上午 00:24:33一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday,January26,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:24:3300:24:3300:241/26/202312:24:33AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:24:3300:24Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:24:3300:24:3300:24Tuesday,January26,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:24:3300:24:33January26,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26一月 202312:24:33上午 00:24:33一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2112:24上午 一月 2100:24January26,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/260:24:3300:24:3326January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:24:33上午 12:24上午 00:24:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday,January26,2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:24:3300:24:3300:241/26/202312:24:33AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:24:3300:24Jan2126Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:24:3300:24:3300:24Tuesday,January26,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:24:3300:24:33January26,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26一月 202312:24:33上午 00:24:33一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2112:24上午 一月 2100:24January26,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/260:24:3300:24:3326January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:24:33上午 12:24上午 00:24:33一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告