(20xx版)深度分銷講義-資料下載頁
2024-11-19 01:33本頁面
【正文】 斷強(qiáng)化客戶對(duì)奇正價(jià)值鏈的共生協(xié)同效應(yīng)，不斷提高奇正營銷隊(duì)伍的市場感覺與認(rèn)知能力，從而不斷超越競爭對(duì)手，實(shí)現(xiàn)奇正藏藥的發(fā)展。 依靠在此過程中建立起來的高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍和完整及時(shí)的信息反饋能力，提高奇正藏藥的整體運(yùn)行效率，提升企業(yè)對(duì)市場的現(xiàn)實(shí)和預(yù)期變化的響應(yīng)能力，使企業(yè)在競爭中利于不敗之地。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第三十九頁，共五十頁。,深度分銷模式的導(dǎo)入,第三部分,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十頁，共五十頁。,實(shí)現(xiàn)有效銷售,實(shí)現(xiàn)“奇正價(jià)值鏈”,超越競爭對(duì)手,提高整體運(yùn)行效率,把握市場競爭實(shí)況 市場調(diào)查(附件一) 結(jié)果匯總分析(附件二) 實(shí)現(xiàn)有效銷售 業(yè)務(wù)員崗位任務(wù)說明書(附件三） 業(yè)務(wù)員管理規(guī)范（附件四）,把握渠道現(xiàn)狀 經(jīng)銷商調(diào)查（附件一) 結(jié)果匯總分析(附件二) 實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)奇正價(jià)值鏈的認(rèn)同 經(jīng)銷商方案（附件五） 客戶顧問管理規(guī)范（附件四）,把握競品實(shí)況 市場調(diào)查(附件一) 結(jié)果匯總分析(附件二) 促銷管理規(guī)范 整合營銷傳播（附件六） 西城區(qū)促銷方案示例（附件七）,延伸各區(qū)域戰(zhàn)斗力，提高銷售業(yè)績 對(duì)現(xiàn)有客戶精耕細(xì)作 開拓新客戶,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十一頁，共五十頁。,深度分銷操作守則,第四部分,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十二頁，共五十頁。,市場調(diào)查,管理規(guī)范提高運(yùn)行效率,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、組成工作小組,形成業(yè)務(wù)員手冊、經(jīng)銷商方案,經(jīng)銷商談判,調(diào)查結(jié)果匯總分析,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十三頁，共五十頁。,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、組成工作小組,《深度分銷培訓(xùn)》，全員統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 組成骨干小組。確定人員，確定時(shí)間，明確責(zé)任，樂于擔(dān)當(dāng) 深入學(xué)習(xí)，了解步驟和要求 進(jìn)入工作,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十四頁，共五十頁。,市場調(diào)查,調(diào)查準(zhǔn)備階段 當(dāng)?shù)厥袌龌厩闆r 人文、地理、地圖、主要街道、行政區(qū)域劃分、城市基本布局 二手資料收集 行業(yè)資料、當(dāng)?shù)厥袌鲑Y料、競品資料 調(diào)查培訓(xùn),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十五頁，共五十頁。,調(diào)查結(jié)果匯總分析,終端結(jié)果匯總分析 渠道結(jié)果匯總分析 消費(fèi)者認(rèn)知及競品促銷匯總分析,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十六頁，共五十頁。,形成業(yè)務(wù)員手冊、經(jīng)銷商方案,業(yè)務(wù)員崗位說明 業(yè)務(wù)員操作手冊 核心經(jīng)銷商確定 經(jīng)銷商訪談 經(jīng)銷商收益 核心經(jīng)銷商補(bǔ)充協(xié)議 達(dá)成收益目標(biāo)的途徑,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十七頁，共五十頁。,經(jīng)銷商談判,反復(fù)溝通經(jīng)營理念 在銷量目標(biāo)、利潤目標(biāo)、資金占用、貨物配送、價(jià)格控制、費(fèi)用控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、開拓新點(diǎn)、協(xié)作促銷、信息反饋這些方面達(dá)成協(xié)議,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十八頁，共五十頁。,管理規(guī)范提高運(yùn)行效率,通過與經(jīng)銷商、終端OTC、醫(yī)院的利益的合理分配,組成的緊密的共生價(jià)值鏈 在共生價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上使物流、資金流、信息流的暢通 通過努力使業(yè)務(wù)代表成為渠道中每個(gè)端點(diǎn)處的全方位的顧問，時(shí)時(shí)想到為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值 在工作中，使整個(gè)渠道處于有管理的狀態(tài)，業(yè)務(wù)代表真正做到出門時(shí)帶一個(gè)方案，回來交一個(gè)報(bào)告，有效時(shí)間多余路程時(shí)間,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。1589505898,第四十九頁，共五十頁。,內(nèi)容總結(jié),某藥業(yè)公司 深度分銷管理模式。1589505898。市場全面調(diào)研（全國到區(qū)域到城市的潛力／環(huán)境／競爭對(duì)手／消費(fèi)者／產(chǎn)品等）。市場分析／預(yù)測／區(qū)域目標(biāo)定位。零售商情況：所銷市場范圍內(nèi)零售商名錄和基本資料等。確定營銷主線，確保營銷主線上每個(gè)成員朝著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力?？蛻纛檰枴獱I銷人員的職業(yè)化?？蛻纛檰栕晕夜芾怼髯ト齻€(gè)環(huán)節(jié)。客戶顧問——營銷人員的職業(yè)化（續(xù)）。是否去了該去的地方。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——地域No.1,第五十頁，共五十頁。,
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