【文章內(nèi)容簡介】 2023/3/24 51VOLVO TRUCK CORPORATION卡車注冊 (進(jìn)口 )(如：廣東 )最終用戶當(dāng)?shù)貦C動車管理部門警察 入境口岸海關(guān)廣東省機動車管理部門 ,公共安全局公共安全部機動車管理部門(檢查底盤發(fā)動機號 輸入數(shù)據(jù) )中國國家海關(guān)總署*1) 發(fā)票2) 裝船單3) 用戶付款收據(jù)4) VAT 收據(jù)5) 車輛稅務(wù)收據(jù)6) Forex批準(zhǔn)7) 進(jìn)口許可證8) 進(jìn)口配額證牌照24 周(46 周)準(zhǔn)備所有文件提出申請 .*提交 r(平均 1個月 .) 傳遞數(shù)據(jù) (平均 4周 .)輸入進(jìn)口數(shù)據(jù)(35 周 )批準(zhǔn)2023/3/24 52VOLVO TRUCK CORPORATION生產(chǎn)廠商到最終用戶 (國產(chǎn)卡車 )當(dāng)?shù)氐目ㄜ囍圃焐?當(dāng)?shù)氐匿N售商 最終用戶稅務(wù)局消費稅 當(dāng)?shù)亟煌ú块T 公共安全局申請卡車付款申請牌照牌照周期2 周到 1個月批準(zhǔn)710 天2023/3/24 53VOLVO TRUCK CORPORATION市場營銷作戰(zhàn)進(jìn)攻 戰(zhàn)防御戰(zhàn)迂回戰(zhàn) (側(cè)翼包抄 )游擊戰(zhàn)2023/3/24 54VOLVO TRUCK CORPORATION打那一種戰(zhàn)呢 ?在 戰(zhàn)略矩陣 的什么位置 ?2023/3/24 55VOLVO TRUCK CORPORATION領(lǐng)導(dǎo)者 強大的跟隨者強弱老大 !市場戰(zhàn)模式防守公司 : 美國通用市場強的二、三名市場戰(zhàn)模式進(jìn)攻公司 : 福特，戴姆勒克萊斯勒 ， 豐田小不點市場戰(zhàn)模式游擊戰(zhàn)公司 : 寶馬 , 本田跟從者市場戰(zhàn)模式迂回戰(zhàn)公司 : 菲亞特，標(biāo)致集團(tuán)，日產(chǎn)，三菱戰(zhàn)略矩陣 — 世界汽車市場2023/3/24 56VOLVO TRUCK CORPORATION領(lǐng)導(dǎo)者 強大的跟隨者強弱老大 !市場戰(zhàn)模式防守公司 :市場強的二、三名市場戰(zhàn)模式進(jìn)攻公司 :小不點市場戰(zhàn)模式游擊戰(zhàn)公司 :跟從者市場戰(zhàn)模式迂回戰(zhàn)公司 :戰(zhàn)略矩陣 — 中國壽險市場2023/3/24 57VOLVO TRUCK CORPORATION小不點強大的跟隨者（ 2－ 3名）領(lǐng)導(dǎo)（老大）跟從者山嶺上的戰(zhàn)略位置2023/3/24 58VOLVO TRUCK CORPORATION山頭 “ 第一名 ” 是不安全的? 移動電話領(lǐng)域的 摩托羅拉 對 愛立信 對 諾基亞 ? 沃爾沃卡車 對 . 梅塞德斯奔馳斯堪尼亞達(dá)夫雷諾 曼2023/3/24 59VOLVO TRUCK CORPORATION防御戰(zhàn)的定律國家領(lǐng)導(dǎo)人，在戰(zhàn)爭不可避免的情況下，猶豫不決而不主動先一步進(jìn)攻者，是國家的罪人 — 卡爾 旺 克勞塞維茨2023/3/24 60VOLVO TRUCK CORPORATION防御戰(zhàn)定律第一條 — 領(lǐng)導(dǎo)者? 只有第一名可以打防守戰(zhàn) !? 客戶頭腦中的 真正領(lǐng)導(dǎo)者 （從客觀市場調(diào)查中得來，不是自稱得領(lǐng)導(dǎo)者）? 欺騙你得敵人，不要欺騙你自己！2023/3/24 61VOLVO TRUCK CORPORATION小不點領(lǐng)導(dǎo)（老大）跟從者山嶺上的戰(zhàn)略位置 防御戰(zhàn)強大的跟隨者（ 2－ 3名）2023/3/24 62VOLVO TRUCK CORPORATION防御戰(zhàn)定律第二條－ 向自己開炮? 進(jìn)攻是最好得防守。向自己開炮就更好！? 不斷通過推出新產(chǎn)品 /服務(wù)使自己得現(xiàn)有產(chǎn)品變成過時產(chǎn)品? 競爭對手永遠(yuǎn)在屁股后面跟著趕? 可能會對短期利潤有一定傷害，但是，保護(hù)了市場份額－－市場戰(zhàn)中最終得武器 !!!!!– 例子 : Gillette Good News, then II, then III, then…..2023/3/24 63VOLVO TRUCK CORPORATION防御戰(zhàn)定律第三條 — 切斷并反擊 !? 競爭對手強的市場動作必須予以切斷并反擊? 領(lǐng)導(dǎo)者有 兩次機會 （其他只有一次） — 利用模仿而反擊 !? 因為 虛榮心 領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常恥于切斷并反擊? 領(lǐng)導(dǎo)者切斷和反擊 — 具有優(yōu)勢 — 因為進(jìn)攻者需要時間才能建立客戶腦海中的印象? 馬上反擊可使進(jìn)攻者要用的優(yōu)勢為我所用2023/3/24 64VOLVO TRUCK CORPORATION強大軍隊的優(yōu)勢? 反向利用 “真理一定會勝利 ” 的錯覺? 客戶也用以上的理論來判斷，所以同樣認(rèn)為市場領(lǐng)導(dǎo)者手中有真理 !? 客戶精神壓力有助于領(lǐng)導(dǎo)者 — 會違背自己的判斷而 隨大流 — 中國人尤甚 !? 會更加在乎別人怎么看 （露臉重于使用）2023/3/24 65VOLVO TRUCK CORPORATION過度的保護(hù)更好－－雙保險? 超量的保護(hù)，不要保護(hù)的不夠? 利用最小的成本得到最大的保護(hù)? 抓住正確的 時機 最重要 — 在敵人進(jìn)攻時馬上反擊（甚至如情報對而早，先一步 !）? 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在 感情上 永遠(yuǎn)準(zhǔn)備好馬上反擊? 大家都需生活的想法 — 一點都要不得 !2023/3/24 66VOLVO TRUCK CORPORATION永遠(yuǎn)保存一部分實力做 預(yù)備隊? 進(jìn)攻者必須全力以赴? 領(lǐng)導(dǎo)者保存實力 — 有預(yù)備隊 !? “ 預(yù)備隊的數(shù)量，是戰(zhàn)場上將軍們最注意的關(guān)鍵 ” — 卡爾 旺 克勞塞維茨? 不要將資源都投入 , “ 脈搏式投入 ”— 小投入直到市場份額開始下降，然后再進(jìn)行市場投入2023/3/24 67VOLVO TRUCK CORPORATION市場戰(zhàn)的 和平? 防御戰(zhàn)的目標(biāo)? 如果和平永遠(yuǎn)地達(dá)到了，領(lǐng)導(dǎo)者可以從品牌戰(zhàn)略改成產(chǎn)業(yè) (或行業(yè)）戰(zhàn)略? 如果擁有整個蛋糕，應(yīng)該用勁去將蛋糕做大，而不是如何切蛋糕2023/3/24 68VOLVO TRUCK CORPORATION進(jìn)攻戰(zhàn)的定律在戰(zhàn)場絕對優(yōu)勢不可能得到時，我們必須聰明地利用我們所擁有地資源和能力，在關(guān)鍵地交火點具備相對優(yōu)勢 — 卡爾 旺 克勞塞維茨2023/3/24 69VOLVO TRUCK CORPORATION市場戰(zhàn)是一種 藝術(shù)? 不是科學(xué) — 需要使用將軍地判斷力? 對不同的人（領(lǐng)導(dǎo)者，強大跟隨者，跟從者，小不點）同樣的戰(zhàn)略意味著不同的結(jié)局? 進(jìn)攻戰(zhàn) 是位居市場 第二或第三位 的競爭者該使用的戰(zhàn)爭方法 — 夠強的！2023/3/24 70VOLVO TRUCK CORPORATION小不點領(lǐng)導(dǎo)（老大）跟從者山嶺上的戰(zhàn)略位置進(jìn)攻戰(zhàn)強大的跟隨者（ 2－ 3名）2023/3/24 71VOLVO TRUCK CORPORATION進(jìn)攻戰(zhàn)定律第一條 — 領(lǐng)導(dǎo)者? 主要的考慮是 領(lǐng)導(dǎo)者 的位置和強大程度? 很多公司 “夜郎自大 ”而象領(lǐng)導(dǎo)者一樣說著、做著? 把注意力放在領(lǐng)導(dǎo)者身上 — 產(chǎn)品，銷售隊伍，價格，分銷系統(tǒng) ….? 如果領(lǐng)導(dǎo)者在我們強的方面同樣強，我們就不可能取得勝利2023/3/24 72VOLVO TRUCK CORPORATION敵人必須上當(dāng) !? 我們自己 勝利是不夠的 ， 競爭者必須失敗 — 特別是 — 領(lǐng)導(dǎo)者 !? 看一看領(lǐng)導(dǎo)者，并問自己 —” 我們怎么能將他們的市場份額搶過來 ”?? 戰(zhàn)場是人的大腦中 — 所以的進(jìn)攻瞄準(zhǔn)這個目標(biāo)? 我們的 炮彈 — 語言，文字，圖畫，聲音 , 2023/3/24 73VOLVO TRUCK CORPORATION進(jìn)攻戰(zhàn)定律第二條 — 強點 中的 弱點? 在領(lǐng)導(dǎo)者的強點中找出弱點－－進(jìn)攻 !? 在強點中找出弱點，不是弱點本身 !? 強點派生出的弱點? 例子 : 大市場份額 — 太多客戶 — 可能人與人關(guān)系疏遠(yuǎn)? 價格 : 收音機 對 電視? 服務(wù) : 美國通用 , Hertz— 太多人是對每個人的服務(wù)緩慢2023/3/24 74VOLVO TRUCK CORPORATION進(jìn)攻戰(zhàn)定律第三條 — 在窄線上進(jìn)行進(jìn)攻? 在盡可能窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻 !? 全線進(jìn)攻是領(lǐng)導(dǎo)者的奢侈 — 進(jìn)攻者應(yīng)在一個產(chǎn)品 /服務(wù)方面發(fā)起進(jìn)攻? 力量的守則 在工作 — 窄線 — 集中兵力以達(dá)到區(qū)域優(yōu)勢2023/3/24 75VOL