中國白酒行業(yè)分析(1)(編輯修改稿)
2025-03-08 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求，促進(jìn)加快其發(fā)展 促進(jìn)下游倉儲物流、市場營銷、廣告業(yè)、餐飲業(yè)等的發(fā)展，促使經(jīng)濟(jì)良性循環(huán) 31 LOGO 白酒市場市場結(jié)構(gòu)分析 ? 市場結(jié)構(gòu)類型及競爭程度 ? 產(chǎn)品差異化程度 ? 主要的市場進(jìn)退壁壘 32 LOGO 總體市場 競爭 高檔白酒市場 寡頭壟斷 低檔白酒市場 充分競爭 中檔白酒市場 壟斷競爭 市場結(jié)構(gòu)類型與競爭程度 33 LOGO 從整體來看白酒行業(yè)是充分競爭的行業(yè) ?截至 2023年底，白酒行業(yè)約有生產(chǎn)企業(yè) ，其中獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)有 8,821家，白酒骨干企業(yè)業(yè)績優(yōu)良 。 ?排名前 50位企業(yè)實現(xiàn)銷售收入總額 1,，占全行業(yè)銷售收入的 %；利潤總額 億元，占全行業(yè)利潤總額的 %；稅金總額，占全行業(yè)稅金總額的 %。 34 LOGO 35 LOGO 高檔白酒市場寡頭品牌壟斷 ?被茅臺、五糧液、國窖 157水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷 。 ?全國性品牌優(yōu)勢最為突出。 ?在價格問題上，茅臺與五糧液管控較好。二者共 3 萬千升的年產(chǎn)銷量占據(jù)高端白酒市場 75%的份額，整個高端白酒價格情況可在企業(yè)掌控之中。對于茅臺、五糧液這類一線高端白酒，其銷量受團(tuán)購、政務(wù)、商務(wù)消費影響巨大，與價格關(guān)系不大。 36 LOGO ? 2023 年起，各大名優(yōu)白酒企業(yè)加強(qiáng)了中檔酒開發(fā)力度，2023 年，中檔酒市場一片繁榮景象。五糧液重點推出“六和液”，瀘州老窖轉(zhuǎn)向“特曲”，茅臺大力打造“茅臺王子酒”、“茅臺迎賓酒”。糖酒會上，劍南春高調(diào)推出唐窖，一些地產(chǎn)優(yōu)勢品牌也紛紛力推中檔產(chǎn)品。 ? 在一項調(diào)查中，結(jié)果表示在 2023 年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近 40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認(rèn)為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。 ? 然而，經(jīng)過 2023 年的市場洗禮，中檔白酒仍然是群雄紛爭的局面，沒有哪個品牌格外出色，包括五糧液的六和液。當(dāng)然， 300 元價位的產(chǎn)品，劍南春仍然是主力。 37 LOGO 我國中檔白酒市場有以下幾個特點： ?區(qū)域競爭激烈，本地產(chǎn)酒品牌割據(jù)； ?價格遠(yuǎn)低于高檔白酒，但與低檔白酒區(qū)別顯著； ?消費者飲用習(xí)慣不固定，消費品牌容易轉(zhuǎn)換； ?現(xiàn)階段中檔白酒銷售“節(jié)假日酒”現(xiàn)象顯著； ?本地產(chǎn)酒競爭激烈，但缺乏地區(qū)強(qiáng)勢品牌，為全國性中檔白酒品牌提供發(fā)展空間； ?終端價格 50400 元之間的空間較大； ?消費習(xí)慣不固定為其他品牌進(jìn)入提供機(jī)會； 38 LOGO 區(qū)域品牌是競爭主力 ? 地區(qū)性品牌集中，區(qū)域市場上本土品牌競爭激烈。 ? 國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示， 2023 年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量為 569 萬噸。估計全國各地的實際白酒產(chǎn)量可能在 750 萬噸以上。 2023 年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入 1,412 億元，高檔白酒銷售收入約 180200 億元，剩下 1200 億元市場為中低檔酒占領(lǐng)。 ? 因此，低檔酒雖然利潤低下，但龐大的市場容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策傾斜中受益，將推動巨大的農(nóng)村低端白酒市場升級。 39 LOGO ?首先，這些高端白酒往往具有極強(qiáng)的排他的資源壟斷性。 ?其次，高端白酒企業(yè)注重軟實力打造，形成了很強(qiáng)的軟實力，尤其是品牌價值高。 40 LOGO ?它們的差異體現(xiàn)在廣告和產(chǎn)品包裝上
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