中國白酒行業(yè)分析(1)-wenkub.com
2025-02-16 07:04 本頁面
【正文】 LOGO Page 55 五糧液 打造世界的五糧液 縮短品牌戰(zhàn)線，構(gòu)建+9+8品牌金字塔 制造市場過度競爭局面，設(shè)臵中高端白酒壁壘 迅速擴(kuò)張的主要市場策略是品牌買斷經(jīng)營的子品牌策略 一層 二層 三層 世界名酒 茅臺酒生產(chǎn)有著特殊的工藝，離不開當(dāng)?shù)氐奶厥猸h(huán)境 。 白酒行業(yè)對于酒價趨勢的判斷素有 “二線看一線，一線看茅臺 ”的說法。 ? 根據(jù)現(xiàn)行法律法規(guī)，白酒生產(chǎn)企業(yè)必須滿足生產(chǎn)場所、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗設(shè)備等多方面條件，并且取得生產(chǎn)許可證后方能從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。白酒行業(yè)的特殊工藝階段，使企業(yè)在起步階段很難盈利，而且也導(dǎo)致白酒在陳化老熟階段占用資金規(guī)模較大，對企業(yè)的資金實力提出較高要求 。合格的操作人員不僅需要理論學(xué)習(xí)，更需要長期的實際操作才能勝任。 ?這些努力通常會帶來開辦初期的費(fèi)用，耗時費(fèi)力，風(fēng)險較大；新進(jìn)者如脫離品牌的范疇，則只能在傳統(tǒng)和低價位的產(chǎn)品中激烈競爭，利潤及生存空間較小，被替代性較高。 ?而進(jìn)入壁壘很多，且一線品牌市場的進(jìn)入壁壘明顯高于二線品牌市場和地區(qū)性品牌市場，三個市場所受到的限制程度也各不相同。 40 LOGO ?它們的差異體現(xiàn)在廣告和產(chǎn)品包裝上，用廣告來闡述自己產(chǎn)品的不同和品牌獨(dú)特的內(nèi)涵，也有通過包裝提高自己產(chǎn)品差異化程度的，比如洋河經(jīng)典，白酒行業(yè)一般以白色和紅色為主，而洋河經(jīng)典卻另辟蹊徑，用藍(lán)色來打造藍(lán)色經(jīng)典。 ? 因此，低檔酒雖然利潤低下，但龐大的市場容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。 37 LOGO 我國中檔白酒市場有以下幾個特點(diǎn)： ?區(qū)域競爭激烈，本地產(chǎn)酒品牌割據(jù)； ?價格遠(yuǎn)低于高檔白酒，但與低檔白酒區(qū)別顯著； ?消費(fèi)者飲用習(xí)慣不固定，消費(fèi)品牌容易轉(zhuǎn)換； ?現(xiàn)階段中檔白酒銷售“節(jié)假日酒”現(xiàn)象顯著； ?本地產(chǎn)酒競爭激烈，但缺乏地區(qū)強(qiáng)勢品牌，為全國性中檔白酒品牌提供發(fā)展空間； ?終端價格 50400 元之間的空間較大； ?消費(fèi)習(xí)慣不固定為其他品牌進(jìn)入提供機(jī)會； 38 LOGO 區(qū)域品牌是競爭主力 ? 地區(qū)性品牌集中，區(qū)域市場上本土品牌競爭激烈。糖酒會上，劍南春高調(diào)推出唐窖，一些地產(chǎn)優(yōu)勢品牌也紛紛力推中檔產(chǎn)品。二者共 3 萬千升的年產(chǎn)銷量占據(jù)高端白酒市場 75%的份額，整個高端白酒價格情況可在企業(yè)掌控之中。 ?排名前 50位企業(yè)實現(xiàn)銷售收入總額 1,，占全行業(yè)銷售收入的 %；利潤總額 億元，占全行業(yè)利潤總額的 %；稅金總額，占全行業(yè)稅金總額的 %。 綜上所述，在品牌形象與營銷策略的拉動下，我們預(yù)計高檔白酒的提價幅度將穩(wěn)步提升，銷量并將穩(wěn)定增長，并將遠(yuǎn)高于成本及費(fèi)用的提升速度，因此高檔白酒在提價與增銷的雙重作用下，公司的盈利增長空間相當(dāng)樂觀。 23 LOGO 三 產(chǎn)業(yè)供求分析 4 替代產(chǎn)品 2 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者 3 產(chǎn)業(yè)需求 1 產(chǎn)業(yè)供給者 24 LOGO ? 單擊添加段落文字單擊添加段落文字單擊添加段落文字單擊添加段落文字。 19 LOGO 三 產(chǎn)業(yè)供求分析 3 產(chǎn)業(yè)需求 2 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者 4 替代產(chǎn)品 1 產(chǎn)業(yè)供給者 20 LOGO 產(chǎn)業(yè)需求 0202304000060000800001000001202301999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023銷售收入 銷售收入增長 21 LOGO 產(chǎn)業(yè)需求
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