安徽白酒行業(yè)戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-06-16 02:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場多元化細分 ：消費群體、消費渠道細分 LOGO 合肥市白酒市場格局 綜觀合肥白酒市場，市場流行的品牌主要有以本地高爐家酒、皖酒、文王、迎駕、口子、古井、種子酒中檔為代表。外來白酒以金六福、沱牌、瀘州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香為中低檔白酒，低檔以龍江家園、金裕皖酒、老村長及地方小軍團等為代表。高端白酒如：五糧液、茅臺、酒鬼、舍得、國窖157水井坊、劍南春、洋河藍色經(jīng)典、古井 846/946和年份原漿酒。 在營銷推廣由“空戰(zhàn)”轉為“巷戰(zhàn)”，地推廣告以公交車和商超門頭牌為主戰(zhàn)場。 LOGO 合肥市白酒市場主導品牌（一） ?口子窖：口子窖在合肥市場上一直處于穩(wěn)健發(fā)展狀態(tài)，就其營銷推廣分析如下： ?品牌路徑：“窖藏”概念 +“ 誠信”文化聯(lián)合；以“純良固態(tài)發(fā)酵”和“中華老字號”進行品質(zhì)背書；以開展大型公關事件（安徽年度人物評選、贊助世界徽商大會等）進行大品牌塑造，并聘請代言人的方式對品牌進行活化；地面?zhèn)鞑ヒ源髴敉?、公交車體為主。以“品質(zhì) +情感”訴求為核心。 ?品牌 /產(chǎn)品：主導產(chǎn)品品牌化（ 5年口子窖基本上能代表口子品牌） +品牌形象化（二十年年份酒支撐高端形象）。 ?營銷模式：（消費者 +終端）雙盤互動； 5年口子窖在安徽屬高價位，其營銷模式側重消費者盤中盤。 LOGO 合肥市白酒市場主導品牌（二） ?迎駕：迎駕在合肥市場上的網(wǎng)絡非常健全，產(chǎn)品線相對較長，市場較穩(wěn)定，年銷售額突破了 1個億。有經(jīng)銷商戲稱： “ 只要有人的地方，就有迎駕。 ” 足可見得迎駕在合肥渠道掌控情況的強勢。現(xiàn)就其營銷推廣分析如下 : ?品牌路徑：“漢”文化 +“ 迎賓”文化 +“ 生態(tài)”文化三項組合，如迎駕之星瓶型采用漢代官帽形狀，以“生態(tài)好酒，以客為尊”嫁接情感因素，是一種品牌用途化的傳播方式；以“地理保護產(chǎn)品”支撐品質(zhì)。以“情感 +品質(zhì)”訴求為核心。 ?品牌 /產(chǎn)品：品牌形象化 +品牌系列化。一方面通過生態(tài)年份酒塑造高端形象，另一方面通過迎駕之星系列主導運作，形成生態(tài)系列酒。中低檔酒產(chǎn)品結構清晰（主要為三坊系列）。 ?營銷模式：（消費者 +終端）雙盤互動；主導產(chǎn)品迎駕銀星側重直銷或協(xié)銷制下的酒店盤中盤；金星和年份酒側重于消費者盤中盤。 LOGO 合肥市白酒市場主導品牌（三） ? 高爐家：高爐酒廠是安徽省第一個大規(guī)模、大手筆買斷酒店的企業(yè)，高爐家最初推產(chǎn)品全部從酒店開始，這樣商超、傳統(tǒng)零售店自然就被帶動起來。在合肥已經(jīng)運作了多年的高爐家酒，在酒店終端非常活躍，特別是在中檔市場表現(xiàn)良好。其營銷推廣分析： ? 品牌路徑：“家”文化 +“ 和諧”文化，以“高爐家酒，感覺真好”、“濃頭醬尾，和諧家”、“高爐家酒，和諧為尚”進行傳播，近期傳播語更換為“讓交流成為暖流”（也是一種品牌用途化的方式）；以“綠色食品”認證支撐品質(zhì)。前
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