營(yíng)業(yè)員促銷技巧培訓(xùn)案例(編輯修改稿)
2025-03-08 05:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外來語(yǔ)） ? （簡(jiǎn)單） ? （生動(dòng)感） ? （具體數(shù)字）或可視的（銷售手段） ? （無停頓）流暢程度 ? 促銷第四步 推動(dòng)顧客做出購(gòu)買決定 ? 捕捉收尾的辦法 ? ：“什么時(shí)候給你送貨好呢？” ? ：“以前買這種產(chǎn)品的顧客都說不錯(cuò)” ? ：“你是選黑色還是銀灰色的” ? ：“款式滿意嗎？” — 是的 ? “顏色也合適嗎？” — 是的 ? “沒超過預(yù)算吧？” — 是的 ? 指明結(jié)果法 ? 現(xiàn)在購(gòu)買有贈(zèng)品 ? 最后一張牌法 ? 例如：如果你購(gòu)買 ，就能獲得金到卡 ? 促銷第五步 簽單 ? 簽單注意事項(xiàng) ? ? ? （避免開玩笑） ? ? ? 親切地送客 ? 60度，熱誠(chéng)親切說“謝謝，歡迎再來” ? ，致意之后站好，目送 ? “關(guān)心” ? 處理顧客不滿的十條戒律 ? ? ? ，不抱成見 ? ? ，不感情用事 ? ? ，不能推卸責(zé)任 ? ? ? ? 銷售中的三三制 銷售工作的三個(gè)層面 回答客戶的三個(gè)問題 推銷人員的三件法寶 ? 專業(yè)化銷售精神的建立 ? 促銷是什么？ 其本質(zhì)為滿足他人的需求，同時(shí)達(dá)到自己的目的 如何具備 專業(yè)化推銷素質(zhì)： 1 樹立專業(yè)化的意識(shí) 2 掌握專業(yè)知識(shí) 3 采取專業(yè)化的行為 ? 銷售工作的三個(gè)層面 ? 形象 ? 企業(yè) ? 產(chǎn)品 ? 推銷人員的三件法寶 ? 微笑 贊美 發(fā)問 ? 我們推存的是客戶需要的產(chǎn)品，而不是商品 ? 回答客戶的三個(gè)問題
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