商業(yè)廣告與消費(fèi)心理概述(編輯修改稿)
2025-03-08 05:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 想到廣告商品的優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)。 比喻法： 即利用形象的事物來(lái)宣傳廣告商品，以制造生動(dòng)的廣告效果，使消費(fèi)者更容易接受。 對(duì)比法： 即利用同類商品的優(yōu)劣對(duì)比，或者使用同一商品前后不同效果的對(duì)比，來(lái)展現(xiàn)廣告商品的特性。 （四）增進(jìn)情感策略 增進(jìn)情感策略 是指企業(yè)在商業(yè)廣告策劃與設(shè)計(jì)過(guò)程中，采用各種方式增加消費(fèi)者對(duì)廣告商品的信任感、安全感或親切感，以消除消費(fèi)者消極的情感體驗(yàn)（如懷疑、憂慮、厭煩等），進(jìn)而促進(jìn)其實(shí)施消費(fèi)行為。 增進(jìn)情感的具體方法主要有以下幾種。 ① 展示廣告商品的科學(xué)鑒定結(jié)果或權(quán)威評(píng)價(jià)。 ② 演示廣告商品的使用或操作。 ③ 合理表現(xiàn)廣告商品的特點(diǎn)，適當(dāng)說(shuō)明商品的成分或不足。 ④ 制造“自己人效應(yīng)”，拉近與消費(fèi)者的心理距離。 （五）增強(qiáng)記憶策略 增強(qiáng)記憶策略 是指企業(yè)在商業(yè)廣告策劃與設(shè)計(jì)中，采用各種方法使消費(fèi)者自覺(jué)或不自覺(jué)地記住廣告商品的信息，以使消費(fèi)者在今后的購(gòu)買行為中連續(xù)性地用到這些信息。 增強(qiáng)記憶的具體方法主要包括以下幾種。 1．持續(xù)重復(fù)法 即增加廣告信息與消費(fèi)者接觸的頻率或次數(shù)，以強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。持續(xù)重復(fù)的具體方式包括以下幾種： ① 對(duì)廣告信息中的關(guān)鍵部分加以重復(fù)。 ② 在同一媒體上多次重復(fù)同一廣告信息。 ③ 在不同媒體上重復(fù)同一廣告信息。 2．藝術(shù)表現(xiàn)法 即運(yùn)用各種藝術(shù)手法（如渲染、夸張、諧音、一語(yǔ)雙關(guān)、對(duì)聯(lián)、順口溜等）對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行加工，使消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生興趣、喜愛(ài)之情，或者在接收廣告信息的過(guò)程中產(chǎn)生輕松、愉快的心情，進(jìn)而加深對(duì)廣告內(nèi)容的記憶。 3．音樂(lè)效果法 即在廣告中配上一段優(yōu)美的或具有象征意義的音樂(lè)（或旋律），使消費(fèi)者在記憶音樂(lè)的過(guò)程中增強(qiáng)對(duì)廣告商品的記憶。 二、商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ男睦聿呗? 商業(yè)廣告?zhèn)鞑?是指企業(yè)將精心策劃與設(shè)計(jì)的廣告信息傳遞給消費(fèi)者的過(guò)程。該過(guò)程主要涉及到選擇傳播媒體的心理策略和安排播出時(shí)間的心理策略兩個(gè)方面。 （一）選擇傳播媒體的心理策略 選擇傳播媒體的心理策略 是指企業(yè)結(jié)合預(yù)先確定的信息傳播頻率、廣告效果和廣告費(fèi)用等合理安排廣告媒介的方法，其主要包括以下幾種： 根據(jù)消費(fèi)者特性選擇： 即根據(jù)廣告商品所面向的消費(fèi)群體的文化程度、職業(yè)、興趣等因素來(lái)選擇傳播媒體。 根據(jù)廣告商品特性選擇： 即根據(jù)廣告商品本身的性能、檔次、適用對(duì)象等因素來(lái)選擇傳播媒體。 根據(jù)媒體性質(zhì)選擇： 即根據(jù)媒體本身的社會(huì)影響力、傳播范圍，以及其對(duì)消費(fèi)者的吸引力等因素來(lái)確定傳播媒介。 （二）安排播出時(shí)間的心理策略 1．廣告時(shí)序策略 廣告時(shí)序策略 是指發(fā)布廣告的時(shí)間與廣告商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，在先后次序上的排列方法。一般分為以下三種： 提前策略： 即在廣告商品進(jìn)入市場(chǎng)之前發(fā)布廣告，以便利用預(yù)期的廣告效果促進(jìn)商品銷售。這種策略適用于時(shí)令性商品或消費(fèi)者比較熟悉的商品，如服裝、電腦、手機(jī)等。 即時(shí)策略： 即在廣告商品進(jìn)入市場(chǎng)
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