商業(yè)廣告與消費心理概述-文庫吧
2025-02-08 05:35 本頁面
【正文】 ）審美娛樂功能 商業(yè)廣告表現(xiàn)商品信息的各種方式通常具有較高的藝術(shù)性，它能夠在語言、文字、音樂、色彩、畫面等各個方面給消費者以充分的感染力，使消費者在接收商品信息的同時獲得美的享受或情趣陶冶。 任務(wù)二 熟悉商業(yè)廣告的心理策略 商業(yè)廣告是否能發(fā)揮作用或作用的大小取決于消費者心理受其影響程度的大小，因而，企業(yè)應根據(jù)消費者心理來制定相應的廣告心理策略。 這些策略主要包括 商業(yè)廣告策劃與設(shè)計的心理策略 及 商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ男睦聿呗?。 一、商業(yè)廣告策劃與設(shè)計的心理策略 商業(yè)廣告策劃 是指企業(yè)對一定時期和范圍內(nèi)的廣告活動（如市場調(diào)查、廣告定位、創(chuàng)意制作、媒介安排等）的戰(zhàn)略與策略進行系統(tǒng)規(guī)劃； 商業(yè)廣告設(shè)計 是指從廣告創(chuàng)意到廣告制作的中間過程，是廣告的主題、創(chuàng)意、語言、文字、形象等要素的組合安排。二者相輔相成，密不可分。 一般情況下，商業(yè)廣告策劃與設(shè)計的心理策略包括以下幾種。 （一）引起注意策略 引起注意策略 是指企業(yè)在策劃與設(shè)計商業(yè)廣告時有意識地增強廣告的吸引力，以便引起消費者的無意注意或有意注意，或者引起消費者無意注意后，使其迅速轉(zhuǎn)化為有意注意，從而增強廣告效果。 引起消費者注意的具體心理方法有如下幾種。 1．增大刺激的強度 即增加商業(yè)廣告對消費者感官的刺激強度，以吸引消費者注意。 一般做法： 在廣告中采用鮮明或艷麗的色彩、強烈的光線、醒目的字體、突出的圖案、特殊的音響效果、夸張的商品模型等。 2．增強刺激物之間的對比 即有意識地增加廣告中刺激物之間的對比或反差程度，使消費者對廣告產(chǎn)生顯著的條件反射。 3．增強廣告的感染力 即通過多種途徑增加廣告的激發(fā)情感的能力，使消費者對廣告保持較長時間的注意。 增強廣告感染力的途徑主要有如下幾種： 采用新奇有趣的構(gòu)思： 即采用詼諧幽默、個性化的廣告詞或新穎奇特的廣告圖案等，以突出廣告商品的特色，吸引消費者注意。 進行獨特的藝術(shù)加工： 即采用各種藝術(shù)手法對廣告中語言、音樂、文字、畫面、色彩、布局等元素的進行加工，以烘托出廣告內(nèi)容的美感，激發(fā)消費者的興趣。 選用誘人的題材： 即選用社會熱點題材或大眾普遍關(guān)心的題材（如環(huán)境保護、養(yǎng)生保健、文化傳承等）。 （二）提供購買理由策略 提供購買理由策略 就是利用消費者的這種心理，在廣告中為消費者提供一個合情合理的購買理由，以改變其消費態(tài)度或勸導其實施購買行為。 （三）啟發(fā)聯(lián)想策略 啟發(fā)聯(lián)想策略 是指企業(yè)在商業(yè)廣告策劃與設(shè)計中充分利用人們對事物認識上的關(guān)聯(lián)性，使廣告內(nèi)容能夠引發(fā)消費者產(chǎn)生有利于廣告商品的聯(lián)想，進而刺激其消費需求。 啟發(fā)聯(lián)想的具體方法主要有以下幾種。 形象法： 即利用消費者已經(jīng)熟悉的某些形象來比喻和提高廣告商品的形象。 暗示法： 即通過語言或畫面制造一種耐人尋味意境，并給予一種暗示，使消費者在不知不覺中接受廣告內(nèi)容。 講述法： 即利用文字、語言或畫外音敘述一個傳說或典故，使消費者聯(lián)
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