三消費(fèi)心理-文庫(kù)吧
2025-04-24 20:03 本頁(yè)面
【正文】 男、女 不同教育背景的消費(fèi)者 需要的特征 層次性和發(fā)展性： 消費(fèi)者的需要分為較低層次需要和較高層次需要，消費(fèi)者需要從低級(jí)向高級(jí)、由簡(jiǎn)單向復(fù)雜發(fā)展。（下頁(yè)） 隨著社會(huì)的發(fā)展，需要將從以吃為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脼橹?，以物質(zhì)性消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)性消費(fèi)為主。 生理需要 （食物、水、空氣、房子、睡眠） 安全需要 （保護(hù)、秩序、穩(wěn)定） 社交需要 （情感、友情、歸屬） 自尊需要 （名望、地位、自尊 )） 自我實(shí)現(xiàn)需要 馬斯洛需要層次論 高層次需要 低層次需要 伸縮性和周期性： 指由于收入的限制導(dǎo)致需要的數(shù)量 ,程度可多可少，可強(qiáng)可弱。需要還呈現(xiàn)出周期性特點(diǎn)，但不是對(duì)原有需要的簡(jiǎn)單重復(fù)。不同商品的需要周期性不同。 可變性和可誘導(dǎo)性： 環(huán)境的改變會(huì)導(dǎo)致需要的改變，包括需要的指向、潛顯、強(qiáng)烈程度等。正由于此，可通過(guò)有計(jì)劃地改變或引導(dǎo)環(huán)境因素，誘導(dǎo)消費(fèi)者需要。 1. 現(xiàn)實(shí) 需要： 2. 潛在需要： 無(wú)針頭注射器、概念車 3. 退卻需要 4. 不 規(guī)則 需要 5. 充分需要 6. 過(guò) 度需要 7. 否定需要 8. 無(wú)益需要 9. 無(wú)需要 二、需要的基本形 態(tài) 營(yíng)銷應(yīng)用 ：根據(jù)需要形態(tài)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 ? 消費(fèi)者需要的種類 ? 消費(fèi)者需要對(duì)企業(yè)提出的要求 第二節(jié)、消費(fèi)者需要的種類和基本內(nèi)容 按 產(chǎn) 生原因 按 內(nèi) 容不同分 生理需要 社會(huì)需要 物質(zhì)需要 精神需要 一、消費(fèi)者需要的種類 按 層 次不同分 發(fā)展需要 享受需要 生存需要 麥克里蘭的三種需要理論 成就 需要 親 和 需要
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