消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意論文正稿-文庫(kù)吧
2025-06-08 14:00 本頁(yè)面
【正文】 90年代，芭比飛指敲擊鍵盤，靈性十足。如今，在世界150個(gè)國(guó)家，芭比娃娃已經(jīng)賣出了超過10億個(gè)。有如此的銷售成績(jī)，芭比娃娃個(gè)性鮮明，是其成功的根本原因。但更為重要的是，她懂得隨著時(shí)代的發(fā)展變化而演變形象，與顧客長(zhǎng)期保持密切的聯(lián)系。 但是，在許多情況下，消費(fèi)者并不知道自己真正需要的是什么，可某種需要或欲望卻真實(shí)地存在著，這時(shí)，廣告提醒就顯得十分重要。廣告的真正功能不僅是滿足人們的各種需要，更在于發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的需要，因?yàn)槿魏维F(xiàn)存的需要都是一個(gè)相當(dāng)飽和的市場(chǎng)，只有開發(fā)出潛在的需要才可能迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，從而贏得時(shí)間和效益。所以，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是廣告創(chuàng)意的本質(zhì)要求。違背消費(fèi)者心理活動(dòng)規(guī)律，廣告將失去它的存在價(jià)值。為了避免此類情況的發(fā)生，廣告人在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)就應(yīng)該全方位的進(jìn)行考慮。 首先，從消費(fèi)者的實(shí)際利益上定位 在為一個(gè)產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意之前首先要做的就是要確定產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的位置。對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該明白生產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品是給哪些消費(fèi)群體生產(chǎn)的，是為了滿足消費(fèi)者的什么心理需求。比如“步步高點(diǎn)讀機(jī)”是“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”；“百事可樂”是“新一代的選擇”；“金利來(lái)”是“男人的世界”等等，這都體現(xiàn)出不同的潛在的消費(fèi)群體。產(chǎn)品一旦定位，廣告內(nèi)容、廣告風(fēng)格由此形成的品牌形象也就基本確定。因此，定位是滿足不同群體心理需求（利益）的界定，這是創(chuàng)意的開始，也就是創(chuàng)意首先要解決的基本問題。 所以，只有對(duì)消費(fèi)者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，才會(huì)清楚什么產(chǎn)品能給消費(fèi)者的實(shí)際利益帶來(lái)真正的滿足。消費(fèi)者花錢消費(fèi)最主要的動(dòng)力是因?yàn)樗齻冇X得這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己有用，能為她們帶來(lái)實(shí)際的利益。這就要求廣告人能深刻挖掘產(chǎn)品本身的特性，把它獨(dú)有的、與眾不同的優(yōu)勢(shì)放在首位，并應(yīng)在最短的時(shí)間里發(fā)現(xiàn)并將其提出，為自身的產(chǎn)品創(chuàng)造最有力的外部條件。 再舉幾個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的普遍例子?，F(xiàn)在的年輕人都圖省時(shí)又省事，但是有些東西又是必需品，所以市場(chǎng)上出現(xiàn)了各式各樣的干吃面，這就是符合了消費(fèi)者想吃面又懶得煮面的心理。同樣的，杯裝的咖啡如今充斥著各個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，大家往往在工作和學(xué)習(xí)之余會(huì)沖杯咖啡緩解壓力和疲勞，但是又懶得洗杯子，所以相應(yīng)的一次性的杯裝咖啡就應(yīng)運(yùn)而生了。他們準(zhǔn)確地抓住了消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心目中牢固建立起了自己的位置，打開了市場(chǎng)。 其次，從消費(fèi)者感情上定位 情感定位是基于產(chǎn)品給消費(fèi)者
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1