【文章內(nèi)容簡介】 析 項目概況（ 1） 3月 9日 7認(rèn)籌房源情況：項目于 3月 9日進(jìn)行 7樓認(rèn)籌，均為 2梯 4戶， 3樓29層， 7樓東單元 27層，西單元31層，所推房源為 7986㎡ 的兩房和 86㎡ 的小三房、 112130㎡ 的三房，共計 440套房源。認(rèn)籌方式：交 10000元入會，開盤當(dāng)天優(yōu)惠 4個點。預(yù)計價格： 8000元 /㎡ 以上。認(rèn)籌情況：當(dāng)天認(rèn)籌 492組。客戶到訪情況：當(dāng)天到訪約 520余組客戶，以周邊中原區(qū)中青年客戶為主 。中原區(qū) —— 個案分析（ 2） 3月 16日 7開盤房源情況：本次推出 7，為 2731層高層，共 4個單元，均為兩梯四戶，共計 440套房源。前期認(rèn)籌情況：開盤當(dāng)天共認(rèn)籌 680余組。成交價格： 3成交均價 82008400元 /㎡ ， 7成交均價 81008200元 /㎡ 。優(yōu)惠方式：前期認(rèn)籌交 10000元入會，開盤當(dāng)天優(yōu)惠 4個點，同時一次性簽約 1個點優(yōu)惠，按時簽約 1個點優(yōu)惠。銷售情況：當(dāng)天銷售 360余套，成交率 81%，79112㎡ 房源售罄，僅剩部分 128130㎡ 戶型。其中 128㎡ 三房成交 50%左右，剩余高樓層房源， 130㎡ 的三房僅成交中間樓層的 10余套房源?？蛻舻皆L情況：當(dāng)天到訪約 700余組客戶，以周邊中原區(qū)中、青年客戶為主。項目新動態(tài)中原區(qū) —— 個案分析 推廣分析首次報 廣亮相售樓部開放 盛大招募首次盛裝開盤 4開盤 7開盤 7月 21日開盤方圓經(jīng)緯 2023年從入市到年底共投放媒體 41版，投放力度較大，推廣訴求語主要通過 “ 中心造城記 ” 、 “ 經(jīng)天緯地，領(lǐng)傲中心 ” 、 “ 醇熟大社區(qū)，收獲金質(zhì)生活 ” 來訴求項目地段優(yōu)勢、項目品質(zhì)及活動信息。進(jìn)入 2023年，項目在沉寂了 4個月之久后， 3月份開始認(rèn)籌、開盤活動，本月共投放媒體 3次，主要釋放項目認(rèn)籌、開盤時間節(jié)點及項目戶型信息等，由于前期客戶積累時間較長，再加上通過低首付和零首付等營銷噓頭吸引客戶，因此此次認(rèn)籌量較大，開盤效果較好 。中原區(qū) —— 個案分析 產(chǎn)品分析 79㎡兩房 86三房 11 12130㎡ 三房 80、 85㎡兩房中原區(qū) — 個案分析產(chǎn)品分析 ：項目本批房源主要以剛需兩房和小三房為主，市場定位明確。戶型大多方正，全明、廚房餐廳一體化設(shè)計，臥室配備大陽臺或飄窗且部分戶型衛(wèi)生間做到干濕分離設(shè)計。南北通透戶型基本上能做到南北雙陽臺設(shè)計，通風(fēng)采光較好；純南向戶型各個功能間大多超南設(shè)計，采光較好。 86㎡“2+1” 戶型贈送室內(nèi)花園，購房者可根據(jù)需求進(jìn)行臥室、書房、儲藏室等的改造，該戶型緊湊實用，性價比較高，比較受客戶青睞。小結(jié)： 方圓經(jīng)緯項目所在板塊目前是中原區(qū)競爭比較激烈的區(qū)域，但項目從火爆認(rèn)籌到此次開盤熱銷再次印證了當(dāng)下市場剛性需求的旺盛。項目此次推出房源位置較好，且戶型面積比較齊全，滿足各種客戶需求，加之周邊王府井百貨的開業(yè)，也為該項目業(yè)主的生活提供較大便利，且項目門口就是BRT站臺，出行交通較為方便，前期認(rèn)籌受到廣大客戶的認(rèn)可，認(rèn)籌量較大，因此本次開盤相當(dāng)火爆。區(qū)域市場分析 — 惠濟(jì)區(qū) 惠濟(jì)區(qū)市場概況惠濟(jì)區(qū)近兩年市場狀況良好，因該區(qū)域緊鄰黃河，生態(tài)環(huán)境良好，區(qū)域北部集中了全市主要的高端居住樓盤，整體形象較好。中國自古就有 “ 北為上 ” 的說法，而鄭州的 “ 北移東擴 ” 似乎暗合了這種傳統(tǒng)。在鄭州樓市的幾個區(qū)域中，除了鄭東新區(qū)以外，北區(qū)發(fā)展也相當(dāng)迅速。按照鄭州市城市總體規(guī)劃，北區(qū)花園口組團(tuán)為行政區(qū)的延伸地帶，被規(guī)劃為旅游度假區(qū)，重點發(fā)展旅游娛樂業(yè)，使之成為鄭州市的大型居住區(qū)。惠濟(jì)區(qū)憑借寬闊的道路，便捷的交通，清新的空氣，大片平整的土地，日益完善的市政設(shè)施，這一切都在吸引著房地產(chǎn)開發(fā)商的目光，同時也召喚著購房者的到來?；轁?jì)區(qū)最受關(guān)注項目一覽表區(qū)域市場分析 — 惠濟(jì)區(qū)惠濟(jì)區(qū) —— 個案分析 項目概況3月 16日認(rèn)籌房源信息：項目 3月 16日認(rèn)籌，推出 7中間一個單元（ 2T3戶），20層， 5東單元（ 2T3戶）、西單元（ 2T4戶）， 25層，共計房源235套。認(rèn)籌方式：繳納一萬元入會，開盤享受兩萬元優(yōu)惠。銷售價格：預(yù)計 85008900元 /㎡左右。認(rèn)籌情況：截至當(dāng)天中午排卡 70余惠濟(jì)區(qū) —— 個案分析項目新動態(tài)推廣分析惠濟(jì)區(qū) —— 個案分析首次報廣 首次開盤基本清盤推出 1112 一期二批房源開盤推出 7856開始認(rèn)籌項目 2023年 5月份開始報廣亮相， 訴求語為 “ 人生領(lǐng)譽步步為峰 ” ，重點訴求項目高品質(zhì)形象。項目首次開盤即實現(xiàn)基本清盤的佳績，此階段項目報廣以業(yè)績彰顯為主訴求點。項目二批房源推出低首付活動，并結(jié)合大量網(wǎng)絡(luò)廣告打出 “ 首付 ” 的訴求。本次認(rèn)籌訴求更是凸顯項目品質(zhì)，打出 “ 譽品王座，峰景無疆 ” 的訴求。整體來看，項目報廣力度較大，首次亮相截止本次認(rèn)籌共計報廣 54次，并借助搜房網(wǎng)以及搜房網(wǎng)首頁廣告增強推廣投放量，擴大知名度。項目首次報廣亮相至今 54次產(chǎn)品分析惠濟(jì)區(qū) —— 個案分析 ㎡ 兩室兩廳一衛(wèi) 126㎡三室兩廳兩衛(wèi)惠濟(jì)區(qū) —— 個案分析產(chǎn)品分析 ：項目開盤房源主要為 8791㎡ 兩室、 122126㎡ 的三室及 157㎡ 四室，每一種戶型基本均設(shè)計三陽臺，贈送面積較多，生活舒適度較高，臥室、客廳及衛(wèi)生間均得以最大限度的采光。且 7樓為樓王位置， 5樓處于社區(qū)中心位置，外界噪音影響小，居住環(huán)境好，比較受客戶喜愛。小結(jié)：項目位于南陽路博頌路交匯處西南，位于傳統(tǒng)的居住區(qū)域，項目上次的低首付活動吸引了大量的客戶聚集，取得了較好的業(yè)績，本次認(rèn)籌推出 7樓王中間一個單元以及位置相對較好的 5樓，而且項目營銷力度比較大，各種報廣宣傳及搜房合作，因此客戶關(guān)注度較高，但是項目目前周邊競品項目較多，升龍匯金廣場在地理位置上優(yōu)于本項目，項目雖然品質(zhì)較高，但是周圍居民對高價項目有一定的抗性，因此對項目銷售造成一定的阻力。區(qū)域市場分析 — 金水區(qū) 金水區(qū)市場概況金水區(qū)屬于鄭州市成熟行政居住區(qū)，是鄭州市當(dāng)前城市行政、文化、居住中心地位，發(fā)展較為成熟，因此整體規(guī)劃較少，主要規(guī)劃建設(shè)集中在北區(qū)，包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展、環(huán)境改造、交通改善、教育資源再分配等方面，規(guī)劃區(qū)域已擴展到連霍高速以北地區(qū)。目前來看，金水區(qū)居住環(huán)境已較為擁擠，土地稀缺，資源被充分利用，因此短期之內(nèi)金水區(qū)城市建設(shè)和規(guī)劃格局不會有大的改變，主城區(qū)內(nèi)規(guī)劃仍將主要表現(xiàn)為對現(xiàn)有資源的改造，包括城中村改造、道路系統(tǒng)改造（建設(shè)立交、下穿隧道、道路拓寬等）、人文環(huán)境改造等。同時主力發(fā)展方向?qū)⑦M(jìn)一步向北區(qū)轉(zhuǎn)移，即北環(huán)以北區(qū)域，甚至逐漸向連霍高速以外擴展，這也將是金水區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的長期方向。金水區(qū)最受關(guān)注項目一覽表表區(qū)域市場分析 —— 金水區(qū)金水區(qū) —— 個案分析 項目概況3月 31日開盤房源分析：項目開盤推出 2樓 2單元，兩梯五戶， 32層，其中 13層為商業(yè)，全為 89㎡兩房房源（ ㎡、 ㎡），共計 145套房源。銷售價格：成交均價 1030010400元 /㎡ 。開盤優(yōu)惠：會員兩萬抵五萬，五天內(nèi)按時簽約優(yōu)惠 1%，無付款優(yōu)惠。開盤效果：當(dāng)天銷售約 110套，銷售率 %。金水區(qū) —— 個案分析 項目新動態(tài)Add：中國鄭州 ?南陽路清華商務(wù) F9 Tel： 037163767659推廣分析金水區(qū) —— 個案分析三期首次報廣三期首批房源1開盤三期 22單元開盤項目三期于 2023年 7月 31日開始報廣宣傳，至今開盤三次，分別為 21單元、22單元，三期截止此次開盤共報廣 18次，整體來看，推廣力度一般，訴求語主要為 “半分鐘抵達(dá)波士頓近中有境的后灣區(qū) ”、 “是繁華場更是波士頓