商業(yè)廣告與消費(fèi)心理(編輯修改稿)
2025-03-08 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，把最能代表該產(chǎn)品的特性、品質(zhì)、內(nèi)涵等個(gè)性作為宣傳的形象定位。 ? 可以從產(chǎn)品的特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、服務(wù)定位燈方面入手。 ? 寶潔如此眾多的品牌，都有其產(chǎn)品定位，他們大多是屬于中高檔，集品牌精神和時(shí)尚型容于一體。他們的一位高層說過，品牌的三個(gè)境界是清潔型、功能型、時(shí)尚型和最高層次的品牌型。 觀念定位策略 ? 觀念定位策略即在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀念。 ? 觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產(chǎn)品新的意義和新的價(jià)值取向，誘導(dǎo)消費(fèi)者的心理定勢(shì)，重塑消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的價(jià)值觀念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的變化或發(fā)展趨向。觀念定位在具體應(yīng)用上分為逆向定位和是非走位兩種。 ? 如： ? 人頭馬 XO廣告語：人頭馬一開，好事自然來 ? 山葉鋼琴?gòu)V告語：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞 ? 新一代的選擇。（百事可樂） ? 在美國(guó)清涼飲料市場(chǎng)中，原先由可口可樂穩(wěn)固的占領(lǐng)了可樂類市場(chǎng)的位置，其他品牌無插足余地，但七喜汽水卻創(chuàng)造了“非可樂”的定位。嚴(yán)格意義上說它與可樂同屬碳酸飲料，但七喜充分了解在美國(guó)市場(chǎng)上平均每消費(fèi)三瓶清涼飲料，就有兩瓶是可樂，而剩下的一瓶則是由可樂之外的形形色色的飲料來瓜分。顯然七喜不可能正面與可樂競(jìng)爭(zhēng)，何況它本身是可樂公司生產(chǎn)的另一種產(chǎn)品，其目的是填補(bǔ)可樂所遺留下的市場(chǎng)空間。于是一個(gè)全新的定位觀念建立了：七喜，非可樂 !它在宣傳中把飲料市場(chǎng)區(qū)分為可樂型和非可樂型兩類，七喜汽水屬于非可樂型飲料。這樣就在可樂之外的“非可樂”的位置上來確立七喜的地位和形象，使其取得了銷售的成功。 企業(yè)形象定位策略 ? 企業(yè)形象定位策略即把定位的重點(diǎn)放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹立一個(gè)什么樣的企業(yè)形象上。 品牌定位策略 ? 品牌定位策略即把定位的著落點(diǎn)落在擴(kuò)大和宣傳品牌上。 ? 目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，很多同類商品使消費(fèi)者進(jìn)入了同質(zhì)化時(shí)代，很多同類商品使消費(fèi)者無法識(shí)別出優(yōu)劣。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就在于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 （三）不理解受眾心理而產(chǎn)生的廣告定位誤區(qū) ? 定位貪大求全，抓不住要害 ? 定位空間太狹小 ? 定位目標(biāo)消費(fèi)者誤區(qū) 二、廣告創(chuàng)意與消費(fèi)心理 ? （一）廣告創(chuàng)意概述 ? 廣告創(chuàng)意是指廣告定位基礎(chǔ)上，在一定的廣告主題范圍內(nèi)進(jìn)行廣告整體構(gòu)思的活動(dòng) ? 準(zhǔn)確進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 符合公眾心理特征，滿足公眾心理需求 ? 要準(zhǔn)確而清晰地傳達(dá)商品信息 （二）廣告創(chuàng)意的心理策略 ? 追求新穎奇特的心理創(chuàng)意 ? 追求健康安全心理創(chuàng)意 ? 情感心理創(chuàng)意 ? 從眾心理創(chuàng)意 ? 民族文化心理創(chuàng)意 三、廣告訴求與消費(fèi)心理 ? 廣告訴求：俗稱 “賣點(diǎn) ”是指在廣告的策劃和設(shè)計(jì)中，通過對(duì)人的知覺、情感的刺激和調(diào)動(dòng)，對(duì)人們觀念、生活方式的影響以及對(duì)廠商、商品特點(diǎn)的宣
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