4營銷管理(編輯修改稿)
2025-03-08 05:08 本頁面
【文章內容簡介】 25 產品生命周期的不同階段及策略 銷售額與利潤 時間 銷售額 利潤 產品開發(fā)階段 引入期 準、快 成長期 優(yōu) 成熟期 擴、 改 衰退期 轉、撤 26 品牌策略與包裝策略 （ 1）品牌及相關概念 品牌：是一個名稱、詞語、標記、符號或圖案，或是它 們的相互組合，用于識別產品的經(jīng)營者和區(qū)別競爭者的 同類產品。 商標：是經(jīng)有關政府機關注冊登記受法律保護的整體品 牌或該品牌的某一部分。商標具有區(qū)域性、時間性和專 用性特點。 ? 27 ? 品牌與商標的聯(lián)系 ：品牌的全部或部分作為商標經(jīng)注冊后，這一品牌便具有法律效力；品牌與商標是總體與部分的關系，所有商標都是品牌，但品牌不一定都是商標。 ? 品牌與商標的區(qū)別 ： （ 1）只有商標才具有專用權 ,才受法律保護 。品牌中凡不屬于商標的部分 ,別人可以隨意使用。 （ 2）商標可以為企業(yè)獨有而不使用，但品牌不管是否為企業(yè)獨有而不使用。 28 （ 2）品牌策略 ? 1）品牌使用決策 ? 使用品牌；不使用品牌 ? 2）品牌歸屬決策 使用生產者品牌還是使用銷售者品牌 ? 3）采用統(tǒng)一品牌還是個別品牌 29 （ 3）包裝策略 1) 類似包裝策略 2）分類包裝策略 3）組合包裝策略 4）再使用包裝策略 5）附贈品包裝策略 6）改變包裝策略 30 二、價格策略 影響產品定價的因素 （ 1）定價目標 （ 2）市場需求 （ 3）生產成本 （ 4）市場競爭 （ 5）公共政策 （ 6）顧客心理 （ 7）產品生命周期 31 定價方法（ P99） （ 1）成本導向定價法 （ 2）需求導向定價法 （ 3）競爭導向定價法 32 定價策略（ P99） 折扣定價策略 （ 1）現(xiàn)金折扣（ 2）數(shù)量折扣（ 3）交易折扣 （ 4）季節(jié)折扣（ 5）折讓 心理定價策略 （ 1）尾數(shù)定價（ 2）整數(shù)定價（ 3）聲望定價 （ 4）招徠定價（ 5）吉祥數(shù)定價（ 6）促銷定價 新產品定價策略 （ 1）撇脂定價（ 2）滲透定價 產品組合定價策略 （ 1）替代產品定價（ 2）互補產品定價（ 3）組合定價 33 三、渠道策略 分銷渠道的模式 （ 1） 生產者 —— 顧客 （ 2）生產者 —— 零售商 —— 顧客 （ 3）生產者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 顧客 （ 4）生產者 —— 代理商 —— 零售商 —— 顧客 （ 5）生產者 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 顧客 34 分銷渠道選擇策略（ P102） 長渠道還是短渠道 寬渠道還是窄渠道 （ 1）廣泛性營銷渠道策略 （ 2）選擇性營銷渠道策略 （ 3）獨立營銷渠道策略 35 四、促銷策略 P106 （一）人員推銷策略 （二）營業(yè)推廣策略 （三）廣告策略 （四）公共關系策略 36 （一）人員推銷策略 含義：企業(yè)運用推銷人員，直接向顧客推銷商品，促進和擴大銷售的方式。 特點 （ 1）靈活機動 （ 2）培養(yǎng)情感 適于推銷價格昂貴、性能復雜的產品。 缺點 （
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