益陽郵政廣場地產(chǎn)營銷思路(編輯修改稿)
2025-03-08 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2層 百貨主題商場 —— 3層 百貨主題商場 —— 412層 —— 帶電梯的小高層住宅 23 招商思路 戰(zhàn)略期的戰(zhàn)略性 準(zhǔn)備期的完善性 重點(diǎn)期的重點(diǎn)性 針對期的針對性 快速期的快速性 全面期的全面性 成果期的有效性 目的性的創(chuàng)新性 24 戰(zhàn)略期的戰(zhàn)略性 招商也是為了銷售！在年內(nèi)資金的迫切需求、招商準(zhǔn)備及談判等 條件還未準(zhǔn)備充足的情況下，可對前期的經(jīng)營規(guī)劃經(jīng)過認(rèn)真研究 并肯定、并做相應(yīng)的資金風(fēng)險(xiǎn)及承受能力的評估后，立即著手進(jìn) 行按照既定的招商政策下制定的銷售政策進(jìn)行銷售。 譬如：在2023年１２月份之內(nèi)： 我們可在既定的經(jīng)營定位下進(jìn)行一定形式和一定量的宣傳 品印刷／宣傳，并按照獨(dú)立門面／獨(dú)立經(jīng)營／包租兩年左 右并一次性在購鋪首期款中抵扣的銷售方式進(jìn)行銷售，然 后在這個(gè)過程中同步進(jìn)行系列招商活動（當(dāng)然抵扣及門面 分割等還要進(jìn)行技術(shù)上的處理） 25 準(zhǔn)備期的完善性 準(zhǔn)備也是為了銷售！包括： 一套經(jīng)過完善考慮的在‘經(jīng)營定位’政策下形成的‘招商統(tǒng)一對外政 策’，可給經(jīng)營者建立起信心； 在同樣條件下，系列的現(xiàn)場包裝工程／系列的招商資料／系列的 招商宣傳的實(shí)施，為客戶積累及簽約準(zhǔn)備； 團(tuán)隊(duì)／培訓(xùn)／招商處／招商點(diǎn)／戶外廣告等系列工程到位全面到 位和鋪開； ４、工程進(jìn)度／招商政策是決定商家快速簽約進(jìn)駐的重要因素，需要 全面實(shí)施； 26 重點(diǎn)期的重點(diǎn)性 即使因?yàn)槟承┮蛩卣猩屉y以真正展開的情況下，只要銷售還是不變的 戰(zhàn)略，則重點(diǎn)期（指在銷售一段時(shí)后需要明確告訴買家的招商信息， 也是掀起第二次銷售和招商高潮的重要因子）的招商工作，應(yīng)該放在 重點(diǎn)商家的身上，重點(diǎn)商家對項(xiàng)目招商的進(jìn)度將起決定性的作用，我 們可以以專項(xiàng)的優(yōu)惠政策／專職的招商人員轉(zhuǎn)向跟進(jìn)。 譬如：在2023年１２月之內(nèi)，我們可以與益陽市內(nèi)、周邊縣、鄉(xiāng)、 鎮(zhèn)市場內(nèi)的大老板洽談承包、或與長沙成型市場機(jī)構(gòu)洽談市場擴(kuò)張、 品牌輸出等合作方式等。 27 針對期的針對性 按照銷售節(jié)奏，我們將建立招商的針對期，如開盤前重點(diǎn)商家針對期、 開盤后重點(diǎn)業(yè)態(tài)針對招商期、開盤后重點(diǎn)區(qū)域針對招商期、開盤前重 點(diǎn)優(yōu)惠政策推廣期、開盤后重點(diǎn)優(yōu)惠政策推廣期、全程重點(diǎn)商家／特 殊位置／大面積／特殊樓層／特殊業(yè)態(tài)／特殊時(shí)間控制／特殊對象的 重點(diǎn)招商期等等。 譬如：開盤前重點(diǎn)商家針對期，我們針對益陽本市類似市場內(nèi)的大商 家展開承包／合作模式的洽談；針對長沙類似成熟大市場洽談品牌擴(kuò) 張／品牌輸出模式的合作其碳；開盤前重點(diǎn)優(yōu)惠政策的推廣。 28 快速期的快速性 快速性將圍繞開盤銷售成功／開盤后持續(xù)銷售兩方面，在政策決斷／團(tuán) 隊(duì)組建／客戶跟蹤／合約簽訂／后勤服務(wù)等方面，與開發(fā)商達(dá)成一致的 意見，形成一套完善的快速戰(zhàn)斗機(jī)制，分配到部門／到責(zé)任人／到執(zhí)行 人。 譬如：我司營銷中心的高層職員將直接與重點(diǎn)時(shí)期的重點(diǎn)商家保持２４ 小時(shí)對接，保證敏感政策的敏感性／決斷速度在最快的時(shí)間內(nèi)與開發(fā)商 的高層保持信息的溝通。 29 全面期的全面性 按照郵政廣場的營銷需求，全面招商期將在2023年，該階段將以 招商團(tuán)隊(duì)或招商協(xié)助人員的增加／宣傳力度的加大／招商控制的調(diào)整 招商賣點(diǎn)的增加／重點(diǎn)招商區(qū)域的增多／等結(jié)合，加大招商成交量。 譬如：2023年，我們將針對益陽本市市內(nèi)市外、長沙各大類似市場 全面鋪開招商工作。 30 成果期的有效性 按照郵政廣場的營銷需求，重要的成果期將分成三個(gè)主要階段：一個(gè)是開盤 前的重點(diǎn)商家簽約（或協(xié)議／或品牌顧問和輸出），這個(gè)階段對于銷售為終 歸目標(biāo)來說，最好／最少要有一個(gè)主力商家概念，以帶動招商／增強(qiáng)投資信 心；一個(gè)是2023年銷售完成４０％左右時(shí)，這個(gè)階段招商要達(dá)到３０％ 以上，在投資信心／宣傳題材上保證利好不斷，為接下來的持續(xù)銷售奠定基 礎(chǔ)；一個(gè)是試營業(yè)前，這個(gè)階段招商必須達(dá)到６０％以上，才能保證銷售率 能夠達(dá)到７０％以上，在保證成功試營業(yè)的基礎(chǔ)上，為接下來銷售清盤及正 式開業(yè)做好沖刺！ 譬如：我們認(rèn)為第一階段成果保障主要為業(yè)態(tài)規(guī)劃／龍頭商家政策／拓展速 度；第二階段成果保障主要為工程／政策／宣傳；第三階段成果保障 主要為工程／宣傳； 31 目的期的創(chuàng)新性 郵政廣場三個(gè)主要招商／銷售并重的營銷階段，每個(gè)階段都必須達(dá)到明確的 簡單目標(biāo)，常規(guī)招商手法力度如何？商家存量夠不夠？能不能開發(fā)大量潛在 的開始經(jīng)商者，作為常規(guī)進(jìn)駐商家的補(bǔ)充（甚至最后會成為主體），以雙重 保證招商業(yè)績？這就需要?jiǎng)?chuàng)新－－－經(jīng)營手法創(chuàng)新／招商政策創(chuàng)新！ 譬如：國內(nèi)零售業(yè)的連鎖／加盟／品牌輸出／管理輸出模式正在各行各業(yè)運(yùn) 用！專業(yè)批發(fā)商業(yè)能不能加盟已經(jīng)在最近的株洲已經(jīng)得到證實(shí)，專業(yè) 批發(fā)行業(yè)的從業(yè)者能不能通過一種創(chuàng)新加盟機(jī)制，廣泛擴(kuò)大和提升？ 高橋市場的大小老板想不想把益陽市場占領(lǐng)下來？益陽全市有經(jīng)商頭 腦和實(shí)力者想不想依靠高橋的影響力在本市近距離截?cái)嗔飨蜷L沙的財(cái) 富？ 32 33 銷售思路 銷售客戶定位 客戶區(qū)域分析 價(jià)格水平分析 鋪面總價(jià)分析 客戶實(shí)力分析 鋪面分割分析 產(chǎn)品銷售策略 客戶組織方式 信息傳播途徑 廣告包裝方式 備注：基于之前的經(jīng)營思路及招商思路的前提下思考 34 銷售客戶定位 1類 2類 3類 益陽市內(nèi)商鋪投資者 投資用 益陽市內(nèi)市場經(jīng)營者 自用 外地商鋪投資者 投資用 長沙市場投資者（ 投資／自用 ） 約占 65％左右 益陽縣鎮(zhèn)村商鋪投資者 投資 益陽縣鎮(zhèn)村市場經(jīng)營者 自用 長沙全市商鋪投資者 投資用 益陽周邊城市投資者 投資用 約占 25％左右 益陽周邊城市類似市場投資者 自用 ； 益陽本市新進(jìn)入該行業(yè)投資者 自用 ；
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1