房地產(chǎn)龍城國(guó)際整體營(yíng)銷(xiāo)思路提案(編輯修改稿)
2025-03-11 15:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該戶型在客戶中具有一定的認(rèn)可度，需要銷(xiāo)售人員加強(qiáng)引導(dǎo)，另外戶型一銷(xiāo)售情況較差，但戶型一與戶型三結(jié)構(gòu)相似，需加強(qiáng)引導(dǎo)；戶型一 戶型二戶型二戶型二 戶型三戶型三戶型一戶型七 戶型七戶型八戶型八戶型五戶型六戶型四戶型四冰河期推售方式33主推策略：216。主推樓棟： 10棟銷(xiāo)售情況相對(duì)較好，所占比重較大，且戶型選擇面較寬，建議先集中消化 10棟；216。主推戶型： 在整體銷(xiāo)售率較低，客戶對(duì)市場(chǎng)信心不足的情況，迅速提高銷(xiāo)售率是改變觀望情緒的最佳途徑，主推量大和易銷(xiāo)售的戶型，確保能夠迅速的提高整體銷(xiāo)售率；216。主推樓層： 主推戶型高中低各放出一套，銷(xiāo)售時(shí)只證客戶的可選擇性，同時(shí)，容易形成搶購(gòu)場(chǎng)面，促進(jìn)銷(xiāo)售；216。主推單位： 近期主推單位依次為 10棟 0 1 1 0 0 0 14。冰河期階 段推廣思路34冰河期重點(diǎn)216。深度挖掘、提升并展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，給客戶以超值感受；216。重塑概念，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)；216。提升產(chǎn)品素質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品展示；216。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。階 段推廣思路35 此階段市場(chǎng)環(huán)境差，處于觀望期，加之春節(jié)前后是房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，推廣效果相對(duì)較差，成交困難，不宜做大規(guī)模推廣，階段重點(diǎn)在于內(nèi)部整合，重塑價(jià)值，重塑形象。階段推廣總體策略如下：216。價(jià)值重塑 ：提升項(xiàng)目軟、硬件設(shè)施，充分整合、挖掘并展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值；216。挖掘客戶 ：利用老客戶資源，中原客戶資源，增加客戶上門(mén)量，促進(jìn)成交；216。維系客戶 ：維系客戶資源，深入了解客戶，不浪費(fèi)任何一批客戶；216。把握客戶 ：調(diào)整口徑及看樓流線，增強(qiáng)客戶信心及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)成交，做到不買(mǎi)則已，要買(mǎi)就買(mǎi)龍城國(guó)際；冰河期價(jià) 值 重塑提高物管軟硬件服務(wù)水平216。硬件 ：提高對(duì)水景及園林的維護(hù)，保證年后銷(xiāo)售期長(zhǎng)期展示；216。軟件 ：建議先從規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)中心物管服務(wù)水平做為試點(diǎn)，再將成功經(jīng)驗(yàn)推廣到物管公司；提高二期產(chǎn)品硬件設(shè)備及展示216。提升公共部分（如大堂、電梯廳）裝修，并展示材料；包裝展示216?？礃峭ǖ腊b的維護(hù)；216。圍墻更換；216。營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造。勤練硬功 —— 提升并展示軟硬件設(shè)施冰河期以上內(nèi)容要求在春節(jié)前后調(diào)整完成價(jià) 值 重塑接收到項(xiàng)目信息 打電話到售樓處 驅(qū)車(chē)前往項(xiàng)目附近停車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口營(yíng)銷(xiāo)中心 項(xiàng)目模型洽談桌 戶型模型營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口社區(qū)大門(mén)口 一期園林架空層上樓梯看樓通道外線樣板門(mén)口電梯廳 樣板房洽談桌 回售樓處途中促銷(xiāo)手段區(qū)域模型過(guò)馬路苦修內(nèi)功 （詳見(jiàn) 《 龍城國(guó)際二期看樓流線口徑 》）冰河期營(yíng)銷(xiāo) 推廣配合216。通過(guò)短信等小眾媒體推廣增加上門(mén)量；216。維護(hù)老客戶及老業(yè)主資源，加強(qiáng)老帶新活動(dòng)的推廣力度，促進(jìn)成交；216。以小型活動(dòng)（互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)），結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)維系老客戶老業(yè)主資源；216。中原二級(jí)市場(chǎng)客戶資源（年前聯(lián)系超過(guò) 5000批中原客戶資源）；216。中原龍崗中心城二、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介互動(dòng)（周四早上推介會(huì)）；216?，F(xiàn)場(chǎng)口徑配合。挖掘客戶，維系客戶，把握客戶冰河期具體 實(shí) 施短信時(shí)間 目的 內(nèi)容 /主題 對(duì)象1月 18日 增加 1920日客戶量 活動(dòng) +電話案名 新老業(yè)主，老客戶中心城各高尚小區(qū)業(yè)主中心城在售項(xiàng)目客戶1月 19日 增加 1920日客戶量 同上1月 25日 增加 2627日客戶量 賀年 +電話案名 新老業(yè)主及老客戶1月 26日 增加 2627日客戶量 同上 電話 CALL客時(shí)間 通知量 方式 CALL客對(duì)象12月 28日 1月 5日 1300 短信 +電話 龍城國(guó)際一、二期來(lái)訪客戶1月 10日前 1500 短信 +電話 萬(wàn)科金域東郡來(lái)訪客戶冰河期中原二、三 級(jí) 市 場(chǎng)轉(zhuǎn) 介轉(zhuǎn)介跟進(jìn)對(duì)象 跟進(jìn)人 要求二級(jí)市場(chǎng) 天集雅苑 胡云 \姜麗巖 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周水岸新都 嚴(yán)錦如 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周羅馬公園 常飛 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周金域東郡 閆立偉 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周金眾藍(lán)鉆 楊倩琳 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周天健現(xiàn)代城 胡云 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周三級(jí)市場(chǎng) 龍城國(guó)際分行 姜麗巖 /常飛 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周歐景城分行 嚴(yán)錦如 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周新亞洲分行 胡云 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周九洲分行 閆立偉 /胡艷芬 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周尚景分行 楊倩琳 轉(zhuǎn)進(jìn) 1批 /周包干到人 —— 實(shí)行一對(duì)一跟進(jìn)冰河期推介216。推介時(shí)間：暫定 1月 10日上午 11： 0013： 00216。推介地點(diǎn)：龍城國(guó)際 2期售樓處216。推介對(duì)象：龍崗中心城中原二、三級(jí)市場(chǎng)同事216。預(yù)計(jì)人數(shù)：預(yù)計(jì) 30人216。需要發(fā)展商配合：準(zhǔn)備禮品集中推介上門(mén)推介216。利用周一至周四客戶較少的時(shí)間，進(jìn)行上門(mén)推介 冰河期項(xiàng)目及市場(chǎng)分析年后階段營(yíng)銷(xiāo)整體營(yíng)銷(xiāo)思路年前營(yíng)銷(xiāo)建議年后整體 營(yíng)銷(xiāo) 策略 年后整體策略整體思路216。充分利用年后及奧運(yùn)前后這兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，整體安排營(yíng)銷(xiāo)推廣；216。3月初，以圈層價(jià)值和教育價(jià)值為支撐，通過(guò)事件性營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)推出 “大隱于市 ”概念，啟動(dòng)節(jié)后項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)，以高的市場(chǎng)占位，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；216。在 “大隱于市 ”的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目工程進(jìn)度展示為基礎(chǔ)，結(jié)合小學(xué)招生，重點(diǎn)突出 “教育價(jià)值 ”；216。針對(duì)奧運(yùn)前后這一重要節(jié)點(diǎn)，結(jié)合奧運(yùn)會(huì)、幼兒園竣工、開(kāi)學(xué)、教師節(jié)等一系列節(jié)點(diǎn)，主推教育價(jià)值，將教育與體育結(jié)合，重磅出擊，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目第二波銷(xiāo)售高峰；渠道挖掘216。挖掘有效的小眾媒體渠道，充分整合利用中原的客戶資源及銷(xiāo)售渠道，整合老客戶及老業(yè)主資源；費(fèi)用控制216。以價(jià)養(yǎng)銷(xiāo)，根據(jù)不同階段的銷(xiāo)售及市場(chǎng)情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，同時(shí)增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。價(jià)格策略 年后整體策略總體實(shí)行平開(kāi)高走策略；以銷(xiāo)養(yǎng)營(yíng)： 在保證整體實(shí)收價(jià)格的基礎(chǔ)上，分出部分因價(jià)格調(diào)整而增加的收入用作營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，以促進(jìn)快速銷(xiāo)售；價(jià)格調(diào)整安排216。第一次調(diào)整 ： 在重新啟動(dòng)階段進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，以增強(qiáng)市場(chǎng)信心，逼定前期客戶，增加銷(xiāo)售收入；216。第二次調(diào)整 ： 銷(xiāo)售率達(dá)到 50%左右時(shí)，根據(jù)已售單位情況，進(jìn)行剩余單位價(jià)格調(diào)整，完善價(jià)格體系，使價(jià)格更為合理，同時(shí)上調(diào)整體均價(jià)；216。第三次調(diào)整 ： 銷(xiāo)售率達(dá)到 7075%，進(jìn)行第二次價(jià)格內(nèi)部調(diào)整，完善價(jià)格體系，使價(jià)格更為合理，同時(shí)上調(diào)整體均價(jià)；216。第四次調(diào)整
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1