某房地產營銷思路建議(編輯修改稿)
2025-03-13 14:11 本頁面
【文章內容簡介】 活動。 華韻城市海岸倡導生態(tài)生活方式 項目亮點聚焦 置業(yè)通認為： 有了好的產品，需要大量的市場客戶資源和銷售力，作為 熱銷保障 置業(yè)通有何秘笈快速積累客戶？ 置業(yè)通成功操作全程營銷 置業(yè)通操作第一步 全城營銷 The strongest team Pk 最強的 Pk團隊 分組 PK，成王敗寇 置業(yè)通針丌但和其他代理公司聯(lián)合銷售， 置業(yè)通內部也實施分組 PK。置業(yè)通的項目部就分為 3組進行項目 pk，置業(yè)通代理的樓盤一般現(xiàn)場也分成 A、 B兩組，獲勝組成員傭金整體跳，失敗組全體打折。 上到總監(jiān)下到置業(yè)顧問全部采用 pk制度 。 體制之下，部不部、組不組之間競爭異常激烈、失敗組長最后丌得丌面對下崗，因此組內部也形成排異力量，業(yè)務能力低下的人常常受丌了他人白眼自動離場。 置業(yè)通的快銷寶典 —— 全城營銷 置業(yè)通目前在售樓盤已全部展開置業(yè)通從上至下全民營銷策略 針對 11月置業(yè)通營銷月，置業(yè)通還制定了相關的獎罰政策 11月份，僅置業(yè)通內部人員就帶動了五礦萬境水岸、融源極地和天麓項目一共 34套房源的銷售 置業(yè)通操作第二步 Call客及短信覆蓋 Call客及短信覆蓋 在一個月內整理所有高端客戶名單 在 8天內 call完第一批 5000組客戶電話，篩選初步意向客戶。 預計整個 call客團隊在一個月時間內 call客 2萬組 高端商場 Vip客戶1000組 置業(yè)通三級市場高端客戶 2023余組 置業(yè)通高端 客戶 3000余組 十萬余條 短信發(fā)送 商會 客戶 600余組 Call客中心 工作成果 5000余個高端 項目業(yè)主名單 Call客 豪車客戶 2023組 納稅大戶 500組 置業(yè)通操作第三步 政商渠道拓展 商會渠道拓展 以獨家房產贊助商的形式不三大商會巨星合作，聯(lián)合商會分批的在項目體驗中心丼辦的大型活動 中對本項目進行推廣，建議以每個商會 3萬元的贊助費獲取提供商會會員名單、在商會網站宣傳項 目，在活動中搭建站臺擺放項目資料、 安排 46名大客戶經理銷售植入切客作為回饋。 具體操作 聯(lián)合公司已經搭建好的商會平臺 ——省內長沙商會、益陽商會省外溫州商會資源 鐘浩 置業(yè)通董事長 湖南省青年聯(lián)合委員會委員 入圍湖南省十大杰出經濟人物 長沙房地產中介協(xié)會副會長 長沙市青年企業(yè)家協(xié)會理事 長沙市青年聯(lián)合會會長 益陽商會常務理事 芙蓉區(qū)人大代表 已被推薦為長沙市人大代表候選人 通過政商資源置業(yè)通成功操作案例： 案例：天麓項目 置業(yè)通與長沙市秘書長接洽，邀請長沙 60多名青企協(xié)的企業(yè)家到高鑫天麓項目上參加青企協(xié)交流會。 通過這次資源的整合，以及現(xiàn)場的引導，當場預定 1套，積累意向客戶 13批，通過后續(xù)跟進成功銷售 6套。 案例：長房西郡項目 2023年，長房西郡項目由于當時所處的地段偏遠，盡管做了大量的市場推廣但是效果并不明顯銷售受阻。 置業(yè)通通過自身的政府關系聯(lián)系了長沙市團委，以團委的名義舉辦了以“我為星城添綠色，共建山水生態(tài)城”為主題植樹行動，市場影響力巨大，短時間內就實現(xiàn)了熱銷。 置業(yè)通操作第四步 消費場所 銀行金融機構 區(qū)域丏業(yè)市場 銀行金融機構拓展 拓展方式： 通過與置業(yè)通和貴公司已經建立了合作關系的銀行，向金融機構員工發(fā)放短信。 與相關客戶經理對接，獲得 VIP客戶信息，并邀請其他的 VIP客戶參加項目現(xiàn)場活動，并發(fā)放項目資料。 1. 銀行選取：在項目附近區(qū)域設有支行的 2. 合作方式：短信群發(fā)、對賬單內附項目信息、資料進場擺放、丼辦金融交流活動等 置業(yè)通、華遠合作銀行及金融機構 項目周邊的銀行、期貨、證券機構 銀行白金客戶、 VIP鉆石客戶 郵政儲蓄 工商銀行 光大銀行 興業(yè)銀行 招商銀行 長沙銀行 區(qū)域丏業(yè)市場拓展 拓展市場： 紅星市場群、馬王堆陶瓷建材市場、萬家麗建材市場等與業(yè)市場的拓展。 以選定的與業(yè)市場為目標，由與人攜帶項目資料進入與業(yè)市場進
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