某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售價(jià)格建議及營銷工作思路(編輯修改稿)
2025-01-20 08:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道，是車流和人流的黃金交匯點(diǎn)。項(xiàng)目占地面積 18282平方米，總建筑面積為 158173平方米。由 A、 B、 C三座構(gòu)成，12層為情景商街； A座為主體塔樓，200米， 337層為全 Loft寫字樓； B座 311層、 C座 36層為 mini家。 于 2023年 1月 8日開盤，目前屬于持銷期，銷售均價(jià)為 12023元 /平米。 優(yōu)勢(shì)： ? 性價(jià)比高，宜投戶型為主； ? 迎賓大道主干線，靠近天津大道，交通優(yōu)勢(shì)明顯。 劣勢(shì)： ? 裝修簡(jiǎn)單，品質(zhì)一般； ? 戶型較小，舒適度較差。 中惠熙元廣場(chǎng) 中惠熙元廣場(chǎng)占地面積為約 ，容積率 。總建筑面積約 ，其中地上建筑面積約 ，地下建筑面積約 ，商務(wù)寫字樓 52層高度 米； 3號(hào)塔樓分別為 31層平層公寓及 loft、11層 SOHO和 27層全精裝酒店式公寓，樓座裙房為 2層臨街商業(yè)，約 1200個(gè)車位， 外立面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出了 “ 波浪 ” 、 “ 階梯 ” 的視覺感受。 項(xiàng)目于 2023年 7月亮相， 2023年 11月 21日開盤，銷售均價(jià) 15567元 /平米。 優(yōu)勢(shì)： ? 一線河景資源； ? 產(chǎn)品品質(zhì)較高； ? 產(chǎn)品戶型較為豐富，可選性多樣。 劣勢(shì)： ? 產(chǎn)品性價(jià)比較差； ? 家電配置不高。 寶龍國際中心（于家堡金融區(qū)） 天津?qū)汖垏H中心總建筑面積 40萬平方米，包括超高層甲級(jí)寫字樓、大型購物中心，高檔服務(wù)公寓等多種業(yè)態(tài)，融合精品購物、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂、餐飲、居住等功能于一體，目前為于家堡區(qū)域首開項(xiàng)目。 項(xiàng)目于 2023年 3月亮相， 2023年 11月 20日開盤，首推產(chǎn)品為小戶型精裝酒店式公寓，銷售均價(jià)15434元 /平米。 優(yōu)勢(shì)： ? 緊鄰解放路商圈地理位置優(yōu)越； ? 于家堡第一個(gè)發(fā)售的項(xiàng)目； ? 自身商業(yè)定位中高端，可滿足自身需要，具有投資價(jià)值。 劣勢(shì)： ? 產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不明顯； ? 戶型浪費(fèi)面積較大。 2023年響螺灣區(qū)域內(nèi) 13個(gè)項(xiàng)目亮相，目前僅有濱海國泰大廈、中惠熙元廣場(chǎng)開盤銷售，其余 11個(gè)項(xiàng)目仍處于蓄客階段，對(duì)市場(chǎng)呈觀望態(tài)勢(shì)，濱海國貿(mào)中心及新岸大廈兩個(gè)項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)無接待中心，其余 10個(gè)項(xiàng)目均在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有接待中心。 通過對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，除 2023年已有在售及亮相項(xiàng)目外 2023年還將新增富力廣東大廈、盤錦和興大廈等項(xiàng)目進(jìn)行推廣銷售，由于區(qū)域熱度受市場(chǎng)環(huán)境影響關(guān)注度逐漸減少，目前各項(xiàng)目蓄客情況均不理想，目前區(qū)域內(nèi)總計(jì)有 10個(gè)項(xiàng)目取得銷售許可證。 （二）區(qū)域市場(chǎng)亮相項(xiàng)目比較 （三）區(qū)域內(nèi)在售及售罄項(xiàng)目比較 數(shù)據(jù)來源于克爾瑞系統(tǒng)，上述統(tǒng)計(jì)中濱海浙商大廈、濱海華貿(mào)中心、曠世國際項(xiàng)目還有部分寫字樓和商業(yè)面積未簽約備案，但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研上述三個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)售罄。 寫字樓業(yè)態(tài)去化率比較 商業(yè)業(yè)態(tài)去化率比較 公寓業(yè)態(tài)去化率比較 （四）區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目重點(diǎn)分析 各銷售項(xiàng)目蓄客及成交比分析 注：以上部分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來自于克爾瑞系統(tǒng)。 各銷售項(xiàng)目營銷手段及營銷費(fèi)用分析 單位：萬元 注：以上部分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來自于克爾瑞系統(tǒng)。 （五）區(qū)域市場(chǎng)分析結(jié)論 隨著宏觀政策調(diào)控力度加大，響螺灣區(qū)域市場(chǎng)的投資熱情已經(jīng)消耗殆盡，從 2023年新開盤項(xiàng)目成交來看市場(chǎng)已然接近冰點(diǎn)。 ? 區(qū)域逐漸轉(zhuǎn)冷，各項(xiàng)目相互觀望，并無形成合力； ? 區(qū)域配套遲遲未能形成支撐； ? 區(qū)域內(nèi)客群以投資客為主，目前投資者觀望情緒濃烈，與市內(nèi)中心區(qū)同類 項(xiàng)目相比無價(jià)格優(yōu)勢(shì)，區(qū)域無吸引力刺激； ? 市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，各項(xiàng)目爭(zhēng)相亮相。 （六）本項(xiàng)目與競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比弱勢(shì) ? 工期滯后，前期客戶信心喪失； ? 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃與區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目相比優(yōu)勢(shì)差距不大； ? 項(xiàng)目無交通、景觀等明顯優(yōu)勢(shì)； ? 工地現(xiàn)場(chǎng)展示面沖擊力不足。 三 、 2023年工作推廣回顧 《《 2023年的推廣中，主要完成以下幾大方面工作 一、 一、
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