某地產(chǎn)蘇州勞動(dòng)路金色家園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案40頁(yè)xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-08 04:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 22 14% 23 321 40% 65 321 14% 23 221 27% 44 221 比例 戶數(shù) 面積 房型 云庭 2期面積配比 關(guān)注項(xiàng)目：中天品園 一 期 關(guān)注項(xiàng)目：中天品園 案名 中天品園 地址 西園路以南，西環(huán)路以東 總建面 12萬(wàn)方 容積率 產(chǎn)品形態(tài) 多層 56層，小高層 9層，排屋 成交均價(jià) 公寓 6500元 /平方米 項(xiàng)目訴求 優(yōu)越的地理環(huán)境：小區(qū)臨近西環(huán)路交通便利，臨近石路商業(yè)中心，可享受便捷的商業(yè)配套，臨近西園，留園，寒山寺?lián)碛械锰飒?dú)厚的歷史人文環(huán)境。 地塊規(guī)劃： ，多層，排屋低密度社區(qū)，市區(qū)內(nèi)的稀缺產(chǎn)品。 一 期 關(guān)注項(xiàng)目：中天品園 類型 房型 面積 戶數(shù) 比例 多層 221 9293 34 22% 221 106111 8 5% 222 1 1% 321 2 1% 322 120135 86 56% 322 140150 5 3% 小高層 322 142150 9 6% 422 7 5% 422 181187 2 1% 合計(jì) 154 100% 居住區(qū)域 市區(qū)和新區(qū)臨近區(qū)域 工作區(qū)域 市區(qū)和新區(qū)臨近區(qū)域 購(gòu)房目的 主要為自住，兩房有少量投資客 兩房客源 小太陽(yáng)家庭，新婚家庭 年收入 78萬(wàn) 三房客源 望子成龍家庭，年收入 1012萬(wàn) 品園一期面積配比 銷售概況 中天品園一期于 06年 11月 18日開盤，首推七幢多層和一個(gè)單元的小高層，多層產(chǎn)品主力為 3房 120135平米戶型，小高層主力為 3房 142150平米戶型，品園因其市區(qū)內(nèi)的稀缺地段而較受關(guān)注，開盤當(dāng)天多層 92平米的兩房和 120130平米的三房去化迅速，而小高層產(chǎn)品因?yàn)槊娣e偏大，導(dǎo)致銷售情況不理想。 品園一期客源概況 關(guān)注項(xiàng)目：新港名仕 案名 新港名仕花園 地址 三香路以南，桐涇南路以東 總建面 容積率 2 產(chǎn)品形態(tài) 6幢小高層， 6幢高層 開盤時(shí)間 07年第二季度 成交均價(jià) 65007000 主力面積 3房 135平方米 產(chǎn)品訴求 優(yōu)越的地段環(huán)境：三香路是蘇州市中心城區(qū)主干道，該項(xiàng)目緊鄰三香路，交通便利，各種配套十分齊全，為市區(qū)內(nèi)的稀缺地塊，升值潛力巨大 良好的規(guī)劃設(shè)計(jì)：小高層和高層由南往北，從低到高布臵，通透性良好，蘇州本地的大型開發(fā)商新港集團(tuán)投資開發(fā)，對(duì)一些老客戶有較大的吸引力 關(guān)注項(xiàng)目：保利雅苑 案名 保利雅苑 地址 新區(qū)玉山路以北，濱河路西 總建面 4萬(wàn)方（ 354戶） 容積率 產(chǎn)品形態(tài) 4幢高層產(chǎn)品，目前沿路兩幢在售 成交均價(jià) 公寓 6000元 /平方米 項(xiàng)目訴求 高檔的定位：保利集團(tuán)進(jìn)軍蘇州的第一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品定位高檔，依靠社區(qū)檔次和樓盤品質(zhì)吸引客戶 優(yōu)越的位臵：既能享受新區(qū)中心的高檔配套，有能擁有玉山路的寧?kù)o生活，兩者兼得 樓層 房型 面積 （平方米） 供應(yīng) 戶數(shù) 比例 16 3/2/2 124138 101 29% 2/2/1 94102 253 71% 總計(jì) 354 100% 面積配比 簡(jiǎn)要小結(jié)： 整體區(qū)域內(nèi)目前都沒有高檔樓盤在售，打造精品樓盤一方面打造萬(wàn)科在蘇州的品牌，有利于銷售，另一方面是把握了市場(chǎng)高檔樓盤的空白點(diǎn)。 06年云庭、金河國(guó)際成交客戶分析 居住區(qū)域分析： 新區(qū) 市區(qū) 園區(qū) 吳中區(qū) 本市其它區(qū)域 上海 本省 外省 港臺(tái) 其它 合計(jì) 累計(jì)組數(shù) 257 78 23 14 16 114 15 59 19 100 695 累計(jì)比例 % % % % % % % % % % 100% 金河國(guó)際客源居住區(qū)域分析 云庭客源居住區(qū)域分析 云庭客源主要為區(qū)域客，目前居住區(qū)域在市區(qū)的居多（來自盤胥路東胥江路兩側(cè)的老新村，以及三香路勞動(dòng)路之間老新村的客戶），新區(qū)次之（以竹園路兩側(cè)居民居多），吳中區(qū)、相城區(qū)和工業(yè)園區(qū)的客源很少，外地客戶幾乎沒有。 區(qū)域客占了很大的比例，其次是來自上海和其他地區(qū)的投資客。 工作區(qū)域分析： 新區(qū) 市區(qū) 園區(qū) 吳中區(qū) 本市其它區(qū)域 上海 本省 外省 港臺(tái) 其它 合計(jì) 累計(jì)組數(shù) 290 89 10 8 19 122 8 50 1 98 695 累計(jì)比例 % % % % % % % % % % 100% 金河國(guó)際客源工作區(qū)域分析 云庭客源工作區(qū)域分析 勞動(dòng)路胥江板塊無大型企業(yè)單位，云庭客戶工作區(qū)域沿桐涇路和南環(huán)路分布較多，在新區(qū)中小企業(yè)工作的有一部分，另外少量在吳中木瀆工作，其他區(qū)域很少。 以在區(qū)域內(nèi)工作的客源為住，其次是在上海和市區(qū)工作的客戶。 需求面積分析： 云庭客源需求面積房型分析 二房 三房 四房 復(fù)式 一房 商鋪
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