某地產(chǎn)蘇州觀湖國(guó)際項(xiàng)目推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 23:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 已購(gòu)客戶分析符合， 目前吳中區(qū)、市區(qū)、園區(qū)客戶 已構(gòu)成項(xiàng)目主力客戶群。 已購(gòu)客戶 購(gòu)房目的分析 ( 10月 17日 10月 23日 ) 從圖表上可以看出目前， 90%的客戶是剛需客戶 投資客戶比例很小 0% 10%14%0%5%71%未錄入 步行 打車 電瓶車 公交車 看房班車 其它 私家車 看房交通工具 價(jià)格反映 從圖表上可以看出目前， 57%的客戶可以接受項(xiàng)目單價(jià)， 38%的客戶勉強(qiáng)可以接受， 可見客戶經(jīng)濟(jì)承受能力較強(qiáng)。 從圖表上可以看出目前， 71%的客戶擁有私家車 可見客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。 5% 0%24%28%14%10%14%0%5%2024 2 0 以下 2529 3034 3539 4044 4549 5059 6 0 及以上 已購(gòu)客戶年齡分布 0% 10%0%14%19%24%33%未錄入 公務(wù)員 國(guó)企單位 教師 軍人 其他 企事業(yè)單位 私營(yíng)業(yè)主 外資企業(yè) 有海外關(guān)系 從圖表上可以看出目前， 3034歲占比最大約為 28%， 2529歲次之占比 24%， 3539歲占比 14%， 說明剛需中首次置業(yè)與改善性用戶為主 從圖表上可以看出目前， 客戶職業(yè)主要為： 國(guó)企單位員工、私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)單位人群 0%10%28%0%19%19%10%0%0% 14%未錄入 國(guó)香園 海德公園 蝴蝶灣 九龍倉時(shí)代上城 其他 首開悅讕灣 萬業(yè)湖墅金典 新城金郡 雅戈?duì)柼柍? 越湖家天下 招商小石城 中海國(guó)際社區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自吳中區(qū)、園區(qū)湖東板塊、獨(dú)墅湖板塊，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽 客戶身份特征 國(guó)企職員 私營(yíng)企業(yè)中高管 高級(jí)白領(lǐng)、企事業(yè)單位中層 外地人士、少量投資客 主要來自吳中區(qū) 園區(qū)湖東板塊 市區(qū)擠壓客戶 懂得生活、追求生活質(zhì)量、注重文化層面的中高收入人群 年輕的、出生于７０ 80年代的蘇州人和新蘇州人 —— 他們具備一定文化修養(yǎng)及文化層次， —— 對(duì)于居住的品質(zhì)有一定的要求，向往精致高尚的生活環(huán)境； —— 能夠快速接受新的事物， —— 喜愛享受生活、閑暇時(shí)游山玩水、放松身心； —— 一群靠自己的才智積累財(cái)富的人，有錢但不張揚(yáng) 客戶心理特征 科技型人才 如工業(yè)園區(qū)專業(yè)技術(shù)人才， 生于書香門第，平時(shí)潛心研究課題， 在國(guó)內(nèi)外大學(xué)學(xué)堂講學(xué)， 獲得國(guó)家當(dāng)?shù)卣厥饨蛸N，擁有高尚的生活情操 喜歡收藏藝術(shù)品，聽音樂會(huì)等 客戶身份標(biāo)簽 潛心研究的高知階層 政府科級(jí)公務(wù)員 擁有高智商、高學(xué)歷、知書達(dá)禮， 是行使政府政策的中堅(jiān)力量。 他們胸有城府，秉承儒家 “在其位， 謀其政”為官之道，他們通常乘坐奧迪， 業(yè)余時(shí)間喜愛出國(guó)考察，收藏古董等。 學(xué)而優(yōu)則仕的中堅(jiān)派 心懷抱負(fù)的上行階層 園區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位的海龜， 或者是政府機(jī)關(guān)公務(wù)員 擁有高智商、高學(xué)歷、知書達(dá)禮， 正處于事業(yè)爬坡期，上升階段。 他們一方面辛勤工作，一方面會(huì)享受生活 熱衷奢侈品，社交活動(dòng)等， 閑暇時(shí)，經(jīng)常讀書深造，外出旅游等。 目前客戶難題及解決思路 面對(duì)二次推盤放假上漲不明顯， 老客戶不愿帶新客戶的解決方案： 溫情回饋 以活動(dòng)的形式加強(qiáng)雙方感情溝通 新客戶挖掘方案： 廣告 +行銷活動(dòng) +渠道拓展 具體見后面營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行 策略篇 營(yíng)銷推廣策略 NO2 項(xiàng)目推廣第一階段 兩大命題 走出去 /引進(jìn)來 全市范圍的大盤領(lǐng)袖地位如何建立？ 如何引導(dǎo)市區(qū)客群，快速切入市場(chǎng)？ 從對(duì)蘇州和保利的柔性分析入手 策略發(fā)想 以 5000年的人文沉淀，抒寫城市繁華 城 之 回 歸 城市認(rèn)知 關(guān)于這座城， 很多人最先想到的， 是黛瓦白墻的水墨江南， 是小橋流水的枕河人家 …… 中國(guó)的文化，賦予了這座城獨(dú)有的靈秀神韻 “最是紅塵中一、二等富貴風(fēng)流之地。” —— 曹雪芹 “蘇湖熟 天下足” 水，賦予這座城市富饒生活 水韻蘇州 文化蘇州 評(píng)彈、昆曲是蘇州文化的精粹，被譽(yù)為世界非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)，流淌著這座城市的精氣神 關(guān)于這座市， 紛至沓來的行業(yè)精英把她推向國(guó)際舞臺(tái)， 高速發(fā)展的現(xiàn)代工業(yè)將她的名字傳向世界， 有人說，她是第二個(gè)新加坡， 也有人說，她有著蘇州和上海的雙重性格 …… 國(guó)際化，賦予了這座市的精氣 鏈接國(guó)際的蘇州 金雞湖西畔，燈火璀璨，蘇州工業(yè)園區(qū)最繁華的地標(biāo) 這里是新加坡與蘇州政府合力打造的國(guó)際化新區(qū) 學(xué)貫東西的蘇州 蘇州博物館，世界著名建筑師貝律銘代表作，前陳蘇州園林的設(shè)計(jì)精髓，后啟西方建筑藝術(shù)，正所謂學(xué)貫東西，讓蘇州走向世界 當(dāng)傳統(tǒng)文化遭遇國(guó)際風(fēng)尚， 蘇州沒有拋棄自己的文化根源， 正如世界上偉大的城市一樣， 她得城市靈魂依舊鮮明奪目！ 我們樂見 蘇州以的智慧眼光傳承蘇州文化，她是本土文化的舞臺(tái)，亦是世界走進(jìn)蘇州的窗口 我們眼中的蘇州 蘇州城市性格關(guān)鍵詞 水 文化 富足 國(guó)際化 學(xué)貫東西 蘇州是什么？ 南方文化代表 中國(guó)向世界展示魅力的窗口 建著者說 品牌印象 今天， 保利集團(tuán) 集品牌之大成，融古今智慧于一身 以人文之道集國(guó)之精粹，筑觀湖國(guó)際 龍頭央企 中國(guó)保利集團(tuán)是國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理 的大型中央企業(yè)， 27年來，保利集團(tuán)形成了以軍民品 貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、文化藝術(shù)經(jīng)營(yíng)、民爆服務(wù)、礦產(chǎn) 資源領(lǐng)域投資開發(fā)為主業(yè)的“五輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展格局。 截止 2023年底，集團(tuán)總資產(chǎn) 2385億元。 文化保利 保利集團(tuán)一向以藝術(shù)的眼光筑造生活，建筑城市交響曲， 保利大劇院、保利影視等一系
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