如何拜訪客戶之銷售支持培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-08 03:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他方面？ 問 ： 我們同行目前在網(wǎng)上做的較少，所以我們公司暫不考慮。 六，成交簽單 表情信號 動作信號 語言信號 ① 態(tài)度友善，有笑容 ② 深呼吸，作決定的樣子 ③ 認真地聽你講解并點頭認同 ④ 眼睛關(guān)注合同，手指輕搓下巴 ① 怎么交費呀？ ② 續(xù)約時怎么辦理呀？ ③ 如果你不在公司了怎么辦？ ④ 公司經(jīng)營內(nèi)容變更怎么辦？ ⑤ 能不能優(yōu)惠點呀？ ①主動給你沏茶或遞煙 ②翻看展示資料并提出疑問 ③在計算器上計算費用 ④主動與你握手，并請坐 抓住時機！ 促成的技巧 逼單 恭維成交法 選擇成交法 假設成交法 模仿成交法 退讓成交法 直接成交法 6種成交法的具體說明 選擇成交法 ： 通過向顧客提供一些購買決策選擇方案，要求顧客做出購買產(chǎn)品決策的方法。 假定成交法 ：銷售人員只管提出一些如何安排購買產(chǎn)品后的問題，進行一種設想成交，誘導顧客購買。 直接成交法 ： 指銷售人員直接要求顧客購買產(chǎn)品的一種方法。但此法使用一定要注意，顧客發(fā)出購買信號較明顯，此時成交時機業(yè)已成熟，并巧妙施加適當?shù)某山粔毫Α? 6種成交法的具體說明 退讓成交法 ：在耐心進行了講解，并化解了顧客所提出的異議后，如果顧客還在猶豫，可暫時不再跟進，冷卻一下 模仿成交法 ：舉出一些知名人士或顧客較為熟悉的人使用的例子，或者就某些相同的事物進行生動的描述 恭維贊美法 :利用顧客的虛榮心，對其進行贊美、抬高，使顧客陷入困境，不好意思不買，從而達到銷售目的 七、客戶轉(zhuǎn)介紹 建立一套客戶轉(zhuǎn)介紹的系統(tǒng)。 讓客戶介紹客戶給你。 從客戶那里得到有效的電話資料和手機號碼。 第一次面談中注意事項 細節(jié)決定成敗 ? ? ? ? ? 第一次面談要做到哪些？ 要全面了解客戶自身的情況 全面了解所見人的基本情況 給所見人一個良好的印象，建立友誼 有沒有競爭對手在聯(lián)系，談的怎么樣了 第一次面談要做到哪些？ 全面介紹公司的實力以及提供的產(chǎn)品和服務 盡可能一次性成交，第一次面談就簽單 對于多次拜訪的客戶，每一次拜訪前要設定即時目標，如簽單、與客戶溝通感情等 一定要讓客戶對我們產(chǎn)品服務了解全面，一種方式不行，換另外一種方式 第一次面談要做到哪些
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