【正文】 程以及注意事項 3 拜訪后的跟進以及注意事項 見客戶流程 第一部分 拜訪前的準備工作 1 內在準備 ：心態(tài)準備 2 外在準備 ：物件的準備，儀態(tài)儀表的準備，對方公司信息準備 一、內在準備 心態(tài) 的定義 就是指對事物發(fā)展的反應和理解表現(xiàn)出不同的思想狀態(tài)和觀點。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 8日星期三 12時 42分 28秒 00:42:288 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :42:2800:42Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 從客戶那里得到有效的電話資料和手機號碼。 問 ： 讓我先考慮一下再說吧，過段時間再來吧 答： 非常理解您在這方方面的謹慎態(tài)度！但是我想知道您考慮什么問題？是價格還是效果，或者其他方面？ 問 ： 我們同行目前在網上做的較少，所以我們公司暫不考慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 42分 28秒 00:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:42:2800:42:2800:423/8/2023 12:42:28 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 00:42:2800:42:2800:42Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 上午 12時 42分 :42March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 假定成交法 ：銷售人員只管提出一些如何安排購買產品后的問題，進行一種設想成交，誘導顧客購買。 6種成交法的具體說明 退讓成交法 ：在耐心進行了講解，并化解了顧客所提出的異議后，如果顧客還在猶豫，可暫時不再跟進，冷卻一下 模仿成交法 ：舉出一些知名人士或顧客較為熟悉的人使用的例子，或者就某些相同的事物進行生動的描述 恭維贊美法 :利用顧客的虛榮心，對其進行贊美、抬高，使顧客陷入困境，不好意思不買，從而達到銷售目的 七、客戶轉介紹 建立一套客戶轉介紹的系統(tǒng)。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 42分 28秒 00:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 12時 42分 28秒 00:42:288 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:2800:42Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 什么樣的心態(tài)就產生樣的驅動力，不同的心態(tài)導致的行