如何拜訪客戶之銷(xiāo)售支持培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 演示關(guān)鍵詞 不同平臺(tái)演示 多個(gè)客戶演示 五，異議處理 異議 是您在銷(xiāo)售過(guò)程中任何一個(gè)舉動(dòng)，客戶對(duì)您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕 舉例： 您要去拜訪客戶，到了目的地，客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間； 您詢問(wèn)客戶需求時(shí)，客戶隱藏了真正的動(dòng)機(jī)； 您向他解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，他心不在焉 …… 等，這些都稱為異議。 什么樣的心態(tài)就產(chǎn)生樣的驅(qū)動(dòng)力，不同的心態(tài)導(dǎo)致的行動(dòng)與結(jié)果都不一樣。 六，成交簽單 表情信號(hào) 動(dòng)作信號(hào) 語(yǔ)言信號(hào) ① 態(tài)度友善，有笑容 ② 深呼吸，作決定的樣子 ③ 認(rèn)真地聽(tīng)你講解并點(diǎn)頭認(rèn)同 ④ 眼睛關(guān)注合同，手指輕搓下巴 ① 怎么交費(fèi)呀？ ② 續(xù)約時(shí)怎么辦理呀？ ③ 如果你不在公司了怎么辦？ ④ 公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容變更怎么辦？ ⑤ 能不能優(yōu)惠點(diǎn)呀？ ①主動(dòng)給你沏茶或遞煙 ②翻看展示資料并提出疑問(wèn) ③在計(jì)算器上計(jì)算費(fèi)用 ④主動(dòng)與你握手，并請(qǐng)坐 抓住時(shí)機(jī)！ 促成的技巧 逼單 恭維成交法 選擇成交法 假設(shè)成交法 模仿成交法 退讓成交法 直接成交法 6種成交法的具體說(shuō)明 選擇成交法 ： 通過(guò)向顧客提供一些購(gòu)買(mǎi)決策選擇方案，要求顧客做出購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品決策的方法。 6種成交法的具體說(shuō)明 退讓成交法 ：在耐心進(jìn)行了講解，并化解了顧客所提出的異議后，如果顧客還在猶豫，可暫時(shí)不再跟進(jìn)，冷卻一下 模仿成交法 ：舉出一些知名人士或顧客較為熟悉的人使用的例子，或者就某些相同的事物進(jìn)行生動(dòng)的描述 恭維贊美法 :利用顧客的虛榮心，對(duì)其進(jìn)行贊美、抬高，使顧客陷入困境，不好意思不買(mǎi)，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的 七、客戶轉(zhuǎn)介紹 建立一套客戶轉(zhuǎn)介紹的系統(tǒng)。 記?。赫嬲囊庀蚩蛻羰歉凰赖模灰梦覀冏约旱南敕ㄈヅ袛嗫蛻舻南敕?。 :42:2800:42Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :42:2800:42:28March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 42分 28秒 00:42:288 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :42:2800:42Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 42分 28秒 00:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1