如何成功策劃渠道？(編輯修改稿)
2025-03-08 01:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生命董事會(huì) : 尊重，欣賞 , 關(guān)心 , 信賴，成為資源豐富的人 與別人溝通的藝術(shù) 三不說 : 三必說 : 1. 沒準(zhǔn)備的話 1. 贊美的話 2. 沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話 2. 感激的話 3. 情緒欠佳時(shí) 3. 對(duì)不起 溝通秘籍 我們的心態(tài)應(yīng)該是－－幫助別人去買 Support 支持 No Satisfction Relating 聯(lián)系 No Trust Advocating 介紹 No Help Discovering 發(fā)現(xiàn) No Need Four Reasons Not to Buy No Trust ? I have never met you ? We are used to dealing with someone else. ? 我們習(xí)慣與其他任何人打交道 ? I don’t know what you can 。 ? We had a bad experience in the 的經(jīng)驗(yàn)。 ? We have a good relationship with someone 人有良好的關(guān)系。 信任＝信譽(yù)＋設(shè)身處地 建立信譽(yù) (Relating) ?Propriety 適當(dāng)?shù)男蜗螅?衣著，禮貌，準(zhǔn)則，表達(dá) ?Competence 能力－－ 知識(shí)，經(jīng)歷，年齡，職務(wù)，公司實(shí)力 ?Commonality 共通點(diǎn)－－ 愛好，學(xué)校，籍貫 … ?Intent 意圖－－ 稍示寒暄后，及時(shí)講清拜訪意圖 如何講清意圖？ ? Purpose 目的－－ why are we meeting?為什么我們見面 ? Process 步驟－－ How will we proceed我們處理的怎樣 ? Payoff 最終受益－－ How will we both benefit from spending this time together?我們一起花費(fèi)時(shí)間我們?cè)鯓荧@得利益。 Empathy設(shè)身處地 拜會(huì)之前，準(zhǔn)備 10個(gè)問題，到時(shí)主動(dòng)提出！ Four Reasons Not to Buy No Need Have 絕對(duì)不等于 Want 如何發(fā)現(xiàn)問題 Discovery ? Premission 征得同意 －－ Would it be all right if I asked you a few questions?如果我問你許多問題會(huì)的到解決嗎 ? FactFinding 查詢事實(shí) (have)－－ What kind of equipment are you now using?你現(xiàn)在使用的是什么配置。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you feel
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1